全国经销商会师桂林，稻花香打响2025营销“发令枪”

文 | 周丽梅

7月13日-18日，“披荆斩棘·越千山”稻花香酒业2025全国经销商年会暨长征励志活动在广西桂林举行，从总结2024营销年的成绩，表彰优秀经销商，发布15款新产品，到为2025定下发展基调，这场经销商年会释放出重磅信号，稻花香酒业正式打响2025营销年度战役，向着“百亿”目标阔步前行。

站在新征程的起点上，稻花香酒业为“厂商关系”的构建增添了新的注解，透过这场为期6天的年会活动，稻花香酒业与全国经销商一起，披荆斩棘，越千山万壑，种下希望的种子，在不远的未来终将“开花结果”。

跑出赶超跨越“加速度”

干出稻花香事业“新辉煌”

2025年，是稻花香酒业“十四五”规划收官之年，冲刺白酒主业“双百亿”战略的关键之年。在此关键节点，稻花香酒业该如何谋篇布局，尤为重要。

7月16日，“披荆斩棘·越千山”稻花香酒业2025全国经销商年会在广西桂林国际会展中心举行，厂商携手擂响新征程的战鼓。

稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云为2025年发展定下基调，他动员全体稻花香人、广大经销商要坚定“向前进”的信念、“大无畏”的斗志、“一起干”的决心，矢志不移战百亿；夯实品质基础，加快迭代升级，精细运作策略，重塑价值表达，强化创新驱动，激发内生动能，推进产品、品牌、生产力不断焕新；始终秉承“厂商携手、共进共赢”的合作理念，深入践行“以消费者为中心”的经营理念，共同推进“产城共荣、强企富民”的发展理念，用心、用情、用行动回应客商、消费者及社会期待。他希望大家传承发扬长征精神，锁定“百亿”目标，披荆斩棘，奋勇前行，奋力跑出赶超跨越的“加速度”，干出稻花香事业发展的“新辉煌”。

过去一年高质量的发展举措，奠定了稻花香酒业决胜更高目标的基础。2024营销年，面对市场挑战，稻花香酒业以“竞争拼抢”的意志，纵深推进“两大战略”，扎实开展“四大计划”，统筹布局“五位一体”，保持“131”系列产品的持续高位增长，刷新历年来中秋回款的历史新纪录，打赢全年任务攻坚战，跑出跨越式发展的加速度。

回顾过去一年，稻花香酒业在市场渠道、品牌势能、内部管理等各方面取得了优异成绩。公司锚定风向标，加强流通金网、团购数据库、商务定制中心建设，深耕渠道强基础；唱响好声音，活力之光·稻花香群星演唱会在武汉、宜昌、郧西、孝感举行，稻花香品牌实现高强度露出，强化C端触达，持续释放“为幸福生活酿美酒”的品牌主张。深化与央视的合作，打造CCTV民族匠心品牌印记，提升了品牌的知名度和影响力；实施营销人员轮岗制，强化信息化建设和市场秩序管控，进一步激发全员干事创业的激情。一系列行之有效的举措下，不仅实现了销售力与影响力更进一步，也为企业未来发展打下坚实基础。

年会上，稻花香酒业为9名“特别贡献奖”、34名“最佳贡献奖”、36名“131推进典范奖”颁发荣誉，并通报表彰了60名“最佳进步奖”、124名“最佳忠诚奖”、138名“忠诚奖”经销商，激励更多优秀合作经销商坚定信心、合作共赢。由此可见，稻花香酒业与经销商们思想同频、目标同向、行动同步，增强了凝聚力与向心力，正是这股力量，坚定了大家冲刺百亿的信心和决心。

15款新品齐发

2025营销战再添动能

目标已定，方向已明，稻花香百亿“进行曲”已强势奏响。2025年稻花香营销大战，到底该如何打？

稻花香酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强具体作2025年营销部署安排。新的营销年度，稻花香将坚持实干、巧干，扎实推进“四力矩阵”：坚守工匠精神，加快产品升级步伐，研发、设计、推广三轮驱动，不断提升产品竞争力；聚焦消费培育，推进资源拓展、商务定制、品鉴培育、圈层营销、强化考核等五个维度建设，构筑品牌向心力；扶植核心市场，确立重点培育和战略培育市场，消费拉动、活动推广、品牌曝光多管齐下，发挥示范带动力；打造销售铁军，组建营销特战队，加强人才引进和培养，建立经销商团队培训体系，完善经销商合作机制，增强团队战斗力。

