泸州老窖样板式诠释“稳健高质”增长

泸州老窖用实际动作和成绩

生动诠释了不惧周期的品牌观和战略执行力

文 | 甘雅婷

8月30日， 泸州老窖交出了一份“稳健高质”半年成绩单。

泸州老窖2024年上半年实现营业收入169.05亿元，同比增长15.84%，实现归属于上市公司股东的净利润80.28亿元，同比增长13.22%。营收、净利润等多项关键数据的增长，泸州老窖在现阶段的行业中显得韧性十足，也将为其十四五目标的最后冲刺，提供充足的助推力。

2024上半年，泸州老窖用实际动作和成绩，生动诠释了不惧周期的品牌观和战略执行力，持续达成从量的累积到质的夯实，保证了既定战略的层层推进，这种公司上下坚决贯彻的“不变”理念，正是对当前周期的最好应变。

“有质有量”夯实护城河

 目前，白酒行业正在从增速时代向增质时代过渡与升级，在这样的趋势下，泸州老窖将积累的优势进行合理地利用与释放，并呈现出超强的“造血能力”。今年上半年的几项关键数据，便很好的证明了这一切。

数据方面，除了营收、净利润均保持双位数增长之外，今年上半年，泸州老窖经营活动产生的现金流量净额为82.25亿元，同比增长45.63%，足见其稳健的现金流制造能力，为后续发展提供了充分保障。

产品结构方面，泸州老窖进一步优化。半年报显示：中高档酒实现营业收入152.13亿元，同比增长17.12%，占公司总营收的89.99%。国窖1573在低度赛道持续斩获增量，助力了品牌的高成长属性，实现集中化趋势下产品在高端市场的优势占位。

渠道层面，泸州老窖上半年在传统渠道斩获161.08亿元，同比增长15.38%；在新兴渠道收获7.31亿元，同比增长32.83%，且营业成本相比于去年同期下降了10.47%。两大渠道的稳步高速增长，证明了泸州老窖在新环境下的应变能力以及优质资源的高效利用率。

另外，泸州老窖的销售费用增速远低于营收增速，也是当下高质量增长的一项重要指标。这背后是泸州老窖更强的团队执行力、战术适配度、精准聚焦力以及品牌缔造程式，保证各体系在承压之下不变节奏，在变局之中瞄准方向，极为考验酒企的战略定力和顶层设计能力。

更深厚的蓄水池是打赢下一轮周期战役的基础，一系列数据让我们看到，泸州老窖在行业变局中守住核心阵地，在产业调整中深挖渠道潜力，用与现阶段需求最匹配的路径，践行长期主义战略，在可持续导向下加固品牌、渠道、品质护城河。

既做强当下，又剑指未来 

从目前来看，有限市场空间与消费需求下，行业集中度还会进一步提升，如何稳固基本盘并寻找新生动能，就成为酒企眼下要思考的方向。从今年上半年泸州老窖呈现的战术与策略来看，内外兼修与强基固本，是最为突出的特征。

首先在塑形象、提气势上，今年泸州老窖正式开启“中国浓香700年”主题活动，“封藏大典”“窖主节”等特色文化IP则向纵深延展；澳网、国际乒联世界杯等热门体育赛事持续破圈，在世界各地开展的全球文化之旅，生动诠释了“让世界品味中国”精神内涵。 

同时，结合不断扩圈的品牌IP和传播效应，泸州老窖市场攻坚工作也稳步推进。通过高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程，市场活力将进一步激发。在消费者层面，伴随消费者运营体系持续优化，新模型、新模式精准投放，覆盖全国所有片区与重点城市。

其中核心业务场景模板的不断搭建，场景码互动工具的全面推广，以及全链路数字化扫码营销的深化运用，正持续壮大消费者数据资产，为接下来深度培育消费者积聚动力。

另外，我们还能够从今年举行的科技和人才工作大会上，看到泸州老窖长期积淀下的质感和厚度，特别是十大科研成果的发布，清晰传递出泸州老窖多方位领先的关键内因。

以上的维度，基本上是泸州老窖对既有战略的延续，而“中国浓香700年”这一宏大主题，成功串联起泸州老窖各个领域的动作与势能，以超越周期的魄力和高度，在今年上半年的白酒市场抢占声量、抢挖增量，奠定了持续高增长的总基调。

站在下一个十年看当下，2024年可视为向新产业周期的过渡的重要阶段。头部品牌的一举一动往往暗藏未来酒业的核心破局方向。泸州老窖“内外兼修”的布局和谋略，既来自于对行业发展趋势的精准判断，也来自于对自我的清晰认知。无惧行业变化、从容发展的态度，与坚守稳固基本、坚决执行落地的实效，不仅赋予了泸州老窖穿越周期的持续动能，也向行业释放出积极信号，为酒业注入发展信心。