直击蚌埠特曲经销商大会：一季度业绩表现强劲，“抓机遇，拼市场”决心不改

文 | 周丽梅  王春瑞

7月16日，皖酒集团2024年第一季度蚌埠特曲经销商及业务精英表彰大会举行，本次经销商大会以“机遇、共赢”为主题，生动诠释了皖酒集团高质量发展的动力与潜能。

今年上半年，蚌埠特曲勤修品质内功，外炼市场根基，交出一份不错的答卷。这背后离不开皖酒集团对光瓶酒赛道的准确研判，更离不开经销商队伍的全力支持。大会上，皖酒集团与经销商诚恳谈心、真切交流，就消费趋势、行业走势等经销商关切的话题给予一一解答，并对表现优秀、贡献突出的经销商进行了表彰。接下来，皖酒集团将继续强化省内光瓶酒市场，稳扎稳打，进而向周边省市及全国拓展。

一季度业绩表现强劲

持续看好光瓶酒发展潜力

此次会议的地点特别选在了酒香四溢的皖酒厂，这里前身是安徽省内建厂历史最悠久国营蚌埠酒厂。经销商们走进酒厂，亲切感、荣誉感、归属感、责任感顿时油然而生。

面对今年白酒产业深度调整的现状，皖酒集团进攻“炮火”更加猛烈，在做好品质、做高品牌、做活消费者培育之际，携手经销商，抢市场、促动销，取得了卓越的成效。其中，蚌埠特曲2024年一季度销量超越了2023年全年销量，蚌埠特曲1986一季度销量是2023年全年销量的2.5倍。

在大会现场，皖酒集团用“机遇”和“共赢”两个关键词，对光瓶酒走势以及市场潜力进行了阐释和分析，并持续向经销商释放出看好光瓶酒发展前景的积极信号。

皖酒集团认为，随着白酒消费者的迭代和人们对于性价比的追求，光瓶酒进入快速发展期，消费者饮酒从重“面子”回归到重“里子”，百元以下盒装酒更多地被高品质光瓶酒取代，光瓶酒价格带持续延伸，市场规模进一步扩大，这对于皖酒集团而言，是巨大的发展机遇。皖酒集团呼吁全国经销商与皖酒集团一起，坚定信心，抓住更大的增长机会。

三个关键词

藏着蚌埠特曲增长秘籍

在高线光瓶酒的行业风口上，皖酒集团布局为时已久，且一直保持高歌猛进的态势。对此，皖酒集团用“品质、营销、颜值”三个关键词进行总结。

首先是品质护航。悠久的历史造就了蚌埠特曲不凡的品质，皖酒厂更是承载了老一辈的情怀和记忆。蚌埠特曲作为皖酒集团在安徽市场打响光瓶酒战略第一枪的产品，坚持“名酒的品质背书”，持之以恒地用品质和消费者对话，从品质和口碑上深度诠释了何为“蚌埠地区的一张长期的美酒名片”，构建起了独特的品质故事。

其次是营销策略得当。随着光瓶酒市场竞争加剧，市场多样化、个性化需求增强。皖酒集团早在光瓶酒进入热门赛道之前就已经开始了产品布局，从20元的蚌埠大曲时代，到45元的蚌埠特曲，再到蚌埠特曲1986，矩阵效应迸发，让其在光瓶酒品类上的一路长红。同时在市场策略上，皖酒集团主动选择强化省内光瓶酒市场，稳扎稳打，再逐步向周边省市及全国拓展。深耕蚌埠市场大本营，让蚌埠特曲迎来了开花结果的高光时刻，如今蚌埠特曲已经成为皖酒集团内部的高线光瓶酒系列中重要的力量之一。

最后是更具地方特色的颜值。随着消费升级带来了审美升级，也推动白酒市场迈入“看脸”时代，光瓶酒消费需求多元化和消费场景多样化，这就要求企业对标消费群体和场景定位，形成差异化价值，有效区别其他光瓶酒品牌，才能提高消费者忠诚度。

全力为经销商赋能

开放式平台缔造厂商共赢

多年来，皖酒集团一直十分重视厂商之间的同心联盟合作，致力于打造更为紧密、更加团结、更具活力的厂商关系。如今，蚌埠特曲的经销商网络早已发展成为一个层次分明的体系，在这个体系中，不仅有成绩斐然的大商，还有越来越多的新鲜血液正在加入。近期江苏、浙江、河南等地的多名省外经销商想要慕名打电话来代理蚌埠特曲，便是产品品质获得认可最好的诠释。

对于皖酒集团而言，此次活动不仅是一场感恩客户的盛会，更是一次与经销商们相互学习、分享经验的难得机会。16号上午，皖酒集团对蚌埠特曲经销商伙伴进行了业务培训，帮助其更好的进行市场拓展。这样的培训对于经销商来说并不陌生，而是贯穿日常工作中。皖酒集团不仅会在日常的市场拓展中不定期向经销商提供系统、全方位的运营知识辅导，还会派专人深度参与市场和客户队伍的运营管理，带领经销商团队共同运作市场，解决在运作过程中的难题。

提升经销商的荣誉感和获得感，也是此次第一季度蚌埠特曲经销商及业务精英表彰大会的要义之一。皖酒集团为蚌埠特曲第一季度“标准王”大赛优秀个人和团队进行了颁奖，以“真金白银”激励经销商。

皖酒集团报以诚意，经销商亦坚定信心。从长期主义来看，皖酒主导型产品，不仅为经销商提供了稳定的市场需求和增长空间，开放式平台鼓励创新和合作的主张，也为经销商开发了共同创造品牌的机会，而从皖酒集团提出的“保证经销商利润空间、不倡导高库存运行、缩短企业费用核销周期”等一系列措施中，足以可见皖酒集团将经销商作为长期事业合伙人的长远布局。

察势、趋势固然重要，但在利好机遇下，脚踏实地、积极布局的驭势能力更为关键。目前，皖酒集团蚌埠特曲已经在省内覆盖并畅销蚌埠地区、淮南地区、宿州地区、淮北地区、合肥地区、阜阳地区、滁州地区，并全面启动安庆地区及皖南市场等多个城市成功的样板市场打造。接下来，皖酒集团将继续强化省内光瓶酒市场，稳扎稳打，进而向周边省市及全国拓展。

目标清晰，战略坚定，路径可行，在本次大会上，皖酒集团已然擘画了一幅蚌埠特曲后续发展的宏伟蓝图。透过此次会议，经销商对皖酒集团的强大实力、向上态势有了更明确的认知，进一步强化了发展信心。在新的征程上，皖酒集团将继续以创新的姿态，不断提升品牌影响力，实现更大的发展目标。