打造湖南宴席用酒首选，酒鬼酒让这个升学季“金榜题名有红坛”

文 | 刘晓娟

金榜题名，乃是人生四大喜之一。喜事必少不了酒，因此每年高考、中考后的宴席市场，都是酒企投入资源进行争夺的重要战场。其中，酒鬼酒通过聚焦湖南市场进行持续渗透输出，在这场激烈的争夺战中跑出了加速度。

自7月初开始，酒鬼酒精准聚焦湖南市场，以“惟楚有材，红坛喝彩”为主题，发起了长周期、广覆盖、强联动的升学宴营销战，在为金榜题名的学子喝彩的同时，集中力量抢占升学宴市场，推动销量提升，加速领跑宴席市场，全面提振市场信心。

开启多维度造势

酒鬼酒全面激活动销力

根据教育部公布的数据，我国2024年参加高考的人数达到1342万，创历史新高。从各省公布的计划招生数据来看，2024年本科计划招生数为450万。伴随着录取结果的持续出炉，升学宴市场迎来了一年一度的黄金周期。

这对于一直将宴席作为重点打造渠道的酒鬼酒来说，是一个不容错过的拔得头筹的好机会。从将近1个月的布局来看，酒鬼酒凭借高性价比的优惠政策、过硬的产品品质、强大的品牌力，已经受到了消费者的充分认可与大力追捧。

从优惠政策来看，酒鬼酒推出了具有吸引力的高性价比优惠政策。升学宴消费者在湖南酒鬼酒终端门店，凭大学录取通知书购买酒鬼酒系列产品及内品酒，即可享受升学宴购酒馥郁好礼；除此之外，还可参与馥郁青年的抽奖活动，赢取价值5999元的华为Mate60及价值1280元的52度1L酒鬼酒（金龙）等馥郁豪礼。

从氛围营造来看，酒鬼酒联动核心终端店、宴席酒店等开启了多维度的造势营销。

首先，酒鬼酒在线下整合终端，通过发动核心终端店发布酒鬼酒升学宴视频宣传，以终端大联动的方式充分占领了线上传播阵地；

其次，在湖南14个地市州，酒鬼酒针对高中C9联盟高校的学子都做了精准的升学宴活动推广。从线下的升学宴到线上的朋友圈传播，全面营造氛围，拉升酒鬼酒品牌势能；

再者，酒鬼酒还尤为重视对于宴席酒店的打造，截至目前已在全省打造了128家宴席酒店，不仅于线下营造了良好的酒鬼酒宴席氛围，还有助于塑造省内消费者对于酒鬼酒的品牌好感度；

最后，除了借助核心终端店的力量，酒鬼酒还在内部发起了宴席大会战，全员都参与到了宣讲政策、拜访终端的队伍中，为8月10日后即将到来的宴席高峰期市场争夺战做好传播、打牢基础。

已延续近1个月的多维度造势，让酒鬼酒在消费者层面已经收获了不错的反馈。有消费者表示：“一眼就相中了红坛，最近这款很热，而且做升学宴用酒也很合适。”

行业人士认为，这种声量与销量齐升的市场氛围得益于酒鬼酒尤为聚焦的升学宴打法，随着造势动作的持续开展，酒鬼酒还将在升学宴市场形成一股消费热潮，全面释放品牌声量，激活动销力。

以宴席为锚

酒鬼酒聚焦、打透湖南市场

本次升学宴营销，酒鬼酒选择仅聚焦湖南市场，主要是出于两个方面的考虑。

其一，是为了在大本营市场加深酒鬼酒与升学宴的强关联度，形成“湖南人办升学宴，就用文化酒鬼酒”的消费认知。

一方面，升学宴所链接的消费对象，是金榜题名的学子，酒鬼酒作为中国文化白酒的引领者，精准契合了消费者的需求与期待；

另一方面，当“惟楚有材，红坛喝彩”的主题在在湖南市场上不断被渠道推动、认证，被消费者分享、传播，便会形成差异化的认知烙印，将酒鬼酒的价值输出顺势升级为“湖南人办升学宴，就用文化酒鬼酒”。

其二，是为了站稳湖南宴席市场，深度践行“省内大本营市场建粮仓”的市场策略。

今年以来，酒鬼酒进一步把打造湖南市场“粮仓”地位的目标进行置顶，并以此为引领先后启动了益阳、永州、岳阳、湘阴4个省内样板市场。而聚焦省内样板市场的打造方法，将与“打造宴席IP，加大宴席场景的推广力度”的策略共鸣，共同作用于湖南市场。

于是，酒鬼酒从年初便始以宴席为锚，有聚焦地、有主题、有侧重地针对湖南宴席市场进行持续地、深度地渗透。从聚焦团圆的千桌馥郁妙宴、千桌粽情妙宴，到聚焦庆贺的升学宴，酒鬼酒一步步强化着品牌在湖南宴席市场的占位，并为打造湖南市场“粮仓”地位这一目标积蓄发展动力。

对于酒鬼酒而言，锚定宴席市场不仅是拓宽销售渠道，更是构建起品牌与本地消费者直接对话的重要窗口，通过放大在宴席市场的存在感，酒鬼酒将进一步塑造出在湖南市场的大众消费流行性，加快消费者培育进度，从而成为湖南人宴席用酒的首选。

可以预见的是，酒鬼酒长周期、强联动的升学宴营销将在持续落地执行中，进一步放大酒鬼酒的竞争优势，助力其以湖南酒、文化酒的差异化价值打动消费者，形成圈层的带动能力，不断扩大在湖南升学宴市场乃至整个宴席市场的影响力与竞争力，并以此带动酒鬼酒在湖南市场的规模性增长，为建成“粮仓”提供坚实基础。