半年首破200亿、“全线增长”超预期，汾酒加速实现品牌跃升

文 | 邓贤辉  王琦

2024上半年，“汾酒速度”再一次震惊行业。

8月27日下午，山西汾酒披露了2024年半年度报告，报告显示：今年上半年，汾酒首次突破200亿关卡，实现营业收入227.46亿元，同比增长19.65%；净利润84.1亿元，同比增长24.27%。其中，在第二季度汾酒继续保持两位数增长，实现营收74.08亿元，同比增长17.06%；归母净利润21.47亿元，同比增长10.23%。

面对“高预期、冷现实”的市场发展生态，汾酒在2024年上半年仍然保持了行业领先的增长水平，并且在核心产品的带动下，实现了渠道动销和市场布局的持续增长。

用全线增长确定性

续写汾酒“加速度”

拆解2024上半年业绩报告，汾酒用几乎“全线增长”的成绩单，再次证明了“汾酒速度”的确定性，除营收、净利实现稳定高速增长和持续破局之外，汾酒在产品结构、市场布局、经销商结构等维度也正不断向上攀升，这也说明汾酒在向“三分天下有其一”目标迈进，并且步伐更加坚定。

首先，在“抓青花、强腰部、稳玻汾”战略指导下，依托于青花汾酒系列品牌的引领，汾酒的产品结构持续升级，高价酒保持稳健增长。半年报数据显示：按品类划分，上半年汾酒中高价（每升130元以上）酒类产品销售收入164.27亿元，占销售总收入的72.2%；其他酒类销售收入62.33亿元。

今年上半年，青花20迎来了包装升级、酒体升级以及五码合一系统的投入使用，进一步强化了其在500元价位带的竞争优势；而作为腰部核心，今年上半年老白汾酒迎来了全系提价，并且推动老白汾酒10完成了焕新升级。

其次，是汾酒全国化进程成效显著，暨在聚焦大基地、华东、华南三大市场的布局策略指导下，汾酒持续精耕长江以南核心市场，不断优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，提升整体布局水平，并取得了明显效果。报告指出，今年上半年汾酒在省外市场销售收入142.66亿元，同比增长25.65%。

同时，随着一系列市场及渠道政策的落地，汾酒正进一步推动着厂商一体化、命运共同体的建设，并实现了经销商数量的持续增长，为深化全国布局垫定了市场基础。截至报告期末，汾酒经销商数量为4196户，报告期内净增加256户。

此外，在电商等新兴渠道层面，汾酒同样保持了高质量发展的态势。在“618”全周期中，汾酒官方旗舰店在京东、天猫、抖音、快手等多个电商平台，均获得了白酒品牌旗舰店销售排名第一的成绩，提升了汾酒在线上平台的影响力。

品质、文化多维发力

汾酒持续向更高目标迈进

中国酒业协会《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，2024年是中国酒业步入变革之年、转型之年和重塑之年的历史节点，白酒行业复苏态势较弱，80%的企业表示感受到市场遇冷，消费多元、强分化状态明显，宽度竞争已成现实。

但从半年报各项指标来看，在市场经济环境与酒类行业环境的双重挤压下，汾酒的发展势头愈发迅猛，发展动能愈发强劲。其主要原因在于，除了立足于生产技术优势、历史文化优势、品牌品类优势，汾酒还围绕品质、文化、市场营销、科技创新等不断强化品牌竞争力。

在品质夯实层面，上半年汾酒全方位强化“三基”工作，原酒整体质量指标同比持续提升，成品包装不断推进精益化管理；同时，汾酒持续推动“第一车间”建设，举办2024年汾酒高品质酿造专用高粱开播仪式，旨在扩大原粮基地规模，优化原粮种植布局，全方位夯实粮食安全根基。

刚刚召开的汾酒2024-2025周期生产工作暨表彰会透露，2023-2024生产周期，汾酒各生产单位圆满完成了各项任务指标，既达到了“稳”的预期，又实现了“进”的目标。2024年下半年，汾酒将继续坚持以质取胜，坚定不移走“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线。

在文化打造层面，汾酒持续融合古今文化，打造独特企业新形象，提升汾酒文化深挖与活化水平。上半年，汾酒参加“中华老字号授牌仪式”，“竹叶青”获评第三批中华老字号，汾酒活态文化建设取得新突破；同时，歌舞剧《牧童遥指杏花村》完成首演，展现了山西独特历史和文化典故。

汾酒党委书记、董事长袁清茂指出，针对汾酒新周期生产工作，我们要重塑汾酒质量文化，暨追溯质量文化之根，重塑质量文化之魂，用好、用活汾酒积累的宝贵的质量文化底蕴，保持汾酒在质量文化方面的领先状态。

在市场营销层面，汾酒以系统布局推进市场管理更加规范。一方面，汾酒坚持品牌建设推广，强化品牌发声，通过2024“汾清天下·杏花村汾酒专业镇全国行”推介活动，持续深耕市场，并强化和释放了品牌影响力；另一方面，完善营销激励方案，明确考核导向，优化考核指标，实现不同渠道精细化管理，激发营销团队的活力。

在科技创新层面，汾酒开展关键技术攻关，加强应用研究，不仅与中国农业科学院作物科学研究所合作开展汾酒专用大麦等原粮品质标准研究，助力汾酒原粮品质提升，还与南开大学医学院合作开展竹叶青酒功能成分解析及活性评价，用现代科技语言向消费者传达产品优势，赋能竹叶青品质营销；此外，汾酒积极推进防伪溯源和包材供应链创新应用，进一步实现新时代数字化防伪、数字化营销，打造汾酒高端产品的品牌形象。

依托于汾酒复兴总纲领“123纲领”的战略部署，2024年是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期的决胜之年。今年上半年，在“力争2024年实现20%左右的增长”的目标下，汾酒持续推进品牌复兴和价值回归，不仅在营收、净利润等重要指标实现高速增长，也在业绩规模和增长速度之外，在高端打造、省外拓展等层面持续持续站上更高水平。

同时，以持续、稳健增长的成绩加速推进品牌复兴征程，汾酒也展现了其作为清香领袖和中国名酒所具备的周期变革能力和高质量发展韧性，不仅为“十四五”末进军白酒行业第一阵营增添更多确定性，也将推动中国酒业发展格局迎来新的变化。