月度看点|头部酒企展现非凡韧性，引领行业向前

汇编 | 周丽梅

 

刚刚过去的7月，白酒行业的热点话题只增不减。

 

茅台半年市场工作会，锁定“新商务”转型；头部酒企密集控货，帮助渠道恢复市场信心和提升利润；巴黎体育赛事正酣，酒企打响营销战；9.9元白酒爆火，引发行业热议……

 

头部名酒企作为行业风向标，展现出了非凡的韧性，频频在品牌建设、市场拓展、产品创新等方面发力，引领行业向前。随着下半年旺季消费的到来，白酒行业的整体需求有望持续增长，行业信心将进一步拉升。

 

首个浓香型坛贮老酒团标发布

舍得酒业开启老酒战略2.0

 

 

看点回顾：

 

7月9日，由中国食品工业协会主办，舍得酒业承办的《坛贮老酒（浓香型白酒）》团体标准发布会暨舍得“老酒战略2.0”发布会举行。现场，正式发布了中国首个浓香型坛贮老酒团标。在填补行业空白的基础上，也宣告坛贮老酒迈入标准化与规范化；同时，舍得酒业一并宣布老酒战略2.0的升级，要夯实“坛贮老酒市场化的开创者、引领者形象”，实现从“重开创”到“强引领”的角色转变。

 

行业观点：

 

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇表示，标准引领、守正创新是白酒企业提质增效，实现可持续发展的重要途径。团标为今后该类白酒新产品的工艺创新、产品研发、市场推广、消费者培育和品牌建设等系列工作提供了科学的参考和依据。

 

江南大学教授、舍得酒业首席科学家徐岩认为，团标的制定和发布将有助于规范老酒的酿造生产标准体系，有助于推动新消费时代下白酒行业的高质量科学发展，是及时规范老酒生产的标志性成果，也是针对老酒科学研究新的起点。

 

快讯点评：

 

几十年的深耕，舍得酒业不仅构建了生态、老酒、品质这一价值闭环，还通过持续在B端阐释“好老酒”的由来，并助力C端强化“老酒好”的共识，为这条赛道注入蓬勃动能，并挖掘更大的潜力。在舍得“老酒战略2.0”的加持下，舍得酒业将持续将老酒价值转化为品牌价值，为行业提供老酒发展的长期主义范本。

 

向C端突围

邛崃产区加速推动原酒品牌化

 

 

看点回顾：

 

7月9日，邛酒启动“一桶好酒，等你好久”活动，把酒直接卖给全国消费者；7月20日，邛酒启动“一起崃 玩酒庄”邛崃酒庄游，推出首批酒庄游精品线路。这是邛酒从传统的toB，向直接触达C端方向延展的一次重要尝试。

 

行业观点：

 

成都酒业集团总经理尹小璐表示，“一桶好酒等你好酒”邛酒促消费活动实现了产区直销，提升产区原酒品牌化发展，进而推动产区内整个产业价值的提升。在任何时候，好酒都是受到市场认可的产品。提供高性价比、高品质的产品，是这个时代和邛酒转型发展最优的解题思路。

 

快讯点评：

 

这是邛酒直面C端的一次重要尝试，从服务企业到“面基”消费者，这个小小的改变背后，是邛崃产区向行业展现出原酒品牌化的突围之路。不仅在品牌差异化表达方面再进一步，更通过深度体验在核心客户群体中再次种草，提升品牌质感、推动邛酒产生新的融合与碰撞，这也使邛崃产区和其它传统白酒产区形成鲜明区隔。

 

千商联谊，百万品鉴，明星搭台

郎酒重仓大西北

 

 

看点回顾：

 

7月10日，“中国郎千商联谊会”在西安盛大举行，“神采飞扬·中国郎之夜”大型演唱会、“百万郎酒西安全城大品鉴”、百辆主题巴士、十万网点大建设、千家商家大联谊等一系列精彩活动接踵而至。

 

行业观点：

 

白酒营销专家蔡学飞认为，郎酒通过这种大规模、立体式、全方位的营销战，一方面调动了消费者热情，让消费者真正感受到“郎味十足”，另一方面加速郎酒在西安乃至整个西北市场的全面渗透和深度爆破，以此助力郎酒在西北市场完成增量突破。如今，在当前复杂的行业周期下，郎酒审时度势、率先破局，以创新营销活动强链C端、赋能B端，展现出其作为行业领军者的前瞻视野，更为西北市场乃至中国酒市场树立起一个标杆模范和创新营销典范。

 

快讯点评：

 

郎酒以高举高打的策略，深耕西安市场，有效放大了品牌传播的声量与影响力。而这一强劲势头也将从西安市场辐射开来，全面渗透到整个陕西乃至西北市场。这种敢于布局、勇于开拓的破浪精神和硬实力，才是中国白酒穿越周期的正确打开方式，也是经销商、消费者应该持续关注并锁定的优质品牌。另外放眼全国市场，郎酒不惧周期变化，针对重点市场进行全息式、穿透式、立体化爆破，对终端进行持续的资源投入和信心注入，不断传达厂商共赢打胜仗的决心，以点带面地提振郎酒乃至白酒行业对未来的信心。

 

聚焦上下游产业链，中国酱香白酒包装设计对话会议举行

 

 

看点回顾：

 

7月15日，中国酱香白酒包装设计对话会议在仁怀举行，旨在探讨酱香白酒供应链新发展路径，提升供应链服务水平，推动酱香白酒包装的国际化步伐，增加酱香白酒在国内外市场的影响力和知名度。