年会现场，罗贤强分别与湖北大区、省外南区、省外北区、馫香事业部负责人签订责任状，并率各大区经理、招商经理、监察负责人及各分公司经理上台，庄严宣誓：“践行长征精神，坚守初心使命，凝聚奋进力量，坚定必胜信念，剑指百亿目标，坚决完成任务。全力以赴，打赢2025！全力以赴，打赢2025！”

在此次经销商年会现场，稻花香酒业还重磅发布5大系列15款新产品，包括手抄件系列产品“酱香15”“酱香10”“酱香5”，“清样”系列产品“鉴赏版清样”和“尊雅版清样”，“活力家族”焕新升级的三款产品“活力号”“活力星”“活力型”，珍品系列产品“珍品小一号”“新珍品”及三款销往指定区域的“珍品一号”，“光瓶酒”系列新品“谷粒”和“1986”。

深圳段高峰设计工作室创始人、创意总监段高峰现场详细阐述了新产品的创意设计理念。此次稻花香系列产品迭代升级，建立新的品牌认知，增强产品视觉体验，将“三峡文化”最具代表性的符号“三峡大坝”作为视觉锤，形成强大的家族系列感。

据笔者观察，稻花香酒业此次发布的新产品各自承担着不同的功能，这其中既有高端系列、战略主推产品，也有销量担当、大众消费产品，通过产品焕新，稻花香酒业在多个价格带布局，深耕优势市场，进一步完善和丰富产品体系。

在白酒进入行业深度调整的背景下，稻花香酒业一口气发布15款新产品，足以可见稻花香品牌创新发展的实力与活力，通过系列营销推广动作，势必会形成增长合力，而稻花香酒业主动作为的进取之姿，对提振市场信心，实现产品、市场、品牌的长足发展，都会带来积极的促进作用。

连续三年重走长征路

稻花香构建厂商合作共赢典范

冲刺百亿目标，离不开经销商的携手共进。7月14日，稻花香全国经销商长征励志活动拉开帷幕。

稻花香集团及稻花香酒业公司高层、顾问、成员企业负责人，与稻花香全国经销商一起，走进红军长征湘江战役纪念园、湘江战役旧址等地，感悟长征精神，缅怀先烈、致敬英雄，砥砺初心、赓续前行，以湘江战役为生动教材，从血战湘江的英雄事迹中，筑牢信仰之基，补足精神之钙，提振攻坚之志。

7月15日举行的活力大讲堂（桂林站）活动，邀请桂林市委宣传部理论宣讲团成员、桂林市党史专家库成员黄革新教授进行《铭记湘江战役 传承长征精神》主题讲座，北京和君咨询公司副总经理、资深合伙人、和君酒水事业部总经理李振江分享《白酒产业的发展趋势与增长应对》。

从湖北红安、江西于都到广西桂林，稻花香连续三年将经销商年度盛会与长征励志活动相结合，已经成为稻花香年会的重要文化IP。稻花香集团党委副书记方丽华主持活力大讲堂并表示，稻花香与全国客商朋友每年重走一个革命圣地，重温一段革命历史，赓续红色血脉，凝聚奋斗力量，共同致敬伟大长征精神。她希望大家在重温革命历史中汲取强大的精神力量，坚定理想信念，激发昂扬斗志，厂商携手共同走好新时代的长征路。

此次长征励志活动，实际上是重温红色历史、砥砺奋斗精神的心灵之旅。回顾稻花香的发展历程，从1982年创企、1992年创牌，到2001年企业改制，再到2004年启动“新一轮大发展”，2018年开启“二次创业”新征程，稻花香一次次穿越周期，表现出发展的主动性和韧性。可以说，稻花香的发展史也是一部全员奋斗史，正是在一次次奋斗历程中，稻花香铸造了一批敢闯敢拼的“铁军”，让企业在每一轮行业调整中脱颖而出。

一场经销商年会持续6天时间，在行业都不多见，作为厂商共建共创共赢的典范，稻花香酒业再一次展现了龙头企业的责任担当和实力。站在决胜百亿的关键节点，稻花香酒业这场经销商年会可谓恰逢其时，不仅是稻花香酒业对合作伙伴表达谢意，进一步强化厂商互信的有效之举，更是向其解析发展目标，传递发展信心，构建厂商一体化的身体力行。

显然，在百亿目标的指引下，稻花香酒业的品牌、营销、市场拓展之路变得更加清晰明朗，这种由内而外彰显出的实力和自信，让稻花香酒业冲刺“百亿”目标的步伐愈加稳健。随着产品结构进一步完善，厂商关系持续升温，品牌地位拾级而上，稻花香酒业持续向上生长的韧性也展现得淋漓尽致。“发令枪”已打响，从思想到行动，稻花香酒业以“全副武装”的姿态，将开启一场弹药充足的百亿“攻坚战”。