葛征波，还是从前那个少年

“没有消失的行业，只有消失的企业。”说这句话的，是葛征波，人称老葛，1971年生人。酒行业从业三十年，经历丰富。

1，机灵的年轻人

“年轻的时候，我很优秀的。”有句话怎么说？忆当年，说明你老了。“我还没老。我只是纯粹感觉到自己，很优秀。我在二十多岁，就获得了宁波市优秀青年突击队队长的称号。市领导亲自给我颁奖！我带领的团支部，是宁波全市最能干，最能赚钱的团支部！”

这位在宁波化工机械总厂上班的电大毕业生葛征波，起点很高。

“1994年的样子，我就自己干了。我在公园给人拍照片，一张可以赚1.3元，很快就赚了好几万！我还在公园开露天卡拉OK厅；同时，我在宁波北仑开了自选超市，卖蛋糕、卖酒，卖水果，卖烟。小生意，都挺好的。”

“1996年开始，我倒腾啤酒。嘉士伯。夏天卖桶装、冬天卖拉罐。我把嘉士伯，百威，喜力这些高端啤酒，推进了北仑和镇海的夜场、高端酒店，我记得，大约1997年，我得了嘉士伯华东的销售冠军。”

在宁波郊区小打小闹，到底不是这位志存高远的年轻人的长久之计。

2，长城

1999年，小葛拿着当时流行的《商界》杂志上刊登的烟台长城的全国招商广告，一头撞入葡萄酒赛道。

“葡萄酒代表健康，代表着未来，代表着主流，朝阳行业，我觉得有前途！”葛老板，正式开干，一上手，就是烟台长城宁波舟山的总代理。

第一车货，是从嘉兴嘉善调过来的。“我自己亲自下货的，一千多件啊！当时，浑身都是力量。”回忆起25年的场景，老葛的眼睛里，依旧有光。“第一年，我们做了180万。第二年（2000年），我就做了800万。几年后，厂价打款5900万！”

“周边，我亲自招商；市区，我们进入星级饭店、高端餐厅，做直营。”老葛回忆说，“要进入高端场所，就要做酒水全品类，就有比较长的账期。我们最多的时候，销售额将近2个亿，但应收账款，也是一个巨大的数字。”

好生意下，蕴含着巨大的危机。

但当时，谁都没有重视。

3，沙仑

长城，继续做着。心胸远大的葛老板，继续寻找更多的机会。

进口葡萄酒，进入了中国人的视野。

2007年，法国卡斯特全国招商。2008年，葛征波旗下的宁波沙仑正式成为法国卡斯特（后来改名为卡思黛乐）十大运营商之一。

“2008年，宁波口岸第一年开始规模化进口葡萄酒，当年的50万升我们沙仑一家38万升，76%的葡萄酒进货量，是我们完成的。”葛老板说，“2009年-2011年，我们每年都进了250个柜左右。沙仑，我们是成功的。”

我是2009年认识葛总的。当时，我是《新食品》浙江办事处的小主任，要到葛总那里拉广告。广告合作，很顺利；但是要见到葛总，和葛总多说几句话，是很难的。

因为，他太忙了。

泽轩，负责长城和宁波市区的精细化运营，最高峰时销售一个多亿。

沙仑，负责全国招商，要接待全国各地的客商。

当时，还有另一个品牌君顶葡萄酒，开了一个巨大的高端会所，在奉化江边。这个会所的员工总数是150人。

4，转折

一个会所，人员众多，开支巨大。但是，很有面子，能做一千多万的葡萄酒团购，能接触到高端人士。即便亏损，还是要撑着。

一个贸易公司，应收账款巨大，实际上也并不盈利。但是，经营多年，有一个多亿的经营流水。即便艰难，还是要撑着。

硬撑着，总有撑不下去的时候。

很快，2012年来临了。

会所生意，断崖式下降。

贸易公司为他人担保，形成了2500万的巨大漏洞。

天塌了。

从一个身价上亿的富翁，变成了欠款2500万的负翁。

天上人间。

东拼西凑，还掉一部分。

“这些年，我一直在还债。”意气风发的葛老板，变成了老葛。

这个债，不仅仅是钱。

“我在还急功近利的经营债，我在还不懂稳健经营的成长债。”老葛，痛到了。

5，奔富

还债，继续进行。

生活，还要继续。

利用自己多年的人脉，做供应链，做配套，做团购，老葛这些年没有少折腾。

“2015年我做了奔富的配套，2019年我们成了富邑集团的浙江省代理商，正式进入奔富配额商体系。现在，我全力以赴做奔富。我们现在，是浙江最大的奔富配额商。”老葛的眼神，还是有光，“做生意，可以赚到小钱；跟着品牌做事业，可以赚到更多、更稳、更长久的钱。”在商言商，赚钱很正常。“25年前，我做长城，全国领先；16年前，我做法卡，全国领先。现在，我全力以赴，做奔富。”

对于葡萄酒品牌，老葛有着自己独特的角度。

“首先，要有大品牌大企业做背书。”这一点，老葛的三段经历，都符合。长城，国产顶级；法卡，法国第一；奔富，更不用说。

“其次，要有明显的视觉效果。”早年的烟台长城，是红色的一挑。后来的沙仑，是一朵盛开的玫瑰。当下的奔富，通俗易懂的品牌名和容易记忆的数字。

“第三，上游企业明确而准确的策略。”老葛说，“现在奔富厂家的策略，非常清楚。”

“我只做好自己的事情，卖好奔富。”恍惚间，我又看到那个28岁，拿着《商界》杂志，进入葡萄酒行业的小伙子。“做好自己的事情，继续寻找新的卖法。我非常看好葡萄酒的即饮市场，卖葡萄酒的迈颂小酒馆正在酝酿中。”
归来后，做葡萄酒品牌的葛征波，还是那个少年。

新食品商学院研究员  艾庭