让“原酒”直面消费者，邛崃产区加速向C端渗透

文 | 周丽梅

今年白酒消费市场上，性价比是出现最多的“关键词”。随着市场变化和升级，品质高、价格合理、性价比高成为影响消费者决策的重要因素。

7月9日，“一桶好酒等你好久”邛酒促消费活动启动以来，产区内12家知名酒厂的纯粮原酒产品直面消费者，在市场上取得了不错的反响。在7月16日举行的“一桶好酒等你好久”邛酒促消费活动新闻通气会上，笔者了解到，小程序商城线上专营店活动开售仅一小时，销量突破500桶；活动开启不足20小时，销售突破10吨。

这是邛酒直面C端的一次重要尝试，从服务企业到“面基”消费者，这个小小的改变背后，我们可以窥见邛崃产区想让消费者喝到高性价比好酒、品质美酒的决心，也足以可见邛崃产区加速蜕变与重塑之态势。

原酒品牌化

邛酒与消费者“面基”

当前，理性消费作为目前市场趋势，消费者开始回归产品本身，对核心饮酒群体而言，单价在几十元到数百元的“口粮酒”成为刚需。

此次“一桶好酒等你好久”邛酒促消费活动以大容量“光桶酒”吸引消费者，12家原酒企业完成了产品层面的表达创新。在迎合当前光瓶酒消费大势的同时，进一步向市场强化其优质原酒的品质优势。未来随着市场认知的深化和口碑的积累，邛崃原酒将进一步拓宽消费群体，收获更多市场份额的扩大与品牌价值的提升。

邛崃是中国白酒原酒之乡、世界美酒特色产区，原酒一直是邛崃产区重要的产业。此次活动以“原酒”作为主推产品，线上强化销售，线下走进社区直面消费者，再一次向行业、消费者强化产区“原酒”标签。而敢于原酒直供的背后，彰显出邛崃产区高度的品质自信。

同时，政府的全力支持与投入，亦给了产区和企业争相奔赴的理由和底气，让邛崃产区品牌声量得以集中释放。从邛崃市委副书记、市长王德彰主抓活动，到成都酒业集团的资源整合，再到产区内12家知名酒厂的全力参与，集全产区之力推介邛酒。在这样的合力下，共同完成产区产品在消费者端的认知输出及品质表达，引领产区原酒品牌化发展。

综合来看，邛崃大手笔投入此次活动，加速产区原酒品牌化之路，这背后其实蕴藏着多方面的考量。其一，不论是邛酒亦或是川酒，多年来以其卓越的品质、精湛的酿造工艺等优势，拥有良好的口碑和广泛的市场认可，这是此次活动敢于用原酒直面消费者的底气；其二，邛酒坚持酿造品质好酒的初心不变，经得起消费者的长期考验；其三，在此次活动中，多元美酒表达的丰富性不断提升，在产品力和产区表达上更直观和立体，对品牌孵化带来积极作用。

从ToB到ToC

邛崃产区加速蜕变

过去，邛崃好酒被卖到全国酒厂；现在，邛崃产区正通过一系列行之有效的落地活动，将邛酒直接卖给全国消费者。这样的转变，对于邛崃产区而言，并不陌生。为了让更多年轻消费群体强化邛酒感知度，邛崃产区正在加速蜕变与重塑。

近年来，邛崃产区抓住白酒消费国际化、时尚化、年轻化趋势，支持各类酒品进入产区共荣发展，形成了品牌白酒、洋酒、新酒饮、酒庄四大赛道。梳理各个赛道的品牌、市场动作，可以发现，用品质与消费者对话，直面消费者，成为了产区共识。

随着中国规模最大的威士忌酒厂——崃州蒸馏厂落户邛崃，在原酒优势之外，威士忌也逐渐形成邛崃产区的核心竞争力。去年12月底，崃州蒸馏厂限量发售100个单桶威士忌，一经上线便被抢空；今年，星巴克臻选咖啡·酒坊Bar Mixato（上海烘焙工坊店）携手崃州蒸馏厂，开启“客座之夜”联名活动，激起一场威士忌狂欢……从直接向C端消费者出售威士忌，到面对C端消费者展开营销创新活动，建立与消费者有效沟通，一系列举措都彰显出邛崃产区更极致的“C端”化、年轻化的表达。

不仅如此，为了让更多年轻消费群体强化邛酒感知度，也让众多邛酒爱好者感受新消费趋势下，邛酒的另一种可能性，在酒吧等场合，都可以看到以邛崃产品作为基酒，配以果汁、气泡水、水果作为调酒原料，调配出万千风味。而在一次次跨界的尝试与创新中，邛酒的年轻化和无限可能，得以尽情展现。

川酒产区的进化，一直奔走在路上，作为川酒核心产区的邛崃产区，也正在加速蜕变与升级。直面C端只是邛崃产区创新发展举措中一个小小的缩影，在以消费者为中心的命题下，邛崃以产区之力进一步扩大邛酒在消费群体的影响力和话题度，实现了一场“C端”跨越。而邛酒更多的可能性，在一次次与消费者对话的过程中，终将被更多人发现。