61.02%！西凤酒15年6年品牌再塑酒业成长标杆

文 | 邓贤辉  李华

2024年上半年，消费市场分化和存量竞争加剧，“在挑战中寻求机遇、在创新中不断成长”成为了当前酒业的一项重要共识。

回顾整个2024年上半年，西凤酒15年6年品牌直面复杂多变的市场环境，始终保持竞争向上的精神斗志，并通过落地涵盖品质、品牌、市场、渠道等内容的多维度布局和全能型策略积极给出解答方案，不仅圆满完成了2024年上半年销售目标任务，也为处在调整阶段的中国酒业树立了可被感知的标杆效应。

而立足于2024年上半年取得的丰硕成果，7月23日，陕西禧福祥集团隆重举行了“同心前行 聚力共赢”西凤酒15年6年品牌2024年上半年陕西市场总结答谢会，与西凤酒厂和全体合作盟友汇聚古都西安，共商西凤酒15年6年品牌科学、稳健、持续发展之大计。

“稳”中谋“进”，西凤酒15年6年超额完成半年任务

2024年作为西凤酒在“后百亿时代”向“重回一流”目标全力冲刺的新起点，身为核心大单品，西凤酒15年6年品牌自然肩负重任。

上半年，西凤酒15年6年品牌用一份喜人的半年成绩诠释着西凤酒核心引领品牌的担当。在“稳健增长、稳扎稳打、稳中求进”的发展理念下，西凤酒15年6年品牌从“稳”中积蓄“进”的力量，不仅超额完成2024年上半年销售目标任务，并再次以领先行业之势捍卫了其经典单品以及陕西标杆白酒品牌的市场地位。

在刚刚结束不久的西凤酒上半年总结大会上，西凤酒15年6年品牌再一次蝉联西凤酒子品牌营销冠军的荣誉。这份殊荣恰如一针强心剂，在整个行业普遍面临下行压力的环境中催人奋进。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花指出：“西凤酒15年6年品牌是西凤产品矩阵中的重要成员，历经24年砥砺耕耘，其不仅成为了畅销三秦的名优品牌，更创造了厂商合作的典范。2024上半年，面对残酷调整的行业环境，西凤酒15年6年品牌加大投入、下沉市场，在取得更优成绩的同时，也为西凤事业贡献了蓬勃力量。”

陕西禧福祥品牌运营有限公司总经理边瑞涛表示，2024年上半年是中国酒业持续调整的关键阶段，直面宏观环境的持续冲击和行业下行周期的深度影响，西凤酒15年6年品牌践行“促进市场建设发展、夯实市场秩序”的重要战略，超额完成上半年既定任务目标的11%，完成2024年全年销售目标的61.02%。

具体来看，在品质层面一如既往的深耕和坚守，是西凤酒15年6年品牌能够在逆境之中坦然前行的关键要素。一直以来，西凤酒15年6年品牌将品质建设作为品牌发展的核心，更在今年1月以“滴滴陈酿、瓶瓶陈藏”不销当年成品酒的承诺与行动，树立了行业新标杆。

在品牌端，西凤酒15年6年品牌继续践行高举高打的策略战术，携手央视持续加大品牌宣传力度，不断强化西凤品牌与CCTV《大国品牌》的深度融合，全方位提升西凤酒15年6年品牌的市场竞争力，并在品牌能见度和传播深度上取得了明显战果。

此外，在渠道与市场建设层面，西凤酒15年6年品牌不仅推出45度750mL西凤酒15年6陈酿，丰富和完善西凤酒15年6年品牌矩阵；还通过匠心之旅的持续投入，以及渠道建设、客情维护的全渠道推进和提升营销、服务水平，不断给予合作伙伴信心与鼓舞。

边瑞涛还提到：“今年下半年，围绕深入推进西凤酒后百亿时代品牌营销战略，我们也将在实现‘一个转变’、完善‘两项机制’、提升‘三种能力’、强化‘三大思维’的指引下长远布局，在百亿西凤新的起跑线上持续巩固品牌发展的基础，推进西凤酒15年6年品牌的新发展和新跨越，为‘百亿西凤’新时代树立典范。”

向全年目标砥砺奋进，西凤酒15年6年再创品牌新篇章

二十余年历史变迁中的不断探索与坚守，夯实了西凤酒15年6年品牌的市场根基与消费基础，淬炼了西凤酒15年6年品牌这支凤香白酒品牌的经典属性，而这正是其应对市场竞争与行业变革的最为宝贵的财富。

迈向充满着诸多不确定性的下半年，立足于自身强大的品牌实力与战略定力，西凤酒15年6年品牌已然具备了直面逆势的信心与实力，也做好了迎接挑战的准备。

陕西禧福祥品牌运营有限公司省内市场销售总经理胡佳表示：“2024年上半年我们坚守‘真抓实干、不移其志’的精神，不断推动品牌发展，整体保持着‘稳中有进、进中提质’的优良态势。下半年，我们也将以更加饱满的热情和更加坚定的信心，迎接新的挑战。”

