以市场深耕动作强化品牌势能，西凤酒高质量迈向2024下半场

文 | 邓贤辉

2024年，行业周期影响的持续深化，也让白酒行业在也持续的革新与调整中，更加坚定了高质量发展的方向。

立足于2023年顺利实现百亿营收的质变跨越和高质量发展的企业实际，在2024上半年，西凤酒推动市场、管理、品牌营销等工作稳步推进，不仅延续了高质量发展的品牌势能，也顺利取得了“时间过半、任务过半”的成绩单。

而步入到2024年下半场，西凤酒紧紧围绕“重回一流名酒序列”的奋斗目标和围绕“全国化”战略不动摇，以“1246工程”为抓手，深度聚焦省内基地市场的深耕和省外样板市场的建设，加强各项政策落地，以及与市场一线的紧密联系，深入推进“后百亿时代”的西凤营销之路，也继续展现着向高而攀的名酒精神。

坚守发展定力、保持奋进姿态

西凤酒为下半年营销工作正式定调

“2024上半年，面对市场复杂多变的环境，西凤人迎难而上，依旧保持竞争向上的精神斗志，在挑战中寻求机遇、在创新中不断成长，圆满完成2024年上半年销售目标任务。”在此前召开的“追梦前行再出发”2024年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会上，西凤酒给上半年的营销工作做出了正式定调。

同时，以此次半年营销工作会议的召开为标志，站在2024下半年的起点上，西凤酒也为品牌营销工作的高质量发展指明了方向。

围绕《坚守发展定力保持奋进姿态 推动西凤实现高质量创新发展》这一主题，西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正从“聚焦、提升、赋能”三个层面对西凤酒下半年的营销工作做出了部署。

张正表示：“针对下半年工作，一要做好产品聚焦和市场聚焦，聚焦‘家’‘国’两条产品线和坚定‘全国化’发展战略不动摇；二要做好管理提升和团队提升，从基础管理精细化、人才管理精细化、资源管理精细化等层面为执行落地‘增效益’；三要做好品牌赋能和市场赋能，通过加大品牌投入、加快西凤酒文化馆建设、推进品质提升、强化市场反馈等举措实现对品牌和市场的强赋能。”

股份公司副总经理周艳花说到：“聚焦西凤酒2024年下半年的营销工作，我们将围绕年初制定的‘1246’战略展开，以高质量发展为核心、以年度销售达成为目标，推动营销工作实现新突破。”

“在这一过程中，我们首先将坚持推进基础网点建设，强化消费者培育，提升产品面市率，加强品牌推广与消费者互动；其次，提升红西凤和老绿瓶系列的市场地位，深耕大本营及高地市场，推动有序发展；最后，在强化市场监管和区域与价格管理，确保市场稳定的同时，完善人才管理体系，提升营销队伍素质，做好市场赋能工作。”周艳花同时强调到。

做好省内深耕、加速全国布局，西凤酒持续释放名酒价值和凤香魅力

从西凤酒半年营销工作会议召开至今的近一个月时间，西凤酒以“1246工程”为指引，推进营销工作势能升级，并通过一系列高频落地的策略战术，不断释放凤香白酒的独特魅力和中国名酒的价值张力。

一方面，在市场竞争持续加剧的行业环境下，西凤酒通过对大本营市场的深耕，持续夯实在省内市场的基础与影响力。7月30日，西凤酒召开西安市场深耕启动会，为构建大本营市场壁垒，打好省内市场深耕战做足了准备。

会议指出，西安是陕西大本营的省会市场，不仅是西凤酒在陕西大本营的核心，更是西凤酒全国化战略的桥头堡，全体西凤人凝聚发展共识、坚定发展信心，也将以更加饱满的热情和坚定的决心，投入西安市场的开发与维护中，打好大本营市场的保卫战、攻坚战，着力推动西凤品牌在西安市场的持续深耕，以及实现品牌价值与市场占有率的全面提升。

而作为西凤酒的战略大本营市场和西凤品牌的根基所在，西凤酒对宝鸡市场也保持着绝对的专注与重视。在西安市场深耕启动会之前，西凤酒还举行了宝鸡市场深耕启动大会，会议指出，西凤酒将以“1246工程”为核心战略，以消费者培育为中心，在渠道深耕、消费者运营、品牌建设等方面聚力凝势，坚定不移的巩固宝鸡市场的核心地位。

