新宋河渠道“疯狂”变革：800店仓计划加速，带来3大新玩法

去年12月中旬，老子故里鹿邑，宋河粮液001号专卖店也是新宋河数智酒仓（简称宋河酒仓）第一份意向合同顺利签订。从那一刻开始，新宋河800店仓计划正式起航。

今年4月，豫东平原古宋河畔，鹿邑新宋河7家县城酒仓和20多家乡镇酒仓，从加急赶工到开门迎宾，迎接百万鹿邑人民和各界检阅，成为宋河粮液承运系列新品铺市的先锋阵地。

截至目前，每天都有3-5家宋河酒仓开工开业，到今年年底预计有200家酒仓开业。这是新宋河新模式的重要一环，也是白酒业一项“大胆而疯狂”的变革，它跟传统玩法有何不同？

1 以蜂巢式布局，渠道深度下沉

《营销革命》提到的营销关键策略：要在关键时刻关键战场上，聚焦压倒性优势兵力——与其迫于压力四处开火迎战，不如集中优势火力打透一个市场。

未来三年，新宋河800家店仓计划瞄准河南全域，将以蜂巢式布局覆盖省市县乡各级市场。在河南40多万家终端售酒网点背后，在离消费者嘴巴最近的地方，都将有宋河酒仓出现。

借助宋河多年品牌沉淀和本土地缘优势，新宋河行销团队将全员下沉，深入到终端网点和消费者之间，打通白酒消费的“第一口酒”和“最后一公里”，通过不断的品鉴和体验，帮终端网点做私域运营，让店老板多卖酒多挣钱。

2 打破传统货架思路，放大品鉴与文化体验

宋河酒仓，借鉴连锁餐饮零售形象店打法，打破传统白酒专卖店货架售卖，放大产品品鉴和宋河酒文化体验功能。

每个宋河酒仓，遵循白酒行业属性，从包装到瓶型，从口味（古宋香型）到广告语（东奔西走，还喝宋河好酒），实现了对名酒宋河的经典传承。而每个宋河酒仓，对宋河历史文化、酿造工艺和流程充分展示，是不产酒的小型宋河酒厂，也是展现新宋河形象的综合体验馆。

 宋河酒仓实拍图

此外，宋河酒仓还相当于宋河销售分公司和数字化中台，集行销下沉、网点运营、快速配送和区域结算等功能于一体，打破人们对白酒专卖店的固有印象，面向终端网点销售宋河全系产品，帮助终端拉动销，未来还计划加入系列饮品，拓宽产品线带来更多盈利点。

3 以私域运营和小单快反，解决库存和动销难点

每一家宋河粮液专卖店，都是“前置的宋河数智酒仓”，配置先进的数字化系统。

以宋河酒仓为依托，新宋河经营环节“从一瓶酒到一个人”实现全链路数字化，通过三网合一、bC一体化拉销和私域运营，做好包括场景、私域和货架在内的六双基建，实现了从厂家到消费者的渠道关系重构，通过刺激C端倒着激活b端网点。

不断压货的大库存和越来越慢的动销，成为经销商的重负。宋河酒仓为解决这一痛点，当前期新品铺市布局终端完成后，进入小单快反爆发期，依托物流配送终端网点最低两件起报，小单当日配送，大单最快次日配送。酒厂也可以根据动销情况，有针对性的下生产计划。

通过私域运营和小单快反，不积压仓不占现金流，拉动C端品鉴消费，解决终端动销难点。

结语

进击的新宋河800数智酒仓计划

通过新宋河运营团队的三次重磅策划（1.26核心客户团拜会、5.20鹿邑大曲新品发布会和6.18承运系列新品启动会），成功激活老经销商群体。很多酒仓合伙人从质疑、观望、认可到签约开店，鹿邑大曲和宋河粮液新品铺市期间，从两瓶、三件到七八件的快速动销加速二次返单，有酒仓合伙人首批货十天几乎消化一空，尝到行销下沉和数智酒仓的甜头。

以宋河酒业招商运营中心总经理李金智为代表的新宋河拓展团队，拥有多年C端消费运营和万店连锁经验，多年跟随宋河酒业战略总顾问做商业模式实践者和拓荒者，打造了诸多现象级品牌。这次，他们又以短短半年签约数百家酒仓的“年中成绩单”，创造了新宋河速度。

而宋河酒仓模式的先进性，不仅吸引了诸多名酒品牌经销商的加入，也在河南引发其他白酒企业的跟进提出渠道下沉和百店计划，让豫酒圈卷起来，给用户更优质产品，更多新选择。

新宋河作为模式首创者，只以超越自己重回巅峰为目标，按下百亿目标加速键，一路向前。