渠道信心从何而来？从“兴宴”听取酒商的答案

文 | Mia

8月24日，2024全兴品牌之夜系列活动“兴宴”进入湖北襄阳、河北邢台、山东德州三地，活动现场的热烈氛围，再次证明了老名酒的超高人气。

伴随这轮“兴宴”的推进，全兴酒业深入公开解读了这种与白酒中国传统宴席文化相结合的体验模式，同时全面激活了经销商、核心终端商对全兴品牌的认同与销售热情。

推广“兴”式体验

抢抓宴席市场高地

今年以来，白酒市场“库存高企”问题突出，存量时代特征愈发明显，在遇冷的市场大环境下，如何找到新营销点、增加消费者黏性成为白酒企业面临的关键问题。

年初提出聚焦发力宴席场景的全兴酒业，显然找到了与“品全兴，万事兴”品牌文化相契合的目标市场。据中金证券的调研，宴席市场正在成为白酒销售主力，约占白酒行业总收入的40%，并且随着城镇化的推进，有望迎来新一轮升级。

在山东、河北、河南等重点战略市场，全兴酒业已与经销商深度沟通赋能，通过“兴宴”进一步展现了全兴酒业在宴席市场的执行力度，传递 “宴席名酒” 的作战方略。参加活动的经销商、核心终端在感受到了厂家的专业策划后，在推广产品时更加有信心，愿意和全兴一起在市场上做出更好的成绩。

而在更多潜力市场，全兴酒业则更侧重在宴席市场的活动搭建，准确找到品牌突围的路径，向更多人传递老名酒魅力。

在鄂西北的襄阳、十堰等区域，全兴酒业深入了解市场需求，与经销商和终端商建立了良好的合作关系，及时了解市场动态和客户需求，政策投入和执行力受到经销商认可。

与全兴酒业签约两年的湖北襄阳合鑫商贸有限公司总经理汪伟，此次参与了襄阳场“兴宴”活动，他表示，全兴酒业从促销活动到渠道、从品牌推广到消费者互动都给予了大力支持。

当下，全兴酒业在湖北仍然具有较大的发展空间，汪伟也希望此次“兴宴”的举办，能够给襄阳地区的消费者带来一次深刻的全兴文化和品牌宣传，进一步建立“老八大名酒”的品牌认知，取得更大突破。

对全兴酒业而言，开启“兴宴”之旅的同时，也是一场深入的市场调研，通过对不同城市的经济发展水平、白酒消费偏好、宴席市场规模等多方面的细致分析，为每个城市的 “兴宴” 匹配专业的活动策划团队、服务团队和营销团队。

可见，“兴宴”已经成为全兴酒业与经销商、核心终端商之间深度交流的一道桥梁，全兴酒业在活动中展示的优质产品和专业服务，让酒商们看到了全兴的品牌实力、市场潜力和发展前景，也找到了旺季销售的信心所在。

终端市场是产品与消费者直接接触的最后一环，全兴酒业用“兴宴”与核心终端商沟通，能够更精准地把握不同地区宴席市场的需求特点，从而优化产品和营销策略，实现全国化布局的深化，为面向更广的市场奠定基础。

而在“兴宴”点燃每一座城市的背后，实际上是全兴酒业针对每个市场的精细投入与规划，针对不同区域提供销售支持和激励、强化市场推广，带给终端信心。

借“兴宴”IP 之势

掀“宴席热”之风

面对存量市场竞争，瞄准宴席市场赛道，全兴酒业依托“和润香型”的风格优势，构建起全兴大曲新名酒、老名酒和熊猫酒三大产品线，覆盖宴席市场的全价格带需求。同时配合“兴宴”活动，在全国范围内掀起了一场宴席名酒的热潮。

8月以来，“兴宴”以一天多场的攻势推进了三十余场，将“宴席名酒”认知推广开来。其中，河北、山东各7场，河南、华东各7场，其余5场，分布在安徽大区、北方大区、西北大区等潜力市场。

许多白酒消费者对老名酒有着天然的偏好和信任。借助这一历史优势，全兴酒业重新聚焦宴席市场，演绎老名酒在新时代的新突破。唤醒消费者对全兴品牌的历史记忆，打造“宴席名酒”定位，满足消费者对传统名酒的情感需求，借助过去的市场基础，更好地拓展新的市场区域。

用一个月的时间，全兴将“宴席名酒”政策推向全国重点市场，邀约全国各地经销商、终端商，亲身体验全兴酒与宴席文化的结合，利用“品全兴，万事兴”与宴席市场的天然契合，让品牌概念在宴席市场形成扩散效应，将“宴席名酒”的品牌形象进行有效焕新。

基于场景的真实体验和分享，更能引发传播效应，经销商、核心终端商在宴席上体验到全兴酒的品质和口感后，更容易形成口碑传播。在高频次的举办场次和持续蔓延的热议里，“兴宴”已经成为全兴酒业新的品牌IP。

以 “兴宴” 为突破口，全兴酒业在全国范围内掀动又一轮“品全兴，万事兴”的热潮，展现出对焕新老名酒时代价值的积极探索，在巩固优势市场的同时，也展现出拓展更广市场空间的潜力。时值中秋、国庆传统旺季前夕，在“兴宴”注入的高涨势能下，全兴酒业将进一步攻占宴席市场，焕发名酒光彩。