品牌向上、营销向新、市场向广，白水杜康拼劲十足

文 | 刘晓娟

作为中国历史名酒以及陕西白酒品牌代表之一，白水杜康在复杂的市场环境下，直面行业周期带来的挑战。过去几个月中，白水杜康坚定以质量为核心，以创新为动力，持续提升着品牌影响力和市场竞争力。

这种拼劲十足的发展势头，不但给市场带来了信心，更为白水杜康聚焦高质量的持续且深化的发展，提供了坚实的保障与充沛的动能。

领衔产区共建

加速推动品牌向上

中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》中提到：“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比将由15%上升至20%以上。

作为清香品类的关键力量，清香的迅猛发展让白水杜康一方面凭借着行业的认可，强化品牌实力；另一方面通过引领黄河两岸清香酒产区共建，不断拓宽品牌影响面、提升品牌价值，加速树立品牌高度，为品牌复兴充分赋能。

在5月底举办的第八届中国品牌博鳌峰会上，白水杜康荣获“2024年度（行业）匠心品牌”奖项。这一殊荣无疑是对白水杜康在品牌建设方面所取得成绩的肯定。

6月，第五届黄河两岸清香酒高峰论坛暨白水杜康2024年度合作商高质量发展与表彰大会如期在西安拉开帷幕，深入挖掘黄河文化蕴含的时代价值与深入探索黄河两岸清香酒的未来。

而白水杜康作为推动产区共建的主要力量，也在彰显提升黄河两岸清香型白酒竞争力，并为白酒产业赋能黄河流域保护与发展打造样本的同时，让其自身“大国清香——白水杜康”的品牌形象更加深入人心并实现了更广的覆盖。

从2019年开始，白水杜康已连续五年实现高增长。这在一定程度上，印证了白水杜康的品牌复兴已取得明显进展。在行业人士看来，白水杜康这几年间品牌不断向上的发展轨迹，与领衔产区共建的轨迹其实是一致的。

具体而言，白水杜康的品牌发展是沿着清香起势的脉络，在自身实力得到提升的同时，白水杜康以有能力有责任带动产区发展共建，创建共同繁荣的态势。而借由产区发展，白水杜康也从其中获得了持续增长的动能，进而实现发展轨迹并行向上并互相促进的效果。

如今，黄河两岸清香酒高峰论坛已举办至第五届，白水杜康已连续五年担当起了领衔产区共建的重任。在此过程中，白水杜康的品牌发展不断进阶，同时，其推动品牌向上的坚定决心也更加清晰可见。

频频联动体育

探索深度营销新路径

一直以来，体育营销都是酒企营销的重要战场之一，在突破圈层效果方面创造了无数优秀营销案例。白水杜康同样选择体育营销拓展品牌宽度，近几个月不断在体育方面迸发活力。从与陕西联合足球俱乐部长期合作，到牵手陕西省自由搏击联赛，白水杜康在一次次体育跨界与碰撞中完成价值提升和圈层扩展。

6月2日，中乙联赛第10轮的一场焦点之战在陕西联合的主场激烈展开。白水杜康作为陕西联合的战略合作伙伴，借比赛将产品与品牌形象带到消费者面前，不仅极大程度地实现了品牌露出，更成功调动了全民的关注热情。

7月13日，由白水杜康赞助的2024年陕西省自由搏击联赛在渭南市体育中心火热开赛。开幕式上的华阴老腔表演让此次联赛成为了彰显传统文化与现代体育精神的重要载体。而白水杜康通过牵手联赛，则让更多人感受到了陕西文化的魅力，同时为渭南市乃至陕西省的体育事业发展都贡献出了一份力量。

此外，白水杜康还于近日冠名赞助了首届陕西省律师行业运动会乒乓球赛。对于白水杜康而言，不仅促进了法律界与体育界的深度融合，更进一步彰显了助力陕西体育事业发展的品牌担当。

从近几个月这一系列多元化、高频次的体育营销可以看出，白水杜康不仅把激情的体育魅力与自身品牌融合在一起，让其健康、积极、高品质的形象更加立体鲜活，还真正做到了通过体育融入消费者的日常生活，与消费者同相伴、共美好。

向省外布局

持续拓展市场覆盖面

在与第五届黄河两岸清香酒高峰论坛同期举行的白水杜康2024年度合作商高质量发展与表彰大会上，陕西杜康酒业集团董事长张红军提到，省外区域要做重点市场，逐步扩大省外市场。

如他所言，过去几年白水杜康基于精准的市场策略和全国化的布局，在品质和品牌建设、市场拓展、渠道建设和服务提升上均取得了显著成果。在笔者看来，这些成就不仅源于卓越的产品品质，更得益于白水杜康加码省外布局，做出了积极深耕品牌核心市场的全新探索。

6月4日，山东菏泽首家白水杜康专卖店正式开业。对于白水杜康而言，菏泽白水杜康专卖店是展示其丰富产品线和独特品牌文化的平台，更提供了消费者亲身体验和了解品牌的机会，是山东消费者了解白水杜康的重要窗口。

通过与当地消费者的深度互动，白水杜康进一步增强了省外消费者对于品牌的认知度和美誉度，同时也通过建立起这一全国化发展生力军，为品牌在全国范围内的拓展打下了坚实的基础。

在笔者看来，白水杜康近几个月聚焦品牌向上、营销向新、市场向广的强劲发展势头，实际上是在为下半年的发展蓄力。

在前不久举行的2024年上半年工作总结暨下半年工作部署大会上，张红军强调，2024年下半年是实现2025年高质量发展的关键时期，必须明确目标任务，从问题出发，狠抓工作落实，以劈波斩浪的勇气开拓市场。

落实到具体的实践上，白水杜康首先将进一步发挥品类产区优势与带动作用，在赋能产区发展的同时激发自身活力，在清香崛起的趋势下乘势向上，获得更大发展机遇；其次在营销端持续深耕并创新，锚定圈层突破，夯实并扩大品牌影响力；最后在泛全国目标下，将持续基于全国市场对清香认知逐步提升的时机，在优势省外市场站稳脚跟，以实现更大的增量转化。

由此看来，这种多角度发力的十足拼劲不仅是上半年的主旋律，更将延续至下半年，助力白水杜康不断释放品牌价值、创新营销方式、拓宽市场广度，在陕酒势力与清香品类中异军突起，成为构建区域龙头品牌振兴与大国清香时代的重要突围力量。