郭建庆“谨慎”了

郭总，郭建庆，我认识已经15年了。回到《新食品》，见老朋友是我的应有之义。

好不容易找到位于西溪湿地的郭总的新办公场地。

西溪湿地，杭州城西著名的高端富人区；离郭总办公室场地不远，就是著名的阿里巴巴。

“不新了。我在这里办公已经五六年了。”郭总说，“今年生意不好做啊。”

这几月，拜访到的每一个酒商，都会说这句话。

“我觉得，我们经销商，今年应该谨慎些。”

哦？我认识的安徽徽州人郭建庆，是一个很努力、很愿意尝试新事物的人。

2008年，进口葡萄酒刚刚火热起来。他刚刚和法国卡斯特（后来改名卡思黛乐）运营商合作运营；为此，郭总和合作伙伴，还在西溪湿地深处，租了一个很大的农场，农场里，钓鱼、打牌、唱歌，一应俱全，喝酒吃饭，更加不在话下。这个农场主要的目的，就是招待客户，提高进口葡萄酒的消费者体验，做大做强葡萄酒的团购和分销。郭总，为了提升消费场景，煞费苦心。

2013年，农场因为城市发展的缘故被收回。郭总又在杭州城西，租了几层小楼，里面特别开了一个教室，做葡萄酒的培训。和农场的目的类似，葡萄酒培训的目的，也是为了更好的服务分销客户，培育优质的消费者。为此，郭总又请老师，又买器具，花了很大的心思。

2014的样子，我一次被郭总叫去他的办公室。他和一位亳州人曹总——据说是曹操的后裔，一起准备开发做“华佗”养生保健酒。《三国演义》里，华佗和曹操的关系不太好；现在曹操的后人开发“华佗”，倒是有些意思。那时，劲酒正热火朝天，杭州本地的致中和也在重新启航；郭总认为，保健酒，或者称之为露酒，是一个很有发展的品类。

之后，我自己去开酒厂、去白酒生产企业做业务人员，有几年不联系了。

不过，不联系，不等于不关心。进口葡萄酒的风口，似乎一直没有彻底吹起来；保健酒的项目，也没有火起来。但是，郭总通过进口葡萄酒的代理销售之后，转型做圈层和团购，做得不错。

“但是今年，特别难。新客户群体的开发，老客户群体的维护，都不容易。”郭总说。

中国酒商，是一群特别能奋斗，特别能吃苦的创业群体。他们，务实，勤勉。“谨慎”这个词，并不是郭总们的常规思想。

“您也打高尔夫？”我看到一套球杆。

“打。我基本上每周都要打一场。打了十年了。”郭总说。“打球，身体好！”

“打球的群体，消费能力都很强吧。”我不信郭总打球，就是为了身体好。

“是啊，做高端的酒，必须和消费者打成一片啊。”郭总说，“你信息广，帮我问问43度茅台的行情。这个酒，需求量很大。要带票。”

郭总站在消费者的最前沿，和优质消费者走的很近。

“消费确实有些降级。所以，低度茅台，开瓶很高。价格也相对实惠。”确实，这波茅台价格深度调整，43度茅台变化却不是很大。一个原因，或许是市场供求量不是很大；第二个原因，是消费需求有稳定的支撑。

深入前线，不断的寻找新的商机，是很多像郭总一样的经销商的本能。

当我说，我在为一款花酒寻找经销商和投资商的时候，郭总听的特别认真，问的特别仔细。“有好的项目，有好的产品，你一定要跟我说一声。”郭总态度诚恳。

郭总的态度，泄露了天机。

他很“谨慎”，也在不断地寻找新的机会。

“今天中午，不留你吃饭了。”郭总说。，中午一吃饭，一喝酒，一天就废了。“下次我们再聚。”

临走，塞了我两袋东西。

“这是护肝片。我们自己开发的。喝酒的人，用得着的。”郭总一脸真诚。

为进口葡萄酒销售开的农场，为提升消费者体验开的培训，华佗酒，护肝片，会所。

为了好好卖酒，郭总，真的与时俱进，真的很拼。