口子窖2024窖友节实力宠粉，打造中秋营销“最优解”

中秋团圆季，口子窖窖友节真诚回馈，福利不断

文 | 周丽梅

口子窖，又在消费者创新营销上迈出了一大步。

8月23日-9月3日，口子窖2024窖友节焕新升级而来，聚焦品牌特色，“以真藏实窖，交天下朋友”为主题，连续12天狂欢，持续释放福利，全方位为窖友带来超多惊喜体验。同时，王建新等六位国民明星强势助阵，品牌电商总监空降直播间，多重窖友礼遇来袭，引爆窖友们的消费热情。 

借助窖友节，口子窖通过广覆盖与深渗透的传播布局，以及切实的优惠举措，解锁了与消费者对话的新姿势。窖友节所传达的，是口子窖与消费者情感的深度链接，更是其在消费者培育上迈出的新的一步。

“置顶”C端人群

是“宠粉”更是营销创新

品牌造节在白酒行业不算新鲜事，底层逻辑在于重新打造并强化品牌与消费者之间的关系，从情感与消费角度做消费者培育。自从去年口子窖打造出全新IP节点窖友节并不断升级，今年的窖友节在内容、玩法、创意上不断迭代，加强与消费者的双向奔赴以及对兼香型白酒的持续挖掘，为行业提供了新思路。

活动借势中秋节点，持续狂欢12天，围绕“窖友”打造欢聚团圆场景，深耕用户互动，强化用户感知。此次窖友节有的以“玩”为纽带，有的以“音乐”串联，有的以“明星”破圈，有以“互动”为主题……以不同的连接方式，让足够多的粉丝参与其中，实现更广覆盖。

一方面，造IP，以超值福利圈粉受众。

窖友节期间，口子窖为消费者带来一系列权益机制，倾力打造窖友品牌盛宴。8月28日-9月3日，口子窖联动抖音平台品牌狂欢周IP，加码抖音平台营销，持续释放多重窖友礼遇，点燃抖音直播间。

其中，王建新、宗峰岩、张双利、沈保平、岳跃利、卢勇等6位国民实力派天团祝福视频亮相助阵。不仅如此，老戏骨王建新作为明星窖友品鉴官，将于8月30日晚8点空降做客直播间，与窖友们互动。这些实力派演员与口子窖的跨界联合，用好酒与好演员之间的共鸣，进一步提升品牌形象感知。同时，8月31日晚8点，口子窖电商总监也将空降直播间，为消费者带来9999元超级福袋和演唱会门票等福利，以超值好礼拉近品牌与消费者的距离。

另一方面，造体验，与消费者实现深度互动。

同时，为契合中秋节点，窖友节将回馈心意用满满的福利来落到实处，重磅推出四重礼。其中，一重礼为9999元超级福袋，包括口子酒业建厂75周年2.5L大酒、线下演唱会门票、福来运转礼盒、定制采购铜葫芦等；二重礼为9月6日合肥兼香之夜群星演唱会门票；三重礼为铜师傅品牌好运铜葫芦；四重礼为品牌定制掼蛋扑克牌。

回望过去，口子窖作为拥有2700余年底蕴的历史名酒，历史上有众多名人与濉溪美酒结缘，窖友节期间，古代名人将化身古代窖友团，通过热点变装短视频打造互动场域。同时，口子窖也会和窖友们展开一系列高频互动，让窖友们成为美酒消费创新的分享者、传播者和体验者，从而给其更深的仪式感、参与感和互动感，持续强化品牌与消费者之间的黏性。

除此之外，在京东平台，口子窖发起“醉美窖友品鉴官”全网活动征集，窖友们参与“醉美品鉴官晒图、互动兑奖、与千年窖友问答对话、抽取中秋团圆礼”即可进行有奖互动。

从C端培育来看，此次活动无论是内容形式的创新，还是用户共创玩法等形态，都是以消费者为核心，创造节日氛围，与消费者玩在一起。一来是横向延展，此次活动联合了抖音等平台，将窖友节这一IP影响力的传播和触达的效率最大化；二来是纵向渗透，除了联合各大平台为活动造势以外，窖友节也整合了多方资源，利用强大的内容属性撬动了垂类用户的二次传播。

