厂商联动，热度拉满！华山论剑西凤酒8天16场盛会打透大本营市场

文 | 周丽梅

行业调整期内，厂商关系迎来了更为严峻的考验。厂商一体化、厂商命运共同体，逐渐成为推动品牌市场拓展和品牌竞争力提升的重要举措。

8月27日至9月4日，华山论剑西凤酒“共融共创 共赢未来”30年核心终端幸福荟颁奖典礼暨中秋答谢会在西安市区、长安、蓝田、高陵、阎良、临潼、周至等区域连续举办，8天16场“幸福”盛会，华山论剑西凤酒携上万盟友燃动西安，引发热烈反响。

在中秋消费旺季即将来临之际，华山论剑西凤酒与厂商紧密携手，通过一系列实质性的、有力度的工作，做好消费者培育，全力促动销，率先在西安发起中秋营销攻势，不仅持续为经销商赋能，还预热了渠道与终端市场，使华山论剑西凤酒在中秋消费旺季实现品牌、市场营销双丰收。

深扎根、优增长

厂商联动打透大本营市场

西安，作为整个西北市场的“桥头堡”，也是华山论剑西凤酒的大本营市场。今年以来，华山论剑西凤酒密集推出了一系列撬动西安市场终端的营销“组合拳”，消费氛围拉满，形成持续不断的消费热潮。

此次华山论剑西凤酒连续8天在西安多地举办16场“幸福”盛会，足以看出华山论剑西凤酒向下扎根、做深做透大本营市场的决心。面对外部竞争与行业趋势变化，华山论剑西凤酒团队始终与合作盟友共同成长，以满满诚意助力实现厂商合作共赢。

华山论剑品牌管理有限公司营销总经理吕战平

华山论剑品牌管理有限公司营销总经理吕战平对长期以来支持华山论剑西凤酒发展的合作盟友表达了感谢。他指出，近年来，在公司及各级合作盟友的共同努力下，华山论剑在品牌知名度、市场营销力、渠道掌控力、资源整合力、社会影响力、市场销售份额、消费热度等方面，正不断向高质量发展目标高效迈进。

正是得益于良好的厂商关系，华山论剑西凤酒在西安市场实现了深扎根、优增长。截至目前，华山论剑西安市场保持了开年以来高位增长的态势。显然，在持续深耕大本营市场的道路上，华山论剑西凤酒已经找到了属于自己的快车道。

状元之家奖”、“宴会明星奖”颁奖现场

为感谢合作盟友一直以来的关注和支持，华山论剑西凤酒对在市场拓展、品牌建设等方面取得了显著成绩的“幸福荟”会员单位给予了表彰奖励，并举行了“状元之家奖”“宴会明星奖”“30年核心终端奖”的颁奖仪式。

“30年核心终端奖”颁奖现场

不止于此，今年上半年，华山论剑西凤酒还先后组织西安流通渠道合作伙伴，参与各类短、中、长线高品质国内、国外旅游促销活动。一系列大手笔奖励是华山论剑西凤酒对合作伙伴取得成绩的认可，也是促进全员不断奋进向前的最好动力。

从陕西市场“基本盘”的夯实与稳定，可以深刻感知到华山论剑西凤酒对于厂商关系构建所坚持的“长期主义”精神。华山论剑西凤酒以“英雄荟＋群英荟＋幸福荟”的方式向外界释放强有力的品牌进攻信号，构建起坚不可摧的竞争合力，不断增加厂商关系的稳定性与厚度。

厂商联动、热度拉满

决胜金秋动销

中秋临近，华山论剑西凤酒在中秋前夕密集举办的数场答谢会，不仅加强了与合作盟友间的合作情谊，还通过答谢会进一步向所有合作伙伴解析中秋活动政策目标，身体力行提振渠道信心。

活动现场，公司为合作伙伴详细解读了华山论剑西凤酒《西安流通渠道2024年中秋活动政策》，以完善的政策激励机制，强化厂商共商共建共享，坚决打好中秋市场攻坚战，有效助推产品动销氛围。

由此可见，为迎战中秋消费旺季，华山论剑西凤酒的应对策略是灵活多变且务实的。在“品质＋文化”的赋能提升下，华山论剑西凤酒在赋能品牌、开拓市场、消费培育、厂商关系构建等多方面，不断练好“内功”，为旺季积蓄势能。

品质方面，华山论剑西凤酒凭借其卓越的品质与深厚的文化底蕴，已经在消费者心中树立了不可撼动的地位；文化方面，十余年来，华山论剑西凤酒不遗余力弘扬中华优秀传统文化，常态化、高频次、多样性地开展文化推广活动，其《华山论剑大讲堂》文化IP更是形成了巨大声量和影响力，为品牌聚力赋能。

消费者培育上，华山论剑西凤酒在陕西省内多个城市赞助举办了演唱会、龙舟赛、马拉松、舞龙舞狮赛、健步走、越野赛等丰富多彩的活动，以C端为锚点，用更深入人心的营销手段与品牌策略，迅速占领消费者心智，不仅培育了品牌忠诚度，链接了消费客群，还联动了市场，为中秋营销积蓄更强大的品牌引爆力。

多维度赋能，让华山论剑西凤酒将坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共赢共享的发展理念展现得淋漓尽致；消费者真切感知到品质实力与品牌魅力，经销商信心和满意度高涨，让华山论剑西凤酒省内市场持续向好，全国市场阔步前行，已然成为西凤家族当中的领军品牌和省内市场家喻户晓的陕酒名片。

集团公司副总经理、西安销售公司总经理罗强

集团公司副总经理、西安销售公司总经理罗强表示，未来，西安市场将立足集团三年规划收官年目标，紧紧围绕终端动销、BC联动、餐饮渠道、产品销售、C端需求、市场秩序、厂商关系、服务管理等八个方面的优化与提升，与合作盟友共同精耕细作拓市场，推动品牌稳健发展。

正是这种高度重视合作盟友的策略，塑造了华山论剑西凤酒的厂商共赢样本。中国酒类流通协会会长王新国曾表示，在“供给”与“市场”之间，厂商关系是关键枢纽，酒业发展必须高度重视厂商关系，必须将酒业生产力、消费力与厂商关系三者紧密联系在一起，才能找到更科学、更有力的最优解。而华山论剑西凤酒持续打造的这支信得过、靠得住、打得赢、可依赖的队伍，将是华山论剑西凤酒穿越调整周期的关键路径，更是其高质量发展的优势与底气。