市场调查 | 连续畅销23年，西凤酒15年6年品牌何以做到经久不衰？

文 | 邓贤辉

“越是困难时刻，越能见证守望相助的情谊；越是紧要关头，越要凝聚同舟共济的力量。”在整个白酒行业普遍面临调整压力的2024上半年，西凤酒15年6年品牌与全体合作盟友再次用携手共赢的理念与行动印证了这一观点。

7月23日，借“同心前行 聚力共赢”西凤酒15年6年品牌2024年上半年陕西市场总结答谢会的召开，西凤酒15年6年品牌不仅正式披露了“时间过半、任务过半，完成2024年全年销售目标61.02%”的喜人成绩，也向全体合作盟友再次传达了长期共赢的积极信号。

其中，作为西凤酒15年6年品牌最重要的战略市场之一，咸阳区域在经历2021年的市场波动后，在公司的指导关怀下迎来恢复性增长，并在2023年实现了销量重回陕西省内市场第一的佳绩。在2024上半年，咸阳区域合作盟友继续深耕、不断精进，西凤酒15年6年品牌也继续保持了高质量增长的势能与成绩。

而以此次半年总结会议的契机，糖酒快讯深入咸阳市市场一线，并对陕西晟言芮颉酒业有限公司总经理吉有财、西咸新区六和品质酒业总经理范磊、乾县城关福祥商贸负责人赵俊忠展开了交流采访，从他们与西凤酒15年6年品牌一路相伴的故事中，探寻西凤酒15年6年品牌历经24载却依旧经久不衰的不竭动力，并感受到了西凤酒15年6年品牌与全体合作盟友之间弥足珍贵的情谊。

“元老级”盟友的坚守：选择西凤酒15年6年是最正确的决定

陕西晟言芮颉酒业有限公司总经理吉有财是从事酒类品牌运营的一员老将，也是西凤酒15年6年品牌的“元老级”合作盟友。自2001年9月西凤酒15年6年品牌在西安面市发布后，吉有财于2002年初便正式与西凤酒15年6年品牌达成了战略合作，至今已有22个年头。

凭借着对西凤酒15年6年品牌的热爱和对王延安董事长的信任，吉有财在三原县同批合作盟友中脱颖而出，并成为了坚守到最后的一个。谈及至此，吉有财说到：“坚定选择西凤酒15年6年品牌，是最正确的一个决定。”

而随着合作关系的深化和对西凤酒15年6年品牌认同的持续加深，陕西晟言芮颉酒业有限公司的市场成绩逐年递增。从首年合作的百余箱成绩，到突破一千箱的关卡，吉有财用了两年时间；再从一千箱到五千箱的突破，吉有财也仅用了三年。而截止2023年，陕西晟言芮颉酒业有限公司已实现销售一万五千箱的优异成绩。

2024年，在各行各业都普遍困难的情况下，陕西晟言芮颉酒业有限公司的成绩也在西凤酒15年6年品牌的奖励支持与减压举措下继续保持着增长之势。

吉有财表示：“跟着王延安董事长做我们没压力，因为他从不给我们压量。特别是今年，西凤酒15年6年品牌不仅主动为我们减轻了2000箱的销售任务和压力，还在境外旅游、周边旅游和宴席奖励等层面，给予了我们政策支持。”

“截至第二季度结束，西凤酒15年6年品牌在市场终端价格平稳、动销稳定，我们也实现了九千箱销售成绩，完成了2024全年目标的64.3%。”吉有财同时说到。

而回顾22年的心路历程，陕西晟言芮颉酒业有限公司能够始终与西凤酒15年6年品牌携手前行、共同进步，其原因与西凤酒15年6年品牌的产品质量、市场管理、品牌服务，以及王延安董事长超前的商业思维密不可分。吉有财说到：“在西凤酒15年6年品牌的市场运作层面，王延安董事长思想超前，并有着自己独到的运营思维与商业理论，特别是在与合作盟友的关系建设层面，王延安董事长不仅善于沟通，更懂得如何倾听。”

吉有财还表示，在20多年的品牌化过程中，西凤酒15年6年品牌已经在陕西乃至省外市场都建立了良好的市场口碑。其中，西凤酒15年6年品牌稳定的产品质量，以及严格的市场管理和专业的团队服务，则是其打动消费者与合作盟友的关键因素，而这正是西凤酒15年6年品牌能够连续畅销20多年，并经久不衰的核心原因。

“酒二代”的传承：成绩是对自己能力的最好证明

作为西凤酒15年6年品牌的新生代代表，西咸新区六和品质酒业总经理范磊是一名正不断崛起并展露锋芒的“酒二代”。他自小便受到家族长期的经商氛围的熏陶，经营策略与经营方法深受家族影响。

2016年，范磊从母亲手中顺利接班，正式接替西凤酒15年6年品牌，并开始进行独立经营管理。自此刻起，范磊便不断展现着他在酒类品牌运营层面的超前思想与经营天赋，在终端客情、团队执行、市场深耕等层面做到了领先水平。

