国花瓷·丝路情荣耀上市，“东方礼”邂逅“国际视野”

文 | Mia

“国花瓷西凤酒始终坚持以盛唐文化为底蕴，向外界传递中国的声音，未来也要更好的抓紧大唐文化品牌定位，成为引领新国潮排头兵。”

国花瓷西凤酒品牌创始人、陕西火凤凰耀州官窑有限公司董事长孙士淮在2023年“中秋盛唐夜宴”上的讲话，也阐明了国花瓷近年来的发展主线。

国花瓷西凤酒于2023年底推出的产品国花瓷·丝路情，将“做好国花瓷”视作对中华传统文化担当与责任，进一步具象化了“中国文化与酒文化融合”的理念表达。

“一带一路”十周年

国花瓷·丝路情问世

2009年9月，国花瓷西凤酒品牌诞生。在推出产品时，国花瓷西凤酒显然有着长远的考量，打造出系列丰富、有着明确市场目标划分标准的产品矩阵。

因此，45%vol5年、45%vol12年、祥韵20、荣耀30等核心产品主攻陕西省内消费市场，成为三秦大地的热销款；52%vol5年、45%vol10年、青韵20、甲等30产品主做省外。而后，在加码电商平台时，“电商专卖”产品应运而生，再次印证国花瓷西凤酒坚持渠道区隔的发展策略。

当价格上有着显著区分的产品，清晰对应不同的消费场景，消费者心中更容易形成品牌辨识度。祥韵20、荣耀30等定位中高端市场的产品，更容易赢得商务群体的喜爱，满足他们对品质有极高要求的消费场景；5年、12年等产品则瞄准中低端市场，成为大众消费者在家庭聚会、宴会场景中的首选。在满足消费者多元需求的同时，国花瓷西凤酒也为产品的未来发展预留下充足的空间。

清晰的产品规划，促成了“国花瓷”现象。国花瓷西凤酒成为销售业绩、品牌建设迅速成长的白酒品牌，稳步拓展市场份额。伴随着福建、深圳、中部等省外事业部的成立，陈列店数量以双位数增长，将凤香型白酒业务延伸到更广阔的区域。

其中，瞄准中高端赛道的祥韵20成为推动国花瓷西凤酒业绩增长的中流砥柱，在消费市场大受欢迎，多见于商务宴请、高级宴会、节日礼赠等场合，向市场证明了其作为大单品的实力，也让帝王黄的主色调与“龙纹、宫殿、牡丹”的大唐元素深入消费者认知；

定价798元的甲等30也在中高端市场站稳了脚跟，多次被选为政府接待、外宾招待、国际会议等重要场合的指定用酒，进一步提升了品牌的影响力和美誉度，成为国花瓷品牌高端化的尖兵。

次高端与中高端市场的双重正向反馈，让国花瓷西凤酒意识到500-700元西凤次高端价位区间的广阔空间。于是在2023年，借“一带一路”倡议提出10周年的契机，国花瓷·丝路情问世，以698元的定位，进一步满足市场对高品质、具有文化内涵白酒的需求，填补了国花瓷西凤酒、乃至凤香型白酒体系内在这一市场的空白。

以“丝路”传情

彰显东方美学时代活力

次高端白酒产品，适用于商务宴请、家庭聚会等多种社交场景，产品创新和差异化方面有着更大的发挥空间。同时，其目标消费群体通常更注重产品的品质、品牌和文化内涵，愿意为高品质白酒支付较高的价格，以满足自身对品质生活和身份认同的需求。

作为西凤酒旗下的核心战略品牌，国花瓷西凤酒具有“文化+品质”基因，为国花瓷·丝路情的高端定位提供了有力支撑。选用代表大国崛起的“丝路文化”为设计理念，国花瓷·丝路情将文化附加值赋予产品，极力诠释文化之美、颜值之美、品质之美、稀缺之美，展现“大唐”的高贵风范。

包装设计上，国花瓷·丝路情以中国传统美学经典颜色霁蓝为主色调，更具中国文化独有的古典与和谐之美，兼具优雅与奢华、古典与现代，将“国花、国瓷、国韵”的特性进一步放大，不仅提升了产品的美观度，也增加了产品的收藏和礼品价值。

产品品质上，选用中国酿酒大师贾智勇设计酒体，遴选大酒海足龄陈藏的优质基酒，与不同轮次、年份的老酒科学勾调，数百位意见领袖、专业评酒人士给予了“醇香典雅，醇厚饱满、柔和甘甜，诸味协调，回味愉悦”的高度好评。

国花瓷·丝路情每年限量发售，使得这款酒品更为稀缺，每一瓶都承载了丝绸之路的历史沧桑与文化厚重。从古老的商贸通道中汲取灵感，国花瓷·丝路情凝聚着岁月的沉淀和智慧的结晶，随着时间推移，价值还将不断提升。

作为国花瓷西凤酒在原有产品的基础上突破自我的匠心之作，在产品介绍中，国花瓷·丝路情被这样描述：围绕“丝绸之路”这一中国原创的世界文化遗产，融合最中国的元素、最中国的表达、最中国的审美，以“内外兼修”的东方美学，打造馈赠世界的东方礼遇。

在大国崛起时代背景下，国花瓷?丝路情将成为携带东方智慧的文化使者，向世界展现中国的文化自信和大国风范，更好地承载消费者对高品质的期待，适配市场在次高端价格区间对一款独具特色产品的需求。

聚焦“丝绸之路”IP

推动凤香迈出国门

面对当下竞争激烈的白酒市场，国花瓷西凤酒推出国花瓷·丝路情产品，带有明确的意图与愿景：以卓越的品质、独特的风味和深厚的文化内涵，在凤香次高端价格带树立起标杆。

后续，国花瓷西凤酒将聚焦“丝绸之路IP”，深入挖掘历史故事、文化价值与精神内涵，并匹配相关资源，提升“丝绸之路IP”的影响力，为国花瓷·丝路情的品牌发展蓄势。

在消费者培育方面，国花瓷西凤酒还将积极推行 “四工程、三品会、一荟”的运营模式，大力发展圈层营销，让消费者消费者意见领袖深入了解国花瓷西凤酒的卓越品质和精湛酿造工艺，进而产生带动作用，触达更多消费群体。

古时，丝绸之路曾连接不同的国家和民族，促进了经济的繁荣和文化的发展。到今天，国花瓷西凤酒以丝绸之路的精神内涵为指引，倡导开放合作的理念，积极与各方合作，共同开拓市场，实现互利共赢，重现“丝绸之路”的现实意义。

去年，国花瓷西凤酒走进非洲，成为77国集团会议接待用酒，标志着中国白酒再次站上世界级会议的舞台。每一次远赴交流，每一场的品鉴推广，都成为国花瓷西凤酒推动凤香迈出国门的真实写照，也是对“向外界传递中国的声音”愿景的兑现。

国花瓷·丝路情将逐步培育为国花瓷的战略产品，借助丝路文化的纽带寓意，促进白酒出海的交流合作。未来，将引导更多消费者了解西凤的文化价值，强化品牌文化根基，成为西凤酒高端化的助力，为实现名酒复兴的宏伟目标积蓄力量。

9月14日，国花瓷西凤酒2024年“中秋盛唐夜宴”即将召开，与国花瓷西凤酒共赴大唐之约、庆中秋佳节，敬请期待！