川酒组团“闹”天津，剑南春挥洒“御酒”魅力

文 | 罗玉婷

川酒浓无敌，今时到津门。

8月30日，“川行九州 津上添花”——2024“川酒全国行”天津站品牌推介会在天津香格里拉大酒店举行，川酒各大产区主力品牌轮番上场，让现场嘉宾逐一了解不同川酒品牌的酿造技艺、历史传承与口感风格，通过品鉴加深印象，再与天津特色美食搭配，掀起本次“川酒全国行”品牌推广活动的高潮。

自8月24日在绵竹剑南老街举行启动仪式后，以“六朵金花”和“十小金花”为代表的40多家川酒企业，携300余款白酒产品走进天津，在为期7天的活动周期中，通过开展丰富多彩的活动，与天津的酒类经销商、美酒爱好者亲密接触，以增进对川酒的了解，促进两地文化交流。

本次“川酒全国行”自绵竹出发，由川酒“六朵金花”之一的剑南春担纲承办主力，携一众川酒企业以天津为契机，提升川酒在京津冀地区的品牌影响力，拓宽销售渠道。同时，作为绵竹产区的领军品牌，剑南春也自动化身绵竹产区的宣传大使，以自身的品质高度、文化厚度，树立绵竹产区的品牌形象，助力川酒产业全面发展。

组团出击

川酒飘香天津卫

天津是环渤海经济圈中心与京津冀城市群的重要城市，也是北方最大、最早的沿海开放城市，有着开放、包容、国际化的酒类消费氛围。在天津开展川酒品牌推广活动，对川酒进一步打开北方市场，加快品牌国际化，都将起到积极作用。

为深入天津消费者身边，与当地文化充分联动，此次“川酒全国行”注重多重资源对接，在天津商业地标搭建“川酒集市”，积极开展“川酒”与当地“老字号”美食联动，还组织四川白酒优势产区及“川酒行”旅游精品线路推介等活动，多渠道、多维度展现川酒魅力，让川酒飘香天津卫。

8月29日，“川酒集市”在天津商业地标劝业场热闹开市，吸引了无数天津市民参与其中。集市以“川酒”为核心，集中展示了川酒的品质高度与文化厚度。剑南春作为此次活动的主要承办企业，在现场设置了剑南春非遗酿造技艺展板和非遗互动体验区。消费者可以在了解剑南春非遗酿造技艺的独特之后，再品鉴剑南春美酒，感受来自“唐时宫廷酒”的品质魅力和文化感召，留下让人耳目一新的难忘记忆。

同时，活动期间还特别推出了city drink活动，用川酒产品调制各类饮品，既能满足天津消费者时尚多元的消费需求，也展示了川酒在饮用方式上的无限可能性。有消费者在品尝过剑南春特调后表示：“无论是纯饮还是调制鸡尾酒，剑南春都能给人很舒适的品饮感受，说明好酒不受形式的约束，总能让消费者感受到品质的魅力。”

围绕川酒的主体地位，集市上还展示了川剧、川烟、川茶、川水、川味食品等“川字号”精品及文旅资源，让天津市民对四川的丰饶物产、文化底蕴有全面的了解。

为扩大活动影响力，适应当下社会化传播的主流趋势，活动期间邀请了30余位网红的积极拍摄，利用自媒体平台宣传川酒的品质魅力与文化魅力，扩大此次“川酒全国行”的传播覆盖面和影响力。

无论是“川酒集市”还是与天津美食联动，强化C端表达，是此次“川酒全国行”的重要特点。当前白酒市场进入存量竞争时代，消费者的话语权逐步彰显，谁能抢占C端谁就占据优势。“川酒全国行”将与消费者的互动放置在重要位置，用社会化传播扩大活动影响力，无疑为川酒抢占消费者心智增添了助力。

竞合发展

共创川酒金字招牌

四川拥有悠久的酿酒历史和庞大的产业规模。2023年，四川全省白酒产量为174.1万千升，占全国白酒总产量27.7%，销售额占全国白酒总销售额约45%以上。产销均占据白酒产业的重要位置。也可以说，川酒的健康发展，对中国白酒产业有着重要而积极的作用。

