林杰，终于等到了葡萄酒的“夏”机

林杰，浙江千岛湖人，属兔。

上个世纪90年代中期，中专毕业的林杰做保安、做服务员。“就是温州最下等，最基层的打工仔。”林杰说。

那个时候的温州，是全国的财富热土。

要发财，做业务，几乎是所有男人的第一选择。“我们老家，很山区。出来了，就想混着一个样子来。”于是，2000年，林杰成了温州银田贸易公司的业务员，卖当时开始火起来的长城葡萄酒。

两年的卖酒生涯，看来不太成功。很快，林杰去海信上班。

在海信，一呆就是12年。业务员、办事处主任、分公司经理，林杰，也终于从一个小白，成为了一个“老业务”。

“我很感谢海信。”林杰说。海信确实是一个优秀的公司，特别是“勤勉持重，不事炫耀”的企业人格，让这家青岛公司的电视机“中国第一，全球第二”。

2013年，林杰加入浙江著名大商温州中源副食品配送公司，主管杭州的分公司，主要做中文卡斯特。很快，做到了2800万一年。林杰，证明了自己已经是一个不错的葡萄酒业务经理。

但，法卡中卡争议正酣、葡萄酒行业也在深度调整，这不是一条长久的赛道。

跟着酱酒热潮，2020年，林杰进入浙江省商业集团旗下的平台公司至尊酒业，主理贵州金沙窖酒旗下的摘要品牌浙江省运营。

“我们干得挺努力的。三十几号人，2021年也干到了一个亿。”一个白酒素人，能干到这个份上，实属不易。“那是平台的功劳。但是，接下去的事情，你也知道了。”

2023年，金沙窖酒换了控股方，浙江至尊也对这个项目进行了调整。

“我们联合了几个朋友，继续和金沙合作，做金沙密函的全国运营商。” 项目调整了，工作还要继续，“我们干得还不错。一万五千件，差不多了。我非常看好酱酒的口粮酒赛道。高品牌背书，高品质保证，高性价比，这样的产品，肯定有前途。”

“我更看好葡萄酒赛道。”林杰说。“或许是我和长城的缘分，足够深。现在，我又卖长城了。”

林杰指的是长城天赋酒庄祁夏系列。

“宁夏，是中国葡萄酒的未来。”林杰很笃定。“为什么这么说？你看这几年中央电视台播放的电视剧，好多都是写宁夏葡萄酒的。这代表什么？”

林杰意味深长的看着我。

看来，卖酒的人，都要懂一点政治。

“宁夏有一个专业的葡萄酒局，服务这个产业。一个行业，一个产区，好不好，顶层设计很关键。谁也不否认，波尔多1855的评级，干邑的产区制度，对他们的正面影响。”林杰的眼里，放着光，“我极度看好宁夏产区。现在，西鸽、美贺等，宁夏已经出现了一些不错的品牌。这些品牌的口碑和销售，都很良性。”

仅仅是一个好产区，是不够的。

“中粮长城，大型国企，出身高贵。宁夏产区，产区好。天赋酒庄，品质保证。”我非常清楚，一个酒业营销人，对好的产品是一种怎样的热爱。产品，是证明自己能力最好的媒介。“有天赋，敢追梦。爱中华，品祁夏。天赋祁夏，就是我的事业。”

“当下很卷。白酒很卷，葡萄酒行业也很卷。”李屹，是林杰的搭档，也是他二十多年的老朋友，深度参与了天赋祁夏的策划，“祁，盛大；夏，华夏。现在我们国运昌盛，我们国家越来越自信。天赋祁夏，要更自信。我们总结出祁夏九好，都是实打实的。我们会将我们的品牌自信传递给客户、传递给消费者，成为营销力。”

“我看好葡萄酒行业，我做好长城天赋祁夏葡萄酒。我会一步步打好基础，一步步走下去。”

林杰说，“找到一个好产品，不容易。祁夏，这是我的机遇。”

几年前，天赋酒庄成为中国航天战略合作伙伴。

“做一个卖酒的人，总是希望能够起飞的。长城天赋祁夏，就是我的翅膀。”林杰说。

作者：新食品商学院研究员 艾庭