胡佳还指出，当前，行业“大水漫灌式”的策略已经失灵，靠层层压货、库存转移的时代已经过去，所以下半年我们将围绕价格稳固、市场动销、客户服务、能力提升、形象店建设以及数智化营销系统建设等层面不断发力，同时依靠渠道核心化营销、终端数智化营销、进行渠道裂变和链接终端，在行业新周期中脱颖而出。

陕西禧福祥品牌运营有限公司西安市场销售总经理陈玺表示：“从不销当年成品酒的庄严宣告，到市场投入支持政策的常态化，再到全渠道宴席活动精准化的投入，我们感受到的不仅仅是‘品质、时间、实力’的品牌三要素，更感受到王延安董事长对西凤酒15年6年品牌的拳拳呵护，以及对西凤品牌的一片赤诚。”

“2024下半年，我们将以王延安董事长提出的‘盟友服务好、团队要带好、市场要做好’的思想为指导，全力以赴抓销量、全面充实市场营销人员配置、坚决贯彻品牌核心店建设工程，与合作盟友携手相依、协同并进，为我们来之不易的、且持久受益的西凤酒15年6年品牌的科学、稳健、持续发展贡献力量。”陈玺同时说到。

围绕品质、品牌、市场层层加码，坚定践行王延安董事长“盟友服务好、团队要带好、市场要做好”的指导策略，西凤酒15年6年品牌不仅向行业传递了打造“百年品牌”的长期主义，也向全体合作盟友传递了建立在长久发展基础上的共赢信号，并激励全体合作盟友用奋斗与实干创造新的成绩。

讲诚信、懂感恩、有担当，西凤酒15年6年以行动诠释品牌温情

讲诚信、懂感恩、有担当……在24载的品牌成长历程中，西凤酒15年6年品牌身上也有着诸多的认知标签，而这正是因为在品牌成长过程中，西凤酒15年6年品牌不仅秉持着“责任、诚信、感恩、创新”的核心价值观，并用实际行动展示着大国品牌应有的使命担当。

特别是在王延安董事长身上，他始终对社会、对合作盟友、对消费者、对西凤酒厂和白酒行业保持着一份牵挂和责任心，并把公益之心付诸行动、见于成效，以坚定的信念，倾心、倾力支持慈善公益事业，并多次获得了“全国爱心企业家”“全国优秀慈善企业家”以及“三秦慈善奖”“三秦善星”等称号。

而面对近段时间持续强降雨天气引发的洪涝灾害，西凤酒15年6年品牌也在积极承担回馈社会、扶弱济困的责任。在此次半年总结答谢会上，“禧福祥亿元爱心慈善基金”还向商洛市慈善协会、宝鸡市慈善总会分别捐赠40万元，共计捐赠80万元人民币用于防汛救灾，为群众生活保障贡献一份品牌之力。

同时，在今年六一儿童节前夕，王延安董事长也再次向延安小学进行了捐赠，并传递了对莘莘学子的惦念与关怀。而截止当前，王延安董事长已连续19年为该校进行爱心捐赠，为怀揣梦想的学子照亮了前行之路。此外，在王延安的带领下，陕西禧福祥集团还先后在教育、交通、体育、医疗、文化等社会公益领域捐资捐物超过1.3亿元。

与此同时，在行业普遍面临库存压力、动销压力的上半年，西凤酒15年6年品牌不仅在合约之外，累计投入了1444.96万元对全省合作盟友进行了奖励，对全省合作盟友的辛勤付出和守望相助的深厚情谊进行了表彰，还主动为全省合作盟友减轻销售任务，并落地了在全国范围内都极为少见的实质性的减压举措，驰而不息的描绘着共赢共享的温度，力促西凤酒15年6年品牌的价值稳定和市场的良性发展。

诚信、感恩、信任，王延安用行动与付出向全体合作盟友传达了最真挚的情感，也征服了一群人一辈子不弃不离的跟随与陪伴，在一次次的社会公益背后，西凤酒15年6年品牌不仅为商业市场增添了几分温度，也让每一个合作盟友都能感受到品牌回报社会的温情，这一系列举措同时激励全体合作盟友鼓起勇气，燃起齐心协力谋发展的信心。

在答谢会上，王延安董事长也围绕“感恩、变革、祝愿”三个关键词表达了对西凤酒厂和全体合作盟友的诚挚感激，以及对西凤酒15年6年品牌锚定“百年品牌”宏伟蓝图的期许。

王延安董事长说到：“今年上半年，依托于西凤酒厂的鼎力支持和全体合作盟友的竭力付出，我们谱写了梦想与奋进、感动与拼搏的璀璨历程，并在深耕市场与品牌培育上取得了丰满硕果。此后，西凤酒15年6年品牌还将对市场营销管理工作进行更深度的变革和创新，从体制机制、品牌建设、现代营销网络构建等维度进行了大刀阔斧的改革，与全体合作盟友并肩前行，共享凤香传承发展新成果，擘画百年品牌愿景。”