从具体成绩来看，自2016年经营西凤酒15年6年品牌至今8年的时间里，范磊不仅连续超额完成年度任务目标，并在2023年实现了一万五千箱的销量，这一成绩较2016年接手时已实现翻倍。同时，在52度西凤酒15年6年陈酿上市的第一年，范磊不仅第一时间响应公司的招商工作，并在第一年就超额完成了目标任务。

在范磊看来，成绩是对自己能力的最好证明，从母亲手中接棒并着手西凤酒15年6年品牌的经营管理，不仅是对自身作为“酒二代”的考验与历练，也是丰富自身履历并能够独立成长的必然之路。

通过近8年时间的市场深耕与品牌运作，范磊对西凤酒15年6年品牌有着自己的认知。他说：“西凤酒15年6年品牌是陕西当地家喻户晓的经典产品，其核心竞争力源自于‘中国名酒’西凤酒的品质保证和品牌背书，其连续畅销的市场统治力得益于王延安董事长的超前的经营理念和品牌运作思维，特别是王延安董事长的诚信担当，以及将西凤酒15年6年品牌作为终身事业的从一而终的精神，令人折服与动容。”

从多个经销商的反馈都能看到，西凤酒15年6年品牌在B端、C端的持续性投入，以及市场团队服务意识与水平的不断提升，给和范磊一样的合作盟友们增添了发展信心。

范磊表示，在行业下行周期，西凤酒15年6年品牌不仅没有缩小开支，反而在不断增加消费市场投入和加强品牌文化建设。其中，与CCTV《大国品牌》达成合作和启动“不销当年成品酒”的开创性举措，更诠释了西凤酒15年6年品牌的大格局与大视野。同时，随着这两项重磅工程在后续的持续深化，并逐步融入到品牌文化之中，西凤酒15年6年品牌的内涵也将更加丰满。

“此外，作为西凤酒15年6年品牌的一份子，我们团队也将紧跟市场节奏变化，牢牢抓住市场、抓住消费者，为西凤酒15年6年品牌成为‘百年品牌’贡献力量。”范磊同时说到。

蝉联“销冠”的秘诀：做好市场培育，是一切工作的前提

赵俊忠，是乾县城关福祥商贸批发部的负责人，也是连续多年蝉联西凤酒15年6年品牌县级“销冠”的金牌得主。自2004年5月携手至今，赵俊忠已与西凤酒15年6年品牌共同走过了20载光阴。

20年来，依托于对西凤酒15年6年品牌运营理念的深度理解，以及自身丰富的人脉资源与经验积累，赵俊忠始终秉持“责任，诚信，感恩，创新”八字方针，专门运作西凤酒15年6年品牌，目前已实现对乾县区域内所有城区网络和乡镇网络的全覆盖。

2023年，赵俊忠带领乾县城关福祥商贸逆势而上，不断发扬西凤酒15年6年品牌“砂锅炖豆腐”和“水的精神”等营销推广方式，通过对市场一线的深度耕耘，和对西凤酒15年6年品牌各项活动政策的贯彻执行，再次刷新了自身业绩的最高记录，最终实现了动销超两万箱的喜人成绩。

对这一成绩的取得，赵俊忠表示：“无论行业环境如何改变，做好消费市场培育，是一切工作的前提。”

而回顾今年上半年，赵俊忠仍继续秉承着坚持市场为先的发展理念，并通过加大市场投入和积极开展消费培育举措，顺利完成上半年的目标任务。

赵俊忠说到：“在西凤酒15年6年品牌文化之旅和匠心之旅的影响带动下，今年上半年，我们组织终端商户开展了户外旅游体验，不断开拓视野、强化品牌粘性，并成功实现了动销转化，同时还一直落实婚宴等宴席市场的支持政策。这一举措不仅强化了终端成交，也在更为广泛的消费触达中推动着品牌影响力的持续提升。”

面对2024年下半年，赵俊忠还将带领乾县城关福祥商贸继续围绕结婚、祝寿、升学、乔迁等核心宴席场景和中秋节等用酒需求，展开新一轮的市场营销攻势，推动产品动销与开瓶；同时，继续加大户外旅游等体验活动的投入，不断加强品牌与消费者的情感交互。

赵俊忠还说到：“西凤酒15年6年品牌是有品质、有口碑的经典产品，王延安董事长是讲诚信、懂感恩的企业家。未来，乾县城关福祥商贸也将继续与西凤酒15年6年品牌一起，迈向成为百年品牌、走向全国的宏伟蓝图。”

后记：

2024年中国酒业面临持续调整与分化，这对酒企的健康稳定成长，以及厂商命运共同体的构建，提出了更加严峻的考验。

但对于西凤酒15年6年品牌来说，在二十多年的创牌过程中，与全体合作盟友历经艰辛建立的深厚情谊，不仅塑造起厂商合作的典范，并超越了商业经营的范畴，这种始终不变的信念与坚守，也愈发成为其抵御外部压力并保持高质量发展的重要力量。

讲诚信、懂感恩、有担当……时至今日，西凤酒15年6年品牌已连续畅销23年，但属于它的传奇故事仍在继续创造与书写。后续，在不断演变与革新的行业发展进程中，拓渠道、夯基础、强管理、优服务，西凤酒15年6年品牌继续与全体合作盟友上下同心、并肩前行，这支凤香超级单品也将继续带给行业惊喜与震撼。