口子窖的这次破圈传播，为窖友节IP加上一笔营销亮色，也收获了更广泛的品牌认知度和好感度。这不仅是对口子窖自身品牌价值的一次全面提升，也为整个白酒行业探索了一条消费者创新营销与电商融合的新路径。

“真藏实窖”塑匠心

多维度为兼香“促活”

当今的消费者呈现出更加个性化与多元化的消费观，消费者对白酒品质、品牌、口感等提出了更高的要求。当前，口子窖搭建起了多元化的产品矩阵，五年型、六年型、十年型、二十年型、三十年型、兼系列等产品，占据高端、中高端和大众价位，获得了市场和消费者青睐。

此次窖友节，口子窖更是实力宠粉，新品兼8和热销品1979复刻版黑金礼盒等重磅产品轮番登场，让窖友们感受兼香魅力，足可见其对窖友节的重视与诚意，以及对产品品质的绝对自信。

“兼系列”是口子酒业2023年推出的产品，其中兼10、兼20、兼30三款产品，分别占位300元、500元1000元三个价格带，以其独特的兼香魅力，满足了不同消费者的需求，实现了品类、品质和品牌的创新引领。

今年以来，100-200元价格带的大众酒产品表现突出。口子窖为顺应消费趋势，积极调整产品策略，重磅推出了口子窖兼8。口子窖·兼8严格遵循省级非物质文化遗产认证的六大核心工艺精酿，经由入选国家工业遗产的百年老窖池长期发酵，历经三步循环长期窖藏，再由国家酿酒大师亲自勾调成型，酒体融合8年以上窖藏老酒，赋予酒体更协调、更圆润的口感。 

临近中秋，考虑到契合中秋节点消费需求，口子窖也是亮出1979复刻版黑金礼盒产品作为活动主推品之一，本次窖友节更是邀请到了国民老戏骨王建新，为此款产品推荐背书， 据悉口子酒1979复刻版黑金礼盒新品首发即售罄，销售数据十分亮眼，除了本身的高品质外还增加了社交属性和收藏价值，让赠礼“有里子也有面子”。

同时，口子窖在中秋、国庆前夕开展这样一场声势浩大的窖友节活动，表达出其在即将到来的旺季中赋能终端动销的信心和决心。消费者在活动氛围中能够感受到产品品质价值和品牌实力，促使消费培育与市场深耕同频，争取在中秋国庆前让传播效果最大化，真正实现品效合一。

除此之外，此次窖友节以产品为根基，强化兼香品类差异特点，也是在彰显兼香品类价值。这是口子窖的优势所在，更是大兼香的品类自信，代表着口子窖品牌与品质的高度。通过高品质产品，让消费者认识兼香、消费兼香，并为兼香的市场培育做出贡献。

多年来，口子窖始终坚守“真藏实窖”的匠心品质，取得了显著成就。2010年，全国白酒标委会兼香型白酒分标委落户口子酒业。2015年6月，成功登陆上海证券交易所A股市场，成为兼香型白酒第1家上市企业。截至目前，口子酒业已拥有发酵池15000余条，其中，百年以上的老窖池共有1690条，已实现年产4万吨优质原酒生产能力和30万吨优质原酒储存能力，生产和储酒产能均为业内领先。作为兼香白酒的推动者、兼香标准的制定者和兼香技艺的传承者，口子窖在品牌高度构建、市场纵深挖掘、产品结构提升、消费者培育等方面，构建起更为强大的“护城河”，为后续的市场动作积蓄起更多品牌势能。

显然，为打好这场中秋“会战”，口子窖找到了自己的发力方向，这不仅在品牌差异化表达上更进一步，也使得口子窖在中秋这场营销战中与其它品牌形成鲜明的区隔。透过一年一度的窖友节，口子窖所追求的绝不只是巨量曝光或销量转化，而是更期望通过窖友节扩大品牌IP的影响力，真正让消费者感知到品质实力与品牌魅力。随着窖友节后续活动达到高潮，消费者的参与热情越来越强烈，口子窖“真藏实窖”的匠心品质也将渗透人心，不断掀起兼香型白酒消费的新热潮。