抓住速度、强化准度，全兴大曲彩系列“精耕到县”

文 | Mia

在当前行业环境下，白酒行业普遍面临消费存量与提价空间的双重限制，成熟市场的增量进入瓶颈，需要寻找新的价值空间，未被充分挖掘的县域市场，已经成为白酒新的竞争根据地。

7月6日，全兴酒业携手正阳县玖源副食商行，在河南省驻马店市正阳县举办上市发布会，四川全兴酒销售有限公司豫南销售区经理王红晓为19家正阳县核心店成功授牌，将全兴大曲彩系列正式推向正阳市场。

当品牌争夺战下沉到县域市场，更考验渠道网络的效率和消费者的品牌认可度。从全面覆盖到重点深耕，全兴酒业将战略目光聚焦到县级市场，进入全线精耕的新阶段，诠释名酒复兴不仅有“速度”，还有“准度”。

牵手19家核心店

共迎名酒复兴新机遇

在2024年经销商工作会议上，全兴酒业曾强调聚焦发力“宴席场景”将成为未来3至5年的重点主线，明确2024年将宴席市场占有率提升100%的目标，并揭示实现这一目标的具体路径：向宴席市场聚焦资源、聚焦场景和聚焦核心产品。

上市正阳县，是全兴酒业拓展河南县域宴席的重要战线。7月6日，全兴酒业携专为大众宴席市场打造的全兴大曲·彩9、彩12和紫罗兰产品亮相上市会现场。

这三款产品将满足当地消费者对宴席用酒的需求，既有悠久的名酒历史，又有扎实的名酒品质，展现全兴酒业的产品定位能力以及对宴席政策的把握，成为全兴酒业“兴文化”与河南县级市场宴席场景产生共振的重要抓手。

另外，全兴酒业与正阳县酒玖源副食商行的携手，也将实现资源的优势整合，提升服务专业性水平。根据规划，全兴酒业将深度梳理区域宴席文化，与正阳县酒玖源副食商行共同打造涵盖产品促销、宴席服务、文化植入以及口碑传播等关键环节的“兴式宴席”。

为19家核心店授牌，也是全兴酒业推进“一地一策”战略的生动展现。被授牌的核心店将作为宴席政策的参与者，协助全兴在区域市场建立口碑，增强消费者对产品的好感度，让全兴大曲成为正阳市场中宴席场景的首选。

在中国传统文化影响下，宴席在县级市场中依然占据重要地位，是社交活动的核心场所，承载人际关系维护和商务往来的重要平台。在“一地一策”战略下，全兴大曲将充分尊重当地传统，与正阳县当地文化和消费习惯融合，实现产品的精准推广。

随着全兴大曲的强势登陆，全兴酒业正在演绎名酒复兴的“下半场”，也将用更多有针对性的打法，加强与终端市场之间的紧密合作关系，为消费者带来更丰富、更有品味的宴席体验。通过与经销商的深度合作，全兴酒业将展现老名酒的品牌魅力，回馈经销商高质量复兴的市场红利，共同探索市场新的可能性。

布局河南

巩固全国化桥头堡

数千年历史长河孕育的中原礼仪承载着悠久的宴饮文化，河南自古以来都是酒类消费的重要地区。根据河南省酒业协会《2023年河南酒类行业市场发展报告》，全省白酒销售数据近七年稳步增长，流通市场销售总额在去年达到668.19亿元。

作为拥有庞大的消费体量的公海市场，河南吸引了多达四千个白酒品牌在此竞争生存，成为白酒品牌的必争之地，“得中原者得天下”的说法在业内流行。全兴酒业自2020年喊出“品牌复兴”口号以来，也十分重视河南省的布局。

从举办“全兴+万人品鉴会”活动的场次与频次，到近两年在“亿级市场”的选址和核心专卖店的布局，全兴酒业在河南市场的战略部署，无不显示出其将河南市场视为全国化布局的关键战略支点。在发展过程中，全兴酒业依托“扶商优商”的政策落地，持续追投品牌和市场费用，培育小商、孵化大商。

基于对市场的准确判断，全兴酒业在河南市场的增长展现出顺势而上的发展曲线。首先，全兴酒业在“传世水谱”“秘制双曲”“超长发酵”“降度储存”四大独一无二的工艺基础上，升级品质首创“和润”浓香酒体，与河南白酒市场浓香型白酒偏好有着天然适配度，深受消费者喜爱。

此外，全兴酒业凭借在1963年获评老八大名酒的优势，得以在竞争激烈的河南市场中脱颖而出。全兴酒业河南省的经销商郑州恒利酒业有限公司总经理王俊元就曾表示，全兴酒在当地四十岁以上主流白酒消费者中具备良好的品牌认知，享有良好品牌声誉。

随着时间的推移，全兴酒业在河南市场的投入逐步显现出成果。河南市场成为全兴酒业过去几年业绩发展的重要一极，印证了全兴酒业对河南市场潜力的准确判断，证明其产品策略与市场需求的契合度。

在与当地经销商和终端的进一步合作中，全兴酒业将在河南市场精耕细作，进一步巩固和扩展其市场地位，推动渠道深度下沉，从更精准、更深入的角度拓展。以点成面，强化布局颗粒度并真正实现有效延展。本次全兴大曲进入正阳县，也将利用品质优势，为消费者带来优质产品选择，推动“老八大名酒”的进一步认知，为全兴酒业在中原地区的战略部署注入新的活力。