从半年工作会，看窖龄西凤酒的高质量增长密码

文 | 刘晓娟

2024年是西凤酒进入后百亿时代的元年，站在这一新起点上，窖龄西凤酒作为“西凤军团”中的重要组成部分，也在高质量、高端化“双高”品牌发展战略的策动下，于今年上半年取得了显著的市场突破。

近日，窖龄西凤酒召开了以“推进双高谱华章，聚焦赋能向未来”为主题的2024上半年工作总结暨下半年营销规划会议。陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科、总经理助理董晓利、品牌经理景国强、品牌副经理石军强及陕西窖龄品牌管理有限公司董事长田纯光、总经理田海军以及各战区负责人共同出席本次会议。

会上，窖龄西凤酒管理层在总结回顾上半年各战区市场表现，并进行下半年营销规划的同时，还郑重宣布了上半年的高质量发展成果——在诸多不确定因素叠加的市场背景下，窖龄西凤酒2024年第一季度完成2022年全年任务，第一季度完成2023年同期半年的销售，前半年完成2024年全年任务的65%。

如此高质量的增速，是窖龄西凤酒不断探索品牌新成长空间与市场新机遇的结果。透过此数据，我们不仅能看见窖龄西凤酒不断强化的发展势能、不断提升的品牌价值与加速推进的全国化进程，更能感知到其为推动西凤酒文化的传播和品牌的持续发展不断贡献着力量。

多维度齐发力

“内外双修”实现新跨越

随着消费持续升级，中国白酒行业集中度不断提高，向品质、名酒回归也成为酒业的时代命题和主旋律。在名酒价值回归的时代主旋律下，窖龄西凤酒一直紧跟西凤酒发展步伐，不断聚焦品牌、深耕市场、创新营销，实现了市场销量与品牌口碑上的持续突破。

尤其是今年以来，窖龄西凤酒处在蓬勃发展的重要阶段，依托于上半年在品牌传播、市场推广、团队建设以及营销策略等方面的重点打造，超额完成了半年目标，为全年的高质量发展奠定了坚实的基础。同时，也让行业看到了窖龄西凤酒强大的团队管理和市场根基，以及坚韧强劲的品牌生命力。

陕西窖龄品牌管理有限公司总经理田海军在讲话中提到，今年各战区巩固、推进战略，实施“聚焦营销改革升级、管理提升与市场高质量拓展”等一系列开拓市场的举措，奠定了发展机遇，推动着窖龄西凤酒进入了高速度发展与高质量发展并行的阶段。

在品牌层面，窖龄西凤酒持续升级“短剧+广告”品牌战略，以长线思维构建品牌核心竞争力。这种差异化的品牌战略，是窖龄西凤酒持续提升品牌势能，增强市场信心和动力的生动实践。

当下，白酒品牌表达整体趋于同质化，窖龄西凤酒这一举措不仅是其在品牌差异化表达方面的再进一步，更通过短剧中环环相扣的故事剧情以及深厚的文化底蕴实现了对核心客户群体的深度互动，打开了提升品牌影响力的新思路。

在渠道层面，窖龄西凤酒一方面通过专设新媒体渠道、线上销售，设立专属差异化产品，构建起互不影响价格的体系，为品牌可持续发展注入强劲动能；另一方面通过扩展宴会酒店、特色酒店等新渠道，深入挖掘优质圈层资源，实现渠道拓展。

此外，窖龄西凤酒上半年还围绕核心客户组织了50余场旅游活动，从三亚品质之旅到三秦文化赋能之旅，从省外到省内。这种以深度互动为目的的厂商构建方式加深了与合作盟友的感情，增加了窖龄西凤酒品牌与经销商的粘性与互动，坚定了经销商与窖龄西凤酒共同发展的信心与决心。

从窖龄西凤酒上半年的发展来看，提升的不仅仅是销售业绩、市场规模，更是品牌价值与市场信心。在行业人士看来，这得益于窖龄西凤酒在战略思维、市场逻辑、品牌意识、质量底蕴和发展观念等方面的日益成熟。而这个阶段性成果，也为窖龄西凤酒打下了向更高目标迈进的坚实基础。

坚定战略目标

让发展有速度更有质量

对于当下的白酒行业而言，品牌追求高质量既是发展的必然方向，也是市场的需要。事实上，作为西凤集团旗下核心代表品牌，窖龄西凤酒凭借自身优异的品质和深厚的底蕴在全国范围内实现了凤香型消费群体的培育，早已为高质量发展打下了坚实的基础。

于是我们看到，“高质量、高价值、高成长、可持续”成为了是窖龄西凤酒未来的方向与战略目标。陕西窖龄品牌管理有限公司董事长田纯光强调，所谓的高质量，就是不但要规模增长，同时也要有质量地增长。

聚焦营销创新，窖龄西凤酒将积极进行多渠道营销探索与创新；聚焦市场精耕，将高效推进活动执行落地，做精做细做透目标市场；聚焦服务提升，窖龄西凤酒在“以消费者为中心，以市场为中心”的服务意识下，将不断提高服务能力。

此外，各战区、部门负责人也围绕上半年工作成果、下半年营销计划作了详细分享。下半年，各战区将继续乘胜求进，开拓创新，不断加快“聚焦赋能，实现双高”战略落地，书写窖龄西凤酒的新的篇章。无论是上半年取得的成绩，还是下半年聚焦发展的各项举措，都能看出窖龄西凤酒在加速奔向高质量发展目标，并持续筑牢着高质量发展的战略基础。

在白酒行业处在品牌集中化，产品升级化，消费市场理性化的大背景下，虽然不确定性仍然存在，但市场上的“两大趋势”没有变：其一是名酒消费；其二是理性消费，“品牌、品质与价格”会消费者选购的三大标准。

而窖龄西凤酒作为名酒西凤的重要品牌，显然已经迎来了千载难逢的机遇。正如陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科所说，白酒行业发展趋势、竞争环境等都出现了新的变化，此时的西凤酒处在持续聚焦重回一流名酒序列的最好历史阶段，因此要坚持品牌自信与品质自信。同时，他希望窖龄西凤酒运营团队以本次半年度会的召开为契机，不断做实做细省内市场，科学有序开拓省外市场，为西凤名酒复兴做出积极贡献。

行业人士认为，这场聚焦上半年成果与下半年发展的半年会，全面显示出了窖龄西凤酒的团队精气神与向上的营销力量、品质力量、品牌力量。也正是得益于这些方面的不断突破，让窖龄西凤酒取得了高质量的增长，也让行业看到了其蓬勃发展态势。

相信在“内强管理提升、外抓市场建设，扎实推进各项工作”的管理理念下，窖龄西凤酒将凭借着对长期主义、战略定力、共赢共享发展理念的持续坚守，进一步做大做强品牌，并书写出品牌全国化发展的新辉煌，在实现高质量发展的道路上不断释放能量，不断为西凤酒在后百亿时代的发展贡献力量。