《拥抱 c 端是白酒行业唯一出路》

       在当前竞争空前激烈的白酒市场中，传统销售模式的短板愈发明显。长期对 B 端的侧重，致使行业发展渐入瓶颈，呈现下滑态势，此时，积极拥抱 C 端成为破局的关键抉择。

       众多酒企虽已尝试开拓 C 端领域，诸如借助抖音、小红书等平台发力，但投入产出比差强人意。打造爆品以抢占市场份额，成为酒企的共同追求。在产品开发和销售渠道已相对完善的情况下，精准且独具匠心的营销策划便成为决定成败的核心要素。

       虚拟权益产品的应运而生，为白酒的营销策划注入了鲜活的力量。其优势显著，不仅具有强大的创新性和吸引力，为营销活动增添全新元素，充分激发消费者的参与热情；而且具备定制化和个性化特质，能够依据不同的目标群体与营销目标，精准满足个性化需求，大幅提高营销的精准度。此外，通过与其他品牌的联名权益合作，还能显著增加品牌的曝光度。

       白酒的一物一码特性，为其与 C 端建立紧密联系赋予了得天独厚的优势，使得众多新颖的玩法能够以较低成本融入营销策划之中。

       比如“清凉一夏”主题，于炎炎夏日之际，酒企精心策划此营销活动。消费者购买特定产品并扫描其上的一物一码，系统即刻发放冰激凌兑换券这一虚拟权益。消费者凭借兑换券，可在线上或线下指定的冰激凌店铺自由选择心仪的口味。此举措不仅让消费者在选购酒类产品时感受到丝丝清凉，更凭借冰激凌这一备受欢迎的夏季甜品，极大增强了购买的吸引力和趣味性。与此同时，酒企还可在兑换券页面巧妙设置相关的品牌宣传内容与产品推荐信息，进一步加深消费者对品牌的了解与认知。

       “安全到家”主题，以保障消费者安全归家为核心精心策划。消费者购买产品并扫码后，系统迅速推送代驾券的虚拟权益。代驾券与知名代驾服务平台通力合作，确保消费者能够便捷使用。为强化活动效果，在代驾券的使用页面，酒企可精心撰写对消费者安全的关怀文案及温馨提示，充分彰显品牌的社会责任感。让消费者在畅享美酒的同时，能够安心归家，进而大幅提升对品牌的好感度。

       “健康营销”主题，瞄准注重健康生活的消费群体。当消费者购买指定产品并扫码，便能随即获得健身卡的虚拟权益。健身卡可以是与当地知名健身房合作推出的月卡、季卡等。在权益发放的页面，酒企可细致介绍产品的健康理念和成分优势，积极引导消费者关注健康饮酒。同时，为增强互动性，精心设置健身打卡活动，消费者在规定期限内完成特定的健身次数，便有机会斩获额外的酒品奖励或者与健身相关的精美礼品。

       此外，还有诸多具体场景和策略值得深入探究。

       “时尚达人”主题，活动全年持续推进，尤其在双十一、黑五等购物节期间重点发力。消费者购买指定酒类产品并扫码，便可收获时尚品牌的购物折扣券。通过在时尚类网站、社交媒体、合作的时尚品牌店铺等多元渠道广泛宣传。购物折扣券对时尚爱好者具有强大吸引力，有效提升品牌的时尚形象。并且举办“时尚达人秀”这一附加活动，消费者分享运用购物折扣券购置的时尚单品照片，就有机会赢取更多折扣券或酒类产品。

       “美味之旅”主题，活动全年开展，在节假日和用餐高峰期着重推广。消费者购买指定酒类产品并扫码，就能获得星巴克、必胜客等知名餐饮品牌的优惠券。在餐饮类网站、社交媒体、合作的餐饮品牌店铺大力宣传。餐饮优惠券成功吸引美食爱好者，有力提升品牌的亲民形象。同时举办“美味之旅打卡活动”，消费者在指定餐饮店用餐后分享照片，便有机会赢取更多优惠券或酒类产品。

       “绿色出行”主题，活动全年有序进行，在春季和秋季重点推广。消费者购买指定酒类产品并扫码，即可斩获共享单车骑行券。通过环保类网站、社交媒体、合作的共享单车平台广泛宣传。共享单车骑行券成功吸引注重环保的消费者，显著提升品牌的环保形象。举办“绿色骑行活动”，消费者分享骑行路线和照片，便有机会赢取更多骑行券或酒类产品。

       综上所述，虚拟权益产品在白酒营销策划中的巧妙运用，极大地拓展了自由度和丰富性，以相对较低的成本实现了出色的广告效果。酒企务必积极探索创新，以精准有效的营销策划为突破口，全力拥抱 C 端，从而实现行业的转型升级与可持续发展。

张宁