B端减负、C端让利，赖世家持续铸造现象级动销样本

文 | 刘晓娟

自2023年开始，中国酒业进入了新一轮调整期。从需求端来看，消费趋势向冷静演变；从供给端来看，向名酒与省酒龙头集中的步伐加快，特别是在颇受大众关注的酱酒赛道，分化趋势更加明显。

在此背景下，贵州老字号赖世家酒业于去年推出了广受好评的大众酱酒新品——赖世家·传承纪念版，目前从试运营到正式发布已有一年多之久，累计销售12+万件。作为消费者喜爱的高性价比口粮酒首选，赖世家·传承纪念酒走出了逆周期的发展步调。

秉承着长期主义的发展理念，赖世家乘势而上、再攀高峰，于2024年6月1日—2025年12月31日启动“开盖扫码领现金红包”动销活动，以为B端减负、为C端让利核心爆破点，持续铸造现象级动销样本。

长周期+高额现金红包

赖世家全面吹响动销冲锋号

调整期叠加传统消费淡季，白酒整体消费动力不足，加之渠道库存压力、终端备货意愿弱，经销商大多都承受着动销压力。赖世家以畅销大众酱酒传承纪念版为动力锚点，发起长周期+高额现金红包的动销活动，书写出了在淡季逆市而动的样板答案。

据赖世家工作人员介绍，2024年6月1日-2025年12月31日，消费者购买的赖世家·传承纪念版喝完后可扫一扫盖子内的二维码，瓶瓶有奖，最高可领取1888元红包。具体领奖步骤如下：

确认收到所购买的传承纪念酒完好无损

↓

开箱

↓

打开盒子拿出传承纪念酒

↓

拧开盖子找到盖内二维码

↓

打开微信“扫一扫”扫描二维码

↓

点击“立即领取”

↓

根据提示完善相关资料

（未完善资料无法参与领奖）

↓

奖金直接存入微信零钱

在行业人士看来，扫码领红包活动是赖世家全方面吹响动销冲锋号的重要标志，将推动赖世家实现在品牌曝光度、销售增长、消费者粘性增加、数据获取等多方面的全面提升。

具体而言，在增加客流量和曝光度方面，赖世家通过大范围、广覆盖、长时间地推广红包活动，覆盖更多消费者并引导参与，极大提升着品牌的曝光度；

在促进消费和销售增长方面，红包作为一种营销手段，能够刺激消费者的购买欲望和消费行为，并增加终端店对赖世家·传承纪念版这款产品的推荐力度和积极性；

在增加消费者黏性和忠诚度方面，通过扫码领红包活动，赖世家可以吸引更多消费者参与互动，并与消费者建立良好的互动关系，使消费者对赖世家的黏性和忠诚度得到大大提升；

在数据获取方面，赖世家可以通过扫码领红包活动获取参与活动的消费者数量、消费频次等等相关数据，通过对这些数据进行深入分析，有助于赖世家进一步了解消费者的需求和偏好，进而优化自身的经营策略，提高市场竞争力。

凭借长周期+高额现金红包的动销组合，赖世家正从多维度充分调动着消费者的购买积极性与经销商的推荐积极性，这无疑将使得赖世家释放出积蓄的品牌势能，并将其转化为实际的市场动销和终端销量数字，走出再攀高峰的发展步伐。

以品质筑底、以服务赢市场

赖世家蓄力薄发跑赢周期

从试运营到正式发布，赖世家·传承纪念版一直保持着高度的市场热度与行业关注度。如今凭借着扫码领红包活动，赖世家·传承纪念版将再一次引领消费热潮，成为消费者和经销商称赞不断的品质酱酒之选。

究其根源，笔者认为促销活动的升级仅是其中一个助力，最根本的原因还是赖世家对于品质与服务的坚持，赢得了消费者与经销商的共同认可。

赖世家酒业坐落于中国酱香型白酒酿造的天选之地——茅台镇，同时以赖家酱酒酿造老工艺为依托，共同成就了赖世家酒“酱香绵厚、五味谐调、入口顺滑、饮中愉悦、饮后舒适”的独特风格。从品质角度来看，赖世家·传承纪念版则是赖世家在继承传统老工艺的基础上，结合现代技术和品质需求，精心打造的高性价比民酒产品。

在行业人士看来，这款集大众消费需求与赖世家世代传承的匠心品质的产品，不仅代表了赖世家酒业对于赖派酱香技艺匠心的传承，更能见得其对中华酒文化及传统酿造技艺传承守护的决心。

在上市迄今的一年多时间里，赖世家·传承纪念版的匠心品质不仅得到了消费者的认可，更在行业里好评不断——2023年7月，尚在试运营阶段的赖世家·传承纪念版荣获中国酒业金盛奖“最佳包装设计奖”；2023年9月和2024年1月，分别荣获全国酒类新品TOP 10和CSC中国烈性酒挑战赛银奖。

从服务经销商的角度来看，赖世家始终以与经销商互利共赢为发展前提，给予经销商充分的重视和支持，真正为经销商减负。以“扶商、助商、利商、惠商”模式为引领，赖世家不断拓展着品牌与营销模式的深度，以保持与市场的同频共振。

聚焦到本次针对赖世家·传承纪念版发起的长周期扫码领红包活动，赖世家致力于让经销商能更好享受到品牌成长红利的服务初心体现得更加淋漓尽致。来自河南的赖世家经销商表示：“扫码领红包活动开启得太及时了，不仅消费者有更消费动力了，我们也更加有信心了。”

面临周期动销难题，赖世家一手回馈消费者、一手赋能经销商，显然已胜券在握。正如行业人士所说：“这样注重为B端减负、为C端让利的强动销模式，注定会赢得市场、跑赢周期。”