决胜中秋国庆酒水市场，今世缘开启双节动销大幕

文 | Mia

跨入百亿门槛后，今世缘酒业成功站上了历史性的新台阶，随之而来的是如何在“后百亿”持续保持稳健发展与高增态势。

中秋国庆双节临近，白酒销售旺季的大幕即将拉开。面对第三季度的关键发育节点，各家酒企已经陆续行动起来。百亿新征程的开局之年，今世缘酒业格外重视，将“战线”拉长至百天，全力备战旺季。

百日誓师，全力备战

7月17日，今世缘酒业召开“决战100天，决胜全年度”誓师大会，正式打响“旺季攻坚战”。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦面向全体员工进行动员，强调在百日冲刺阶段，要拼精气神、拼责任心、拼硬作风，严格按照既定的时间表、路线图、任务书、责任状，分秒必争，全力以赴完成全年目标任务。

这场誓师大会将今世缘酒业全体员工的思想，提前拉到旺季备战的轨道上来，也向市场传递出一个积极的信号：在即将到来的旺季，今世缘酒业已经有了明确的销售目标、市场份额目标、品牌推广目标。展现出一个百亿企业对旺季应有的前瞻性布局。

在明确的任务与时间下，今世缘酒业提前谋划、精心部署，将“备战”转化为具体的行动方案，加大市场推广力度。

8月以来，今世缘酒业在淮安大区、南京大区、苏南大区、苏中大区、盐城大区、淮海大区等市场区域积极举办核心终端中秋联谊会，提升板块市场活跃度，向客户解读市场策略，有效助推产品动销氛围。

在今世缘品牌平邑市场鸿醇商贸核心客户中秋节联谊会现场，体验式品鉴活动提升了核心客户旺季的信心，现场客户纷纷签约订货订单，提前为中秋市场做好备货准备；

另外，今世缘酒业也顺势借助旺季推高。在无锡市场中秋联谊会上，邀请新吴区工商联主席、新吴区企业和企业家协会等商会领导，共同见证国缘V系的上市。这一举措，在旺季到来之际，展示出今世缘酒业高端形象与品牌实力，进一步建立目标客户对品牌的高端认知与信任，提升整体市场运营能力，引导品牌升级。

同时，今世缘酒业线上酒类旗舰店在抖音、淘宝等电商平台开启多场直播，推出一系列优惠活动与现实折扣。在中秋、国庆旺季来临之际凸显品牌服务，直播团队以热情、专业的态度为观众解答问题，以高效互动服务，增强消费者对品牌的信任感，吸引了更多潜在消费者。

针对一些面向喜宴场合的产品，今世缘推出红包促销活动，例如在南京的典藏10“感恩老客户”活动，通过小程序为老客户发布66元消费券，对中秋节送礼、聚会等需求的消费者产生直接刺激，拉动终端动销。

从线上到线下，今世缘酒业目标锚定中秋市场渗透率与占有率，多渠道联动发力，在旺季之前全方位调动市场信心。

延续上半年高增态势

决胜“百亿之后”

在业绩成功跨过百亿大关之后的首年，今世缘酒业定下了“营收122亿”的年度目标，并在半年的时间内完成了其中的73.04亿元。

在上半年超额目标的“强心剂”下，今世缘酒业趁热打铁，于8月26日召开半年度业绩说明会，公开表明目前渠道库存“良性可控”，同时提出进一步去库存的计划，为经销商吃下一颗“定心丸”，向市场传递积极信号：面对“百亿再出发”的压力，今世缘酒业愿意采取行动缓解经销商负担，降低经营风险，实现双方共赢。

围绕“缘”文化，今世缘酒业构建低、中、高价位段的全覆盖式产品布局，成就了如今迈向百亿之后的“底气”。国缘定位 “中国新一代高端白酒”，聚焦高端商务场景；今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为品牌定位，聚焦宴席消费场景；高沟品牌定位黄淮名酒带高端光瓶典范，共同推动今世缘发展。

从市场需求来看，消费者对品质与品牌的需求并未减弱，定位高端的白酒产品依然具备很强的市场拉力。因此，尽管近两年白酒市场消费需求增速有所下降，今世缘酒业依旧展现出强大适应性，匹配消费升级的红利。

根据8月披露的财报，上半年以国缘V3、四开、对开为代表的特A+类产品营业收入46.54亿元，同比增长21.91%，增长速度较快的产品，与当前白酒正在扩容的价格区间相契合。

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在回应投资者关于名酒价格下浮波动以及价格带动销情况等问题时表示，受益于国缘品牌的高势能影响，淡雅和单开等产品刚好处在100-300元扩容价格带，根据目前的市场占有率和市场扩容情况预判，将来还会有一个较长的增长周期。

随着下半年中秋、国庆等重要节日的来临，人们走亲访友、聚会聚餐活动将进一步增多，江苏作为国内发达省份之一，为今世缘酒业提供了显著的地域竞争优势。在省外市场不断增加的经销商，也为今世缘酒业长远发展提供更长远的支撑，下半年将保持良好的增长态势，高质量完成全年业绩目标。

二季度稳扎稳打，三季度积极备战，今世缘酒业在这“百天”信心满满，延续上半年高速增长势头，从百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，实现销售业绩的新突破。