当前白酒产业进入调整期，高质量发展成为主旋律，同时市场利润向优质产区、优势品牌和优势产品进一步集中。四川发挥集群效应，集合宜宾、泸州、绵竹、邛崃等产区力量，以川酒“六朵金花”为引领，“十小金花”为中坚，抱团出省，竞合发展。

2017年，在四川省经济和信息化厅的组织下，发起首次“川酒全国行”活动，七年来先后在贵阳、长春、南京、郑州等十四座城市举行活动，共同塑造川酒品质优良、风格多样、底蕴深厚的整体形象，展现各大川酒品牌的酿艺传承以及产区特色，加深全国各地消费者对川酒的了解。

作为白酒产业内发起时间较早，持续时间最长，以产区为主的白酒品牌推介IP，“川酒全国行”的主题随着时代发展而不断升级迭代。从助力产销区的对接，到关注高质量发展，再到以川酒为首，融入川菜、川茶等地方特色产品，再到强化C端，与消费者直接对话。

“川酒全国行”持续不断地对外推介，有高度、有力度、有质量地输出川酒的品质、品牌与文化，在行业内积累了良好的口碑，帮助川酒企业深入各个区域重点城市，夯实川酒的优势地位，扩大川酒影响力，擦亮川酒的金字招牌。同时，也形成了白酒产业政府搭台、企业唱戏、协同发展的示范效应，启发了多个白酒产区的推广策略。

剑南春领衔北上

深耕天津市场

“天津，也是川酒发展的另一个新起点。”正如四川剑南春（集团）有限责任公司党委副书记、常务副总经理蔡发富在启动仪式上所言，以天津为起点，深入京津冀城市群和环渤海经济圈，谋求川酒产业更大发展。

实际上，剑南春经营天津市场多年，打下了牢固的消费基础。天津佳柯达实业有限公司总经理刘勇表示：“剑南春在天津可以说是全渠道销售良好。”他介绍道，在天津的宴席有百分之六七十用的是剑南春，在商务宴请等消费场景，在剑南春的品牌高度支持下，销售情况也令人乐观。同时在烟酒店、大卖场等终端，剑南春也一直保持良性的自然动销。“剑南春在天津的消费基础很牢固，消费者对它的品质和品牌认可度很高，在宴席、宴请、自饮等场景，都可以看到剑南春的身影。”

优质的产品自己会说话。剑南春所处的绵竹产区，位于酿酒的黄金纬度，天赋异禀的气候、水源、土壤和微生物群，塑造了绵竹这块酿酒宝地。在绵竹三千多年的酿酒史中，人与自然不断磨合，只为寻找酿出美酒的秘诀。最终形成以老窖池群、冰川雪水、纯粮配比、独特发酵工艺为特点的酿造技艺。

千年传承，作为现存于世唯一的唐朝名酒和当今的八大名酒之一，剑南春不仅青史留名，更是川酒文化底蕴与技艺传承的杰出代表。20世纪90年代起，剑南春进入高速发展阶段，产品销量处于行业前列，产品美誉度、品牌知名度攀上高峰，成为家喻户晓的全国名酒品牌。

剑南春在天津白酒市场的优势地位，不仅源自本身的卓越品质和品牌知名度，还有先进运营模式的加持。刘勇透露，剑南春在天津与经销商共建平台公司，作为剑南春产品的唯一出口，链接各个渠道。可以对产品价格进行管控，统一推进市场政策，保障渠道利润和消费者优惠，促进市场健康发展。

此次“川酒全国行”由剑南春领衔北上，一方面凸显了剑南春在天津的市场优势，另一方面则让更多消费者通过剑南春对川酒的产区、技艺、风格和文化有更细致的了解。剑南春成为京津冀地区消费者通往川酒的一道大门，让更多消费者了解川酒、爱上川酒，促进川酒大家庭协同发展、共同进步。