剑指国际化，张德芹调研香港市场，发出茅台最强音

积极布局国际化，有望开启新一轮跨越式发展。

文 | 甘雅婷

2001年，茅台正式在上海证券交易所上市，同年，香港茅台之友协会成立。

二十年过去，茅台已经成长为全球最大烈酒公司。而作为内地连接世界的重要窗口，香港是茅台 “国际化”的桥头堡，地位举足轻重，亦是茅台深耕的重要市场。

最新的数据是，茅台产品已销往全球64个国家和地区，2023年的出口额超过43亿元人民币，占比中国白酒出口总额近8成。

6月13日至14日，茅台集团党委书记、董事长张德芹率队赴香港开展市场调研，进一步明确国际化战略，坚定茅台国际化信心。

加码国际化

在香港发出茅台“最强音”

纵览张德芹三天的行程——走访茅台香港贸易公司、走访调研渠道商和茅台专卖店、与紫荆文化集团董事长许正中就文化推广进行交流，可归纳此行的三个核心关键词：国际化、渠道建设与文化融合，三者环环相扣，也互为促进。

第一站，张德芹走访了香港贸易公司。作为成立近31一年的企业，贸易公司扎根香港市场，为茅台国际化建设做了大量行之有效的工作，在国际化发展方面，被寄予厚望。

张德芹表示，贸易公司要主动求变，从架构、职能等多个方面进行梳理，进一步明确角色和定位，努力在茅台国际化进程中发挥更大作用；要深入香港的目标客户群体，因地制宜，因时制宜，尽快制定并完善市场推广方案，在香港发出茅台“最强音”。

面对近期关于茅台的热议，渠道商的反馈尤为关键，因此广泛听取渠道商声音，是茅台此行的另一个重点。6月14日下午，张德芹组织召开港澳新渠道商座谈会，与香港、澳门、新加坡的渠道商进行了深入沟通交流。

港澳新渠道商座谈会现场

访谈环节，张德芹再次强调“国际化”：“茅台将持续加大对国际市场的投入，为大家做好服务工作，希望大家将这种服务体验传递给更广大的国际消费者群体，为茅台国际化作出更大贡献。”他还表示，各国际渠道商要有忧患意识，根据各国消费者的消费习惯、消费路径、消费方式以及消费人群的变化等，及时调整市场推广策略。茅台愿与大家一道，以更加积极主动的姿态承担社会责任，共同树立好茅台形象。

中国白酒国际化之路，文化是根脉，也是茅台始终坚持的表达。6月14日上午，张德芹与紫荆文化集团董事长许正中，以“推动以酒文化为代表的中华优秀传统文化走向世界”为主题，进行交流。双方还以茅台为载体，表示将通过“酒文化的极致”，助推中华优秀传统文化更好走出去，为文化自信注入更大企业力量。

参访紫荆文化集团

茅台国际业务持续增长只是表象，背后绕不开茅台集团持之以恒的品质追求、品牌建设与国际探索。

今年以来，茅台再度发力国际化，5月底举行的年度股东大会宣布茅台国际化是顶层战略设计之一，茅台对此表示“大家很快就能看到”；6月3日，茅台集团召开党委（扩大）会议，通报了茅台集团随贵州省政府政务团、经贸团赴印尼、泰国、老挝、新加坡、日本、韩国开展经贸交流活动情况，并强调了未来国际化发展的三点要求。

而此次张德芹一行的香港调研，既是履行股东大会的承诺，更彰显出茅台集团对于海外市场的重视及发展的坚定决心。

茅台还是那个茅台

在抵达香港之前，张德芹还率队调研了广东市场，并在深圳组织召开广东省区渠道商座谈会。

现场他强调，品牌的价值与其所服务的消费群体之间并非固定不变的一一对应关系，而是动态且相互影响的。品牌的价值主要体现在其能否有效满足特定消费群体的需求，这种满足并非一成不变，而是随着社会、经济环境的变动而不断演变。品牌的价格也会受到这些因素的影响，随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。

这也侧面回应了近期市场上关于茅台价格波动的讨论。

由于阶段性供需扰动，叠加618线上促销引发渠道之间利益纷争、黄牛“逐利心理”的抛售行为等，散装飞天茅台价格出现了小幅度波动，引发行业关注。

抽丝剥茧看，飞天茅台的价格虽然在短期内承压，但把眼光放长远，这正是茅台在市场的一次“自净”行为，趁机治理市场投机炒作与囤积的乱象，让渠道更加规范和可控。

从笔者的市场调研看，散装飞天茅台的终端售价已经“企稳”并开始反弹，消费者对茅台品牌、品质的认可从未衰减。

华福证券专题报告也分析道，无论是涨还是跌，批价数字上的边际变化并不影响茅台的期价值，当下对此轮波动每日批价涨跌不应该是关注的重点，核心仍将回归到基本面。

回过头再看张德芹上任后及最近的调研动作，可以厘清茅台的当下的核心目标——布局终端渠道，扩大市场，而国际化正是其中关键一环。

伴随供需关系的持续优化与企业健康发展，茅台必将建立起更广阔的市场空间，并在积极发力国际化布局的努力下，开启新一轮跨越式发展。