用“文化”和“数智”解码中秋营销，泸州老窖赢在哪里？

文 | 甘雅婷

“今人不见古时月，今月曾经照古人”。9月9日，泸州老窖《举杯月更浓》品牌短片开始在微信朋友圈刷屏。

以动情朗诵作为背景音，非遗技艺皮影伴随传统习俗的画面在一镜一景下流转，当酒香与月光交织，中秋也平添了几分诗意与浪漫。

与此同时，国窖1573则上新中国传统佳节“最美周边”，携手艺术家阿南及缂丝织造技艺非遗传承人王建江，以中国缂丝织造技艺结合当代艺术手法创作了中秋“福桂满江阳”艺术作品，以《江阳运酒图》为创作原点，结合中秋观月、赏桂、饮酒等传统习俗，为全球华人奉上了一场独特的中秋文化盛宴。

将时间往前推，泸州老窖中秋营销早在九月拉开序幕——上线“举杯月更浓会员有‘金’喜”活动，为广大消费者带来重磅福利。 

透过这场极具中国式浪漫的中秋营销，我们看到了泸州老窖和国窖1573 双品牌“文化传承”与“数智创新”双重动力，这背后或许藏着泸州老窖领先下一程的关键。 

焕新非遗文化，献礼中秋 

泸州老窖上线的《举杯月更浓》短片，巧妙使用皮影这一中国传统非遗项目，具象化表现了中秋“吃月饼、猜灯谜、饮美酒、放天灯”等独具中秋意蕴和情感的场景，讲述在中秋月圆夜，“古人”与“今人”穿越时空举杯共饮，营造出了“唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里”的中国式浪漫。

透过这个短片，我们看到了泸州老窖的满满诚意，在中秋节点营销同质化的当下，找到了品牌文化输出的新可能。在当代快节奏的生活下，古人对于四时变化的敏感度似乎很难在当代年轻人身上看到，但是在中秋时节仰望同一轮明月，是古人与今人不变的交集。伴随影片里诗句的朗诵，人们仿佛完成时空跨越，被共通的中秋印记串联到一起。

而在国窖1573“福桂满江阳”艺术作品中，五孔石桥立于湖面，倒映出圆满的桥洞，与中秋圆月相互映照，寓意着团圆美好。桥面金色桥柱共计24个，承载着泸州老窖酒传统酿制技艺24代人不间断传承的历史印记。由金色织物编织而成的“古运酒船”，在阳光下熠熠生辉，沿着长江、沱江水道，承载着美酒和祝福，驶向世界各地。

而站在更高的维度看，泸州老窖酒传统酿制技艺和中国缂丝织造技艺，同为国家级非遗，在历史长河中流传千百年至今，依然绽放着夺目光彩。700年日升月恒，浓香一脉相传。又是一年中秋时，借由国窖1573推出的“福桂满江阳”，二者相遇融合并焕发新生。

泸州老窖与国窖1573的中秋献礼，都采用非遗技艺定格佳节之美，通过中华文化的特质去共情消费者，拉满“情绪价值”，找到与消费者的心之连接，并以此为索引，高水准地完成了与消费者的互动与共鸣，打造了一场成功的中秋营销。 

数智焕新

打出“全景式”组合拳  

如果说以文化为支点、提供诚意满满的“情绪价值”是泸州老窖和国窖1573在消费者体验层面的积极尝试，那么，不断推出多元化的营销玩法，则是其勇于创新、努力破圈的有效实践，并成功摸索出一条“找到消费者—认识消费者—触达消费者”的数字化通路。 

在生产端，泸州老窖已构建起以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系。在销售端，作为数字化营销的核心工具，五码关联确保了产品信息的可追溯性和可查询性，并有效促进终端开瓶，为渠道商和消费者提供了便捷的服务体验。 

在中秋、国庆双节期间，泸州老窖和国窖1573所构建的数字化会员体系与五码关联系统就发挥了重要作用，通过“举杯月更浓  会员有‘金’喜”活动，泸州老窖投放诸多好礼，回馈消费者的喜爱和期待，开瓶扫产品盖内码就有机会赢得惊喜大奖。

例如泸州老窖的核心大单品，包括国窖1573在内，消费者都可以通过开瓶扫码进入小程序，参与到四项“金”喜中，具体包括： 

“金”喜一：开盖扫码抽现金红包，最高可得15739元，综合中奖率高达100%；

“金”喜二：开盖扫码抽金条，扫码即有机会抽中5g金条；

“金”喜三：会员首次开瓶扫码，将获得专属抽奖福利，可抽取华为Mate 60pro手机；

“金”喜四：开盖扫码累积数量可以冲击排行榜，每周排名前30的消费者可获赠国窖1573专属礼盒。

四项“金”喜之外，不少产品还会“掉落”中秋国庆限定版惊喜。泸州老窖特曲60版·红60针对宴席市场加码福利。在8月25日-10月31日期间，凡扫描川渝终端微信朋友圈宴席推荐二维码，登记并确定订购红60开展宴席，即可获得价值1880元的红60【柿柿如意】家庭高端骨瓷餐具一套。 

这是泸州老窖以数智化焕活生命力、在渠道层面取得突破的一次具象化实践，不仅将渠道统一纳入了数字化链条中，并基于数据关联完成终端激励和利益分配，叠加全景式“数据+内容+运营”打法，为泸州老窖的中秋动销战和市场争夺战增添了新动能。 

守正创新，持续进阶 

700轮中秋圆月，700年浓香传承，在这场中秋营销中，我们能清晰感知到泸州老窖与国窖1573的历史底蕴与创新精神，它们在跨越700年的酿造哲学里找到了完美的平衡，二者共同构成了其不断前行的双重引擎。 

我们能看到，泸州老窖与国窖1573以文化传承为己任，全力推动非遗文化永续传承，并将此主题贯穿到全年的品牌活动中；也能看到其积极拥抱数字化，不断开辟新赛道、大步伐迈向数智化时代的坚定姿态。

根据2024年半年报，泸州老窖正在加速构建“数智老窖”，上半年研发投入同比增长6.6%，创下历年同期新高。近5年，泸州老窖的研发投入共计近6.6亿元，创新研发投入复合年均增长率达24.69%。

数智化先行，辅以有效营销手段拓宽影响力，泸州老窖在渠道终端的扩容提质方面已经先下一城。而伴随数字化营销手段的不断完善和创新，泸州老窖的渠道还在不断下沉扩容，其市场潜力还有很大的上升空间。

同时，在双重驱动力的作用下，泸州老窖收获了品牌价值提升、动销增长的积极动能，其不仅满足了消费者在感官层面的“好喝”诉求，更呼应了消费者在文化品位、精神价值层面的高阶需求。这是泸州老窖保持敏锐力、洞察消费市场变化、以全新方式讲好品牌故事、连接消费者的直接结果。 

又是一年中秋时，站在节点处回望，泸州老窖以一颗不断自我超越的赤子之心，从容行走于时代、行业的变化之间，其历史底蕴和创新精神并行不悖，演绎出高端白酒的内涵与格局，这样的泸州老窖，才能有“举杯月更浓”的泰然与坚定。