厚道人陈均的文创葡萄酒新赛道

四川人陈均，是一个行业老兵。

入行时，正值上世纪末，是中国白酒改革开放以来的第一个行业调整期。渠道为王，盘中盘，盛行当时。

2012年，中国酒业的第二个调整期来临。“调整期，很难，也是机会。这个机会，就是名酒。”陈均说。朋友眼中保守的陈均，倾其所有，进入了茅台体系。“中国茅台，是唯一的，不可替代的。”名酒厂的基因，让陈均对品牌，有着非同寻常的执着。果然，调整期之后，名酒井喷。陈均的棋，走对了。

当下，对我，对陈均而言，第三次行业调整期，“如约而至”。

“这一轮调整，不会容易。”陈均严肃的说，“这些年公司坚持企业合规经营。我是一个谨慎的人，我宁愿发展慢一些，也不要犯错误，还要承担更多的社会责任。”

这个社会责任，有两个，一个是企业应缴的税负，二个是企业员工的安居乐业。

“对于经销商来说，员工是最大的财富。我还是希望捕捉新赛道，给员工更多发展空间。”

陈均说的新赛道，是葡萄酒。我相信他的判断，这次陈均下的还是一步好棋。

2012年之后的十二年，葡萄酒行业数据难看。进口葡萄酒几乎年年下滑、国产葡萄酒业绩不佳，但似乎与数据背道而驰：身边葡萄酒的消费者肉眼可见的增加了。这说明，行业拐点，来了。

很多人和我一样坚持看好葡萄酒。比如我的两个朋友，葛征波和林杰（详见《葛征波，还是从前那个少年》、《林杰，终于等到了葡萄酒的“夏”机》），一个深耕奔富，一个看好长城和宁夏产区。

“十多年前，我操作过长城葡萄酒的区域市场运营，略有心得。”一向稳健的陈均，似乎看出我的心思，“白酒赛道，我坚持做茅台和茅台的酱香酒。这是我的主业。葡萄酒赛道，我也紧跟茅台的步伐，做茅台葡萄酒。”

在葡萄酒赛道里，茅台的品牌不如在白酒圈子里如雷贯耳；况且，葡萄酒的玩法，和白酒也有区别。

“茅台葡萄酒，被大家低估了。经过这几年的潜心经营，品质和口碑，都在上升。”陈均对茅台葡萄酒很有信心。我想起，今年上半年，茅台葡萄酒参加了法国国际葡萄酒大奖赛，获得五项国际大奖；在法国得奖，殊为不易，更加显现出茅台葡萄酒的品质自信。

“而且，我要另辟蹊径。和茅台方反复沟通，我们一致认为，茅台×西湖，是一个有趣的角度。”陈均的眼神里，荡漾着少年般的激情。“你看，每年有多少人来西湖游玩！”

多少？几千万人次总是有的，其中，买得起，喝得起葡萄酒的人，总有几百万。

“如果有一款大品牌背书，高品质保证，又有西湖文化意味的葡萄酒呢？”陈均的创意，挺好。

“你知道吗？西湖有一个景点，简直就是葡萄酒的写照。所以，我们这款葡萄酒的酒体设计风格，就是来自于此。”我和陈均认识十多年，从来没有见识过今天这般善谈的他。

我的印象，就是言语不多，但很中肯，一个厚道的人。

“我们的葡萄酒，就是频频得到国际大奖的优质庄园酒体，有着天然的宝石红。”陈均说。

哦，原来说的是断桥旁的“宝石流霞”，西湖十景之一。这个酷热的夏天，倒是捧红了杭州的朝霞和晚霞，宝石山、保俶塔、断桥的漂亮照片，时时霸屏我的朋友圈。

“我们的酒体风格，就是像西湖美景一样，丰润，饱满，意蕴深远。”这位西南大山走出来的农学专业大学生，三十年后变成了侃侃而谈的“文科生”。

“是的。文创，是一个崭新的好赛道。长期经营，葡萄酒肯定是好赛道。”营销专家的观点，和陈均一致。

厚道人，增加了新赛道。厚道人的选择，总有道理。

“嗯。我的公司名字，就是德道。”陈均说。

经营有德，茅台有道，这瓶茅台葡萄酒西湖文创宝石流霞，我很看好。

作者：新食品商学院研究员  艾庭