“忙”完送考“忙”填志愿，高考季酒企“忙”不停

文 | 曾一

组织“爱心送考”专车，设置助考服务站，发放高考“加油包”……在刚刚过去的高考日，酒企花样百出地为考生助考。高考过后，忙碌的酒企又开始与考生共同进入志愿填报时间。

6月11日起，剑南春携手多家媒体平台、权威教育机构开启18场直播，多平台、多角度、多专家、全方位解读高考填报志愿，助力考生填报志愿；6月12日-23日，年份原浆古20也与伟伟说高考联合出品“我们的大学”2024年高考志愿填报线下大讲堂，为考生填报志愿答疑解惑。

从考前花式助考，到考后助力考生填报志愿，酒企的毕业季营销不仅在形式上走向了多元化，也在内容上实现了更深的探索。而究其根源，酒企在毕业季“忙”个不停，其实是瞄准了背后潜藏的消费机遇，以及满足自身招揽人才的需求。

据教育部发布消息，2024年全国高考报名人数1342万人，比去年增加51万人。再创新高的数字，不仅带来了升学宴、谢师宴市场的扩容，也意味着人才市场即将迎来更多新力量。

一方面，随着夏季到来，白酒整体消费减少、品牌竞争加剧，加之渠道库存压力、终端备货意愿弱，很多经销商都在承受动销压力。高考带来的升学宴、谢师宴等作为白酒淡季中难得消费场景，自然就成为了酒企争相奔赴的领域。

因此在送考与填报志愿之外，酒企还会同步进行针对升学宴、谢师宴市场的预热。

近期，红花郎系列在安徽区域也推出升学宴专享套餐，消费达到相应的瓶数，即可获得十二生肖酒具、750ml红花郎红十、1.65L红花郎红十五等赠品，以及升学宴专享礼；

舍得酒业针对沱牌特曲系列推出“敬启未来 举杯沱牌”活动，6月15日—9月15日，用沱牌特曲系列举办宴席，满足用酒2箱和3桌以上，即可获得价值699元的升学宴专享礼；

稻花香酒业联合平顶山三福商贸公司，共同启动了“金榜题名传捷报 举杯共饮稻花香”2024年高考平顶山市区及叶县免费赠酒活动——凡在2024年高考中被985/211院校录取的平顶山市区及叶县考生，可免费获赠“稻花香珍藏20”白酒1箱，价值1280元；其中，被北大、清华录取的考生，可免费获赠“稻花香珍藏20”白酒5箱，价值6400元。被其他院校录取的考生，举办庆功宴购买稻花香酒10箱，免费获赠特定稻花香酒一箱。

但对比去年同期，今年参与“高考季”营销的酒企明显减少，酒企针对升学宴、谢师宴的活动政策也相对常规。在笔者看来，这主要是因为，高考过后全国多地相关部门针对升学宴和谢师宴都发布严令，号召“拒绝违规操办和参加‘升学宴’‘谢师宴’等宴请”。

但正如行业人士所说，在扩容的市场需求下，酒企通过送考、填报志愿等“曲线动销”的方式，并搭配着宴席市场的常规动销政策，仍有希望做到淡季不淡。

另一方面，酒企对人才的迫切需求也是其在毕业季“忙”个不停的原因之一。根据历史数据，2023年全国高考报名人数为1291万人，本科录取率为37.73%。有预测指出，2024年全国本科录取名额预计为450万。这对于有着较大人才需求的酒企来说，无疑是一个新的竞争领域。

今年春节开工后，茅台、泸州老窖、川酒集团、古井、迎驾、郎酒、国台、西凤酒、四特、仰韶等酒企释放出大量工作机会。其中，通过校招招揽人才的酒企不在少数。

对于酒企来说，高考营销是其招贤纳士的另一个通道。在推进高考营销落地的过程中，酒企便可以通过直接与白酒新生代建立对话，来加强品牌认知度、提升品牌知名度，进而实现与人才的密切联系。

此外，不仅仅是送考或填报志愿，酒企还长期深耕在公益助学的道路上。26年来，郎酒从未间断的举行着“郎助郎·上学堂”公益活动；习酒连续18年举办了“习酒·我的大学”公益项目……

通过这些与高考相关的公益活动，酒企不仅能进一步提升品牌形象，更会直接助力于企业的人才引进以及人才储备计划，甚至为整个行业招揽人才。

而无论是送考、填志愿，还是打造升学宴、公益助学，都不是“浅尝辄止”的实践，而是酒企已经坚持了无数年的常态化动作。在终端动销与招揽人才的双重目的下，毕业季“忙”个不停也仅仅是个开始，酒企的“忙”还将贯穿整个淡季。