在聚焦省内大本营市场的同时，西凤酒对省外样板市场的建设也在紧锣密鼓的推进中。7月以来，为筑牢西凤酒市场发展基石，西凤酒中部大区、南部大区、红西凤品牌运营公司、河北、新疆、江苏、安徽等分公司接连召开了半年营销工作会议，并在推进样板市场打造、核心网点建设以及红西凤1978的营销布局等层面达成了营销发展共识。

同时，为了解市场一线的真实情况与市场诉求，帮助经销商伙伴解决市场营销工作的痛点、难点。7月17日与28日，周艳花还带领市场营销团队先后走进了山西长治市腾飞酒水有限公司和深圳银宽酒业，并为当地市场的终端建设、品牌推广和消费者培育等工作做出了重要指导，极大增强了当地经销商对西凤品牌的信任和对未来发展的信念。

为健全红西凤系列产品的市场布局，强化次高端战略产品——红西凤1978的品牌影响力，7月中旬，伴随着“凤香大时代·创新与未来”红西凤1978上市发布会落地马鞍山，标志着红西凤1978在“全国化”的拓展进程中再下一城。而作为西凤酒全国化的一面旗帜，红西凤1978也将和金奖老绿瓶实现双轮驱动，共同助力西凤酒后百亿时代的高质量进程。

此外，在品牌建设层面，西凤酒将延续上半年高举高打的品牌缔造策略，并借围绕体育营销展开的高规格、快节奏的落地动作，持续向消费市场传递中国名酒的时代之声。

7月28日，“西凤酒杯”2024首届大湾区中国四大名酒知识鉴赏大赛总决赛落地深圳，在这一备受关注的主题赛事中，西凤酒不仅对中国四大名酒文化进行深入推广，也为中国酒业的活力和潜力释放贡献了力量。

在全民关注的“巴黎周期”，通过独家呈现“奖牌榜”，西凤酒不仅实现了在全网的几何级曝光，也通过不断对外弘扬3000年无断代传承的凤香根脉，倾力展现了中国名酒的精神风貌。

坚定双百目标、笃行复兴征程

西凤酒引领凤香白酒提质升级

2024年，是西凤酒高质量创新发展年和后百亿时代的开局之年，也是西凤酒全面实现“双百亿”奋斗目标的关键一年。今年来，西凤酒矢志践行“重回一流名酒序列”的奋斗目标和时代重任，其前行的每一步也都更具力量与质感。

在白酒消费市场有所遇冷的2024年，面对白酒生产端和流通端存量竞争，以及酒类市场复苏态势较弱等行业现状，西凤酒在市场拓展、终端建设、品牌营销等工作中，都展现出了不一样的品牌风采。历经数十载行业发展的波澜起伏，西凤酒早已具备直面逆势的信心与实力，以及能够从逆境中成功突围的策略与方法。

从2024春节档营销取得“开门红”，到在全国糖酒会期间“C位”亮相；从顺利实现“双过半”的任务目标，到打响2024年后半程市场攻坚战……西凤酒不仅在“全国化”的拓展中，在省内外市场掀起“凤香热潮”，也在后百亿征程中用持续深耕的策略与扎根的脚印，不断展现着中国名酒直面困局的拼搏精神，以及敢于破局的智慧担当。

在“重回一流名酒序列”的征程中，以2023年西凤酒顺利跻身百亿梯队为标志，西凤酒的名酒复兴征程已进入全新的发展阶段，而以西凤龙头为引领，凤香白酒的发展提质也成为了中国酒业一项重要的发展共识。

事实上，以西凤酒为引领，凤香白酒正构建起以西凤酒为核心的陕酒集群，并不断为中国西凤酒城建设和健全宝鸡产业链群这两大产区规划增添力量。同时，依托于西凤酒全国化的市场布局和高端化的价值拉动，整个凤香白酒也在市场布局中同时受益，并顺势实现了更广范围的价格带布局，以及更深度的市场渗透。

站在后百亿时代的新起点，坚定“双百”目标、笃行复兴征程，西凤酒势能全开，以更为强势的资源调动能力和市场投入力度，推动营销工作的稳步推进，助力凤香白酒的市场扩张与品牌建设进程，也将为品牌复兴征程和品类建设带来持续的赋能与指引。