肖竹青微观点 | 解读古井贡酒半年报超预期业绩；中国酒业开启色彩大战……

肖竹青，武汉京魁科技有限公司董事长，北京大学新闻传播学院广告系研究生班客座讲师，青岛理工大学客座讲师，山东理工大学EMBA创业导师。中国新闻社中新经纬研究院研究员。中国经营报专家顾问团成员。

曾经担任杭州娃哈哈集团首任策划总监，曾经担任酒鬼酒股份/东湖高新/海南椰岛/汇源果汁/香港京都念慈庵等知名企业营销团队领导人。

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本栏目是肖竹青于糖酒快讯开设的酒业微观点集合。作为营销专家，肖竹青的行业地位不言而喻。在营销界深耕的经历，赋予他看酒业独特而专注的视角。关注他的声音，就是在用品牌和营销的角度贴近行业动向。为此，糖酒快讯汇集了他的观察内容，分享他对酒业的深刻理解。

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一.解读古井贡酒半年报超预期业绩

1.古井贡酒半年报业绩超预期主要有以下几个方面的原因：

1）安徽市场的良性发展：根据地安徽市场继续高位增长，动销良好。

2）全国化战略成效显现：核心产品已初步完成全国化布局，品牌势能得到进一步释放，在河南、湖北、山东、北京等省外战略市场取得成绩，渠道愿意卖因为有利可图，消费者愿意买因为感觉物超所值，有良好的消费体验，实现了良性的可持续发展。

3）次高端战略落地稳健：次高端产品增长显著，产品结构进一步提升。

2.古井贡酒下半年的可持续增长值得期待

1）安徽市场还有很大的提升空间，次高端红利还没有完全释放出来，古井贡酒在每个价位段都有布局，都是增长点。

2）全国化战略由“横向”向“纵深”发展，随着渠道基础工作的进一步深化以及省外核心市场的示范作用，古井贡酒省外市场将成为古井贡酒高速增长的另一台发动机。

3.古井贡酒市场基础要素

1）主要产品的成交价格一直高于供货价，非常良性，不存在价格倒挂。古井贡酒的信息化工具应用的较为成熟和广泛，厂方能够较好的管控终端利润和价格。

2）库存合理，为了提升产品质量，古井加大了成品酒瓶贮酒的存储量，未来中秋节春节旺季将释放一批成品酒库存，公司层面的库存未来也会降下来，社会库存也在合理范围。

4.古井贡酒未来趋势

古井贡酒股份有限公司目前管理团队心往一处想，劲往一处使，营销体系引领的“徽派营销”从当年的“餐饮盘中盘”驱动业绩增长，升级为“消费者圈驱动业绩增长”。

古井贡酒公司董事长梁金辉同志身先士卒，以身作则，一年大部分时间都在市场第一线调研、拜访客户，时时刻刻急市场之所急，想市场之所想，通过发现榜样并组织学习榜样激发了古井贡股份有限公司“赶帮超”积极进取，每个人都努力对结果负责任的良好企业风气。

通过输出资本、输出管理人才、输出营销模式，盘活湖北名酒黄鹤楼酒业，放大了广大投资人对古井贡酒的下一步期待，通过并购重组加快实现古井贡300亿营收战略目标的想象空间。

二.中国酒业开启色彩大战

2024年元旦，贵州茅台在大海之滨伴随着日出盛大举行色彩发布会；

2024年9月7日，贵州赤水河上游金沙酒业也隆重发布了“金沙红”专属色彩发布。

肖竹青评论：

1、色彩成就美酒自然之美。

从春天种下的绿色高粱苗，到秋天收获金灿灿的糯高粱，通过匠人一年的辛勤劳作，酿造了微黄透明的琼浆酱香美酒。

2、色彩成就美酒神奇的情绪价值。 

东方礼仪之邦，酒为“礼”体系之重要组成部分。

从至高无上尊贵的“茅台缃叶黄”，到热情似火的“金沙红”，代表生机勃勃的“金徽绿”，和代表比天空更宽广是男人情怀的“洋河蓝”。

过去，消费者曾经记住了红色的可口可乐和蓝色的百事可乐。

为占领消费者色彩辨识与认知的优先权，贵州茅台发布了“缃叶黄”，贵州金沙的“金沙红”，江苏洋河的“海之蓝”，金徽酒业的“生态绿”，标志着中国酒业在满足消费者对美好生活的追求中，开启了多姿多彩的“色彩辨识与色彩认知争夺战”。

3、爱美之心，人皆有之：色彩激发美酒与爱美之人共鸣与共情。

奇妙的色彩成就了多姿多彩的世界，奇妙的色彩正在为传统的中国酒业增添时尚感，努力为爱酒之人创造共鸣与共情。

三.酒业更相信“跑了和尚跑不了庙”

四川金融投资大佬 沛华实业董事长王仁果从金融转型实业，目前已经有三家白酒企业：崇阳古窖（草本香），贵州茅台镇古恒酒业（酱香酒），在贵州还有一家配制酒酒厂。

王仁果在云南香格里拉还布局了葡萄酒种植基地并在成都筹建高标准葡萄酒酒庄。

  肖竹青评论：

1、中国酱香酒进入2.0时代。

中国酱香酒的1.0时代是50箱起订的轻资产贴牌酒时代，鱼龙混杂，良莠不齐。

而酱香酒的2.0时代是大资本布局酱酒产能或控股酒厂的重资产经营时代：通过投资建厂或控股酒厂不仅仅实现食品安全可控，更可以让酱香酒上下游产业链伙伴对酒企投资人充满信任。

老百姓相信一句话，“跑了和尚跑不了庙”，只有重资产投入的酱酒运营企业，因为犯错成本高，才不会轻言放弃，一定会做长远和可持续发展规划。

2、经济下行周期是并购重组最佳时期，估值和交易条件容易形成共识。

3、大量金融资本介入大消费领域项目投资，是响应国家“以内循环为主的双循环，以消费拉动经济可持续发展”经济大势。

每一次经济周期调整都会有危有机，沛华实业提前布局草本香白酒/酱香白酒/健康配制酒/庄园红酒等大消费产业链，投入重资产建设，体现了金融企业家积极践行新旧动能转换，主动发展新质生产力，重度整合中国庞大的人口基数存量和广大人民群众对美好生活向往的消费欲望，以物美价廉的性价比和可追溯可控的质价比，努力为消费者创造价值，努力为企业生态圈上下游产业链伙伴创造价值。