上半年营收、净利润增长超15%，会稽山再显头部实力

文 | 刘晓娟

8月21日，会稽山绍兴酒股份有限公司（以下简称会稽山）发布2024年半年度报告。报告显示，会稽山2024年上半年（1-6月）实现营业收入7.36亿元，同比增长18.24%；归属于上市公司股东的净利润0.91亿元，同比增长15.63%。

这是会稽山今年交出的第二份营收、净利润双增长的答卷。在黄酒复兴的时代背景下，会稽山连续且高质量的业绩增长，不仅让行业看到了其作为头部黄酒企业的发展实力，更释放出积极信号，充分提振了市场信心，为整个黄酒产业的高质量发展提供充分赋能。

聚焦转型升级与提质增效

会稽山持续锻造核心竞争力

面对市场需求的波动，黄酒行业整体的终端表现都显现出了较为疲软的状态。而会稽山却几度交上优异成绩，离不开其一直以来在品牌、产品、营销等方面的持续创新。尤其是今年上半年，会稽山通过塑造品牌形象、强化科技创新、优化营销策略等，积极推动自身创新和发展变革，进一步锻造核心竞争力。

在品牌端，会稽山秉承“让传统更传统，让现代更现代”的品牌维度，深挖黄酒文化元素，持续焕新品牌形象。

会稽山以黄酒文化传播为主线，在线上通过借助极限挑战、中法巴黎美食交流会、江南最美酒厂等重大活动，形成事件话题热点并快速增加会稽山和兰亭品牌曝光量；在线下通过举办黄酒封坛节、经销商大会、天山论坛等品牌活动，同时在基地市场和战役市场加大传统硬广投入，持续提升公司品牌影响力。

在产品端，会稽山按照科学研究成果化、技术成果实用化、实用成果产品化的研发理念，持续增强企业创新实力和产品迭代能力。

一方面，会稽山加快推动创新平台建设，设立了江南大学流动博士后工作站并完成了开题评审，加大黄酒研究院设施投入和专业技术人才引进力度，持续在发酵微生物、酿酒工艺、酿造设备等方面深入研究；

另一方面，会稽山持续加强科技创新能力。报告期内，会稽山开展产学研合作，完成了“气泡米酒”等 12 只新品研发，“一种黄酒压滤装置及压滤工艺”“一种气泡黄酒离心过滤装置及生产工艺”获得了国家发明专利……持续锻造产品的品质优势。

在营销端，会稽山持续深化会稽山、兰亭双品牌双事业部运行战略，线上线下创新发力，推动新兴渠道与传统渠道的联动营销，聚焦线上市场全方位布局电商赛道，通过大规模种草和全网主推的模式，链接小红书、抖音、天猫、京东、拼多多、达人资源，持续拓宽电商合作方式；同时，会稽山还在线下聚焦高端商务人群，以圈层营销撬动中高端消费市场。

正是因为这些围绕核心竞争力的持续发力，让会稽山走出了一条尤为稳健的发展之路。在行业人士看来，会稽山的成功转型不仅为更多黄酒企业提供了借鉴意义，更让整个行业看到了黄酒发展的新方向。

从三项核心数据

看会稽山的高质量增长

自2023年迈入“中建信”时代以来，会稽山就一直保持着高质量增长，其原因从半年报中可以窥得一二。

更加优化的产品结构。报告期内，会稽山中高端黄酒实现销售收入4.86亿元，同比增长13.17%；普通黄酒实现销售收入1.91亿元，同比增长29.08%。其中，中高端产品为会稽山贡献了超60%的营收。这也契合当下消费市场对品质需求的提升。

显然，上半年会稽山在高端化战略的持续推进中，进一步推动了产品的结构化升级。报告期内，会稽山聚焦传播“兰亭14°中国酒，国宴的选择”的核心价值密码，采取高端场景赋能、圈层传播链接、品鉴会回厂游等造圈行动，全面提升了兰亭品牌知名度和美誉度。

更加优化的渠道组合。报告期内，会稽山直销（含团购）销售收入为1.00亿元，同比增长14.83%；批发代理销售收入为6.15亿元，同比增长19.64%；此外，国际销售收入为0.05亿元。

在“深耕核心市场、开发潜在市场”的策略下，会稽山经过多年积累，建立了全国性的销售渠道和营销网络。报告期内，会稽山主要采取经销、商超、直销等多种销售方式，以经销为主、自营专卖店及电子商务等直销为辅的模式，全方位拓展黄酒业务的销售渠道。

更加优化的区域增长。报告期内，会稽山在浙江、江苏和上海等黄酒传统消费区域的销售收入占到全部营收的80%以上，其中浙江大区的销售收入为4.35亿元，同比增长14.70%，江苏大区的销售收入为0.60亿元，同比增长13.64%，上海大区的销售收入为1.54亿元，同比增长20.96%。除这三个地区之外的其他地区销售收入为0.67亿元，同比猛增57.38%。

从数据可以看出，上半年会稽山在确保成熟市场品牌领先优势的同时，积极拓展全国化市场营销网络，在走出“江浙沪”包邮地区方面也取得了更为明显的突破，进一步推进了全国化进程。

更加优化的产品结构、渠道组合、市场布局，让行业看到了会稽山在品牌焕新和品类复兴道路上所用战术的正确性。从长远来看，改革与创新还将在很长时间里成为引领会稽山发展的关键词。随着进度条的不断向前，不仅会全方位释放会稽山作为百年品牌的潜力和实力，还将为黄酒产业的焕新与复兴贡献更大能量。