 

行业观点：

 

贵州省酿酒工业协会理事长黄平认为，酱香白酒市场正面临着前所未有的挑战与机遇，需要在包装设计上不断创新，把市场、技术、产品等要素有机地结合，将有效地促进行业间合作共赢发展；钓鱼台国宾酒业总经理丁远怀表示，酱酒包装设计要多创新、多创造，少模仿、少跟风，才能做出有生命力的、受人尊重的包装设计，并不是1+1＞2的一个简单概念，应有自己的特色和风格。

 

快讯点评：

 

在产业调整的周期背景下，仁怀再次聚焦“让酱酒更美好”这一主题，进一步探讨酱酒包装设计的创新路径和发展趋势，这一活动的成功举办，不仅是改变了白酒企业包装行为，更是改善了原有的模仿、跟风的观念，逐步树立起了产区企业的原创意识，是为当下，更是为长远。

 

茅台酒半年市场工作会召开

锁定“新商务”转型

 

 

看点回顾：

 

7月23日，贵州茅台酒2024年半年市场工作会议举行，会议全面总结茅台酒上半年市场营销工作，进一步分析发展面临的“时”与“势”，明确市场工作的“道”与“术”。会议明确，在“三期叠加”复杂市场形势下，解决供需适配痛点问题的转型势在必行。贵州茅台酒要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型。

 

行业观点：

 

白酒行业分析师肖竹青表示，茅台主动拥抱“新商务”转型，彰显了其作为行业领军者对市场脉搏的敏锐洞察与前瞻布局。通过精准锁定新兴行业精英作为新消费群体，以及深耕多元化消费场景，茅台正有效拓宽其市场边界，实现品牌活力的再释放。这一转型不仅巩固了茅台在高端市场的地位，更为白酒行业树立了主动适应市场变化、创新驱动发展的典范。

 

快讯点评：

 

贵州茅台酒2024年半年市场工作会的召开，不仅提振了行业信心，更是对前期市场上悲观论调的有力回应。茅台的这些举措显示了企业积极应对市场变化、保持企业竞争力和持续发展的决心和能力，为行业提供了借鉴和启示。而无论是“三个战略”还是“四大聚焦”，茅台完成了从战略决策到战术的完整部署，这是应对不断变化的商业环境作出务实规划，并由此折射出茅台的担当与责任。

 

9.9元白酒引争议

搅局还是自嗨？

 

 

看点回顾：

 

7月，奥乐齐9.9元白酒引发行业广泛关注与讨论。这款白酒瓶身标基础信息显示，产品类型为固态法白酒，产品标准号为GB/T10781.1（一级），生产原料包括高粱、大米、糯米、小麦、玉米、水。生产商四川省沁园春酒业有限公司，是一家位于成都大邑的基酒生产商。

 

行业观点：

 

艾媒咨询CEO张毅表示，ALDI奥乐齐能够做到低价的重要原因在于供应管理方面，通过快、狠、准的供应链体系来保障高效配送。同时，本土化的供应链极大减少了中间环节。在上游的采购能力、高效的库存管理、高比例的自有品牌等形成的组合拳这些共同因素的推动下，ALDI奥乐齐能够在保证产品质量的前提下，提供有竞争力的产品。

 

连锁经营专家李维华表示，9.9元白酒适合的消费群体是一些非高端打工人群或者老年人。就白酒的消费需求和消费场景来说，白酒的口感、品牌等方面很重要。与此同时，还蕴含着社交需求和身份象征，比如在请客户吃饭的场景下，9.9元白酒就无法满足消费需求。

 

快讯点评：

 

当前，白酒行业进入深度调整期，如何掌控价格，是其中的一个关键性因素。奥乐齐推出9.9元一瓶的白酒，体现了以价换量开拓市场的思路，值得行业认真研究。九块九低价纯粮白酒的畅销，折射出当前白酒市场消费信心不足、低价商品走俏的整体困境。而对白酒企业而言，如何在做好市场教育的同时稳步发展，通过市场的良性循环跨越行业周期，成为当下的考验。

 

瞄准体育赛事

酒企打响营销大战

 

 

看点回顾：

 

自全球正式步入“巴黎时间”，所有人的视线都汇聚在巴黎，酒企自然也不例外。以茅、五、泸为代表的头部企业，率先打响这场体育营销战，今世缘、李渡、湘窖、永乐古窖·红楼梦酒等企业也不甘落后。除了成为庆功酒以外，还以送优惠和福利来回馈粉丝与球迷。

 

行业观点：

 

酒类分析师肖竹青认为，白酒品牌围绕巴黎体育赛事积极开展一系列活动，是希望通过国际热点和国内热点相结合的方式，提升品牌的国际影响力和国内市场占有率，同时可以提高品牌的知名度以及品牌的美誉度；白酒营销专家蔡学飞表示，未来，酒企体育营销发展趋势也更多会是从简单的赞助向着国内外联动、线上下互动，结合企业品牌与市场动销活动，从而让体育营销变得更加个性化。

 

快讯点评：

 

酒企体育营销层出不穷的背后，一方面是体育用户与酒类消费者重合度高，另一方面则是国际性体育赛事庞大的观众群体。国际性体育赛事自带巨大流量热度，酒企布局也是为了拓展体育用户，实现多元化提升白酒行业品牌价值，增加品牌曝光度和关注度。除此之外，白酒企业也希望通过与国际顶级赛事进行品牌合作，有效助力品牌拓展国际市场，持续巩固市场领先地位。