“熊猫团圆宴”四城齐开，金六福奏响“中国福酒”新篇章

文 | 刘晓娟

赏月有时，团圆亦有食。作为承载“阖家团圆”美好愿景的节日，中秋节一向是酒企围绕“团圆”发挥营销创意的绝佳营销节点之一。

在刚刚结束的中秋节假期，由金六福发起的“熊猫团圆宴”在郑州、南昌、苏州、成都四城相继开宴。这让金六福·熊猫在中秋佳节谱写多角度的团圆故事之外，也为白酒行业个性化营销增添了新的注脚。

作为拥有温暖品牌底色的“中国福酒”，金六福一直将目光聚焦于多元化的消费圈层，在透过不同视角演绎团圆场景的同时，以更具差异化与在地化的方式实现了与消费者的情感共振，拉近距离，以金六福·熊猫这款雅致美酒，为不同的幸福、不同的团圆时刻干杯。

四城四个团圆故事

持续放大个性化营销优势

中秋营销不止是为赢得旺季市场的争夺战，更是起到为年底和春节档铺垫的战略作用。如何在中秋打好“营销”仗，如何用更走心和共情的方式，让品牌与这个象征团圆的节日融在一起，成为美好氛围和动人情景的一部分，成了酒企在中秋节构建情感链接的重点。

“差异化营销”是金六福·熊猫给出的优秀解答。作为专属的定制化酒局，“熊猫团圆宴”在郑州、南昌、苏州、成都等城市上演，为四座城市的消费者讲述了四个团圆“故事”。以不同城市量身定制的风格，实现了更强共鸣、更短的触达链路，激活了消费者对品牌的好感与认同。

在“老友酒局”的率先发起地郑州，金六福·熊猫讲述了老朋友的团圆故事。阔别一年再次登陆郑州，金六福·熊猫邀请到去年首波组局人再次共赴“熊猫团圆宴”，呈现出“老友+老家”的回味悠长。

在被誉为“英雄城”的南昌，金六福·熊猫讲述了创业者的团圆故事。金六福·熊猫邀请到一批创业的奋斗者们，即超跑俱乐部主理人、南昌当地美食博主Tony哥和他二十多年的老友们，共同组成了一个怀旧酒局，在引发年轻奋斗者共鸣的同时，不断奏响着品牌的奋斗之歌。

在“园林之城”苏州，金六福·熊猫讲述了品质生活家的团圆故事。苏州场的“熊猫团圆宴”，金六福·熊猫邀请了一群研究园林、探索中式美学的行业KOL参与到酒局之中。此时，金六福·熊猫不仅以艺术为锚点，成为了品质生活的最佳载体，还进一步拓展了“熊猫团圆宴”的边界，为品牌开拓出新的表达方式。

在大本营市场成都，金六福·熊猫讲述了酒厂工匠们的团圆故事。在邛崃酒厂，与打造金六福·熊猫这支产品背后的工匠们共庆团圆，既是不忘初心、从起点出发的象征，更是金六福作为“中国福酒”不断为幸福干杯的战略支撑点。

在行业人士看来，此次金六福所选择的几个城市都是其优势市场，以此次活动为基点，金六福将进一步做深、做透几大优势市场。

此外，除四城之外的其他市场也以各自的城市特色作为切入点，在全国范围内共发起了数十场各具特色、不同形式的“熊猫团圆宴”，比如户外烧烤、围炉煮茶、星空观影等，以更接近消费者的场景，进一步深化与他们之间的联系。

从结果来看，通过在全国上线的“熊猫团圆宴”，金六福·熊猫深度连接了不同城市与不同圈层的消费者。这些来自众多领域的KOL将进一步巩固金六福·熊猫的体验式产品传播体系，助力金六福·熊猫达成口碑效应，实现多圈层破圈。

以具象化的体验

讲好产品的故事

从“老友酒局 熊猫请客”根据传统节日定制而来的“熊猫团圆宴”，凭借着多层面的创新，不断翻新消费者对于金六福·熊猫的品牌印象，这也是“熊猫团圆宴”能在百花齐放的中秋营销中突出重围的重要原因。而在具体执行上，金六福·熊猫更是为行业打出了中秋营销的样板牌。

首先是在邀约形式上，“熊猫团圆宴”延续了之前的个性化邀约方式，即首先邀约不同领域圈层的发起人，再由他们邀请其周边各领域内的老友。这一形式在圈层内形成涟漪效应，使得受邀老友也可能成为未来的发起人之一，进而实现层层推进，全面打通多个圈层。

其次是在推进过程中，“熊猫团圆宴”摒弃了传统品鉴会中的产品讲解、引导品鉴等生硬植入环节，而是通过在细节上营造出的丰富体验，有条不紊、潜移默化地拉升着品牌在消费者心中的好感度和美誉度。

例如，本次的“熊猫团圆宴”上，金六福·熊猫创新导入了“七分钟线香”与“一酒三喝”的产品体验方式。

其中，“七分钟线香”是基于非遗制香工艺，并根据金六福·熊猫一口三香的特点，特制的一款点燃后散发花香、果香、蜜香的线香，在对应金六福·熊猫的酒体三香与7分钟酒醒特点的同时，展现出了其对非遗文化的传承与创新。

点燃“七分钟线香”，现场便进入了展现金六福·熊猫多重魅力的“一酒三喝”体验环节。

首先，是立足传统文化所进行的茶酒融合。“茶酒融合”以红茶贵族—金骏眉作为茶基，消费者亲自体验从醒茶到注水再到品鉴的全过程，感受茶酒相得益彰，领略传统文化的深度交融；

其次，是创新融合的特调鸡尾酒。创新加入果汁、糖浆、水果等配料的特调鸡尾酒，不仅进一步释放出了金六福·熊猫酒体中的花、果、蜜香，为消费者带来了更丰富的口感层次，还以特调佳酿为载体，代表着东西方文化的有效融合；

最后，是拥有独特雅致香型的金六福·熊猫。以白曲技艺为基，金六福·熊猫结合选粮、洗粮和泡粮等工艺，首创出了雅致香型。从色泽到香气，从入口醇厚到回味悠长……金六福·熊猫作为这场味觉与文化探索之旅的“终点”，全面展现出了其一口三香的多重魅力。

正如行业人士所言，“一酒三喝”不仅是基于金六福·熊猫这款酒体所创造出的独特体验，更是一场金六福·熊猫对文化融合与形式创新的探索。通过茶、特调、酒三种不同的形式，让消费者在循序渐进的体验过程中，对一口三香的雅致香型形成更鲜明的印象，也对金六福·熊猫品牌在文化上的创新融合有更具实感的良好体验。

由此也可以看出，“熊猫团圆宴”的差异化不仅在于营销的差异化，更在于传达产品价值的差异化。围绕雅致香型特点，“七分钟线香”与“一酒三喝”的体验方式不仅打破口味限制，给到消费者差异化选择，并通过多感官、多维度共鸣，深度影响着消费者的体验习惯，有利于金六福·熊猫在旺季获得快速转化，并引导更多消费者未来的消费选择。

作为极具温度与性格的品牌，金六福·熊猫通过此次中秋营销，在“团圆”的核心命题下不仅再一次彰显了其在践行品牌战略过程中的细节感和细腻度，还通过进一步深化与核心市场、核心消费者的联系，不断丰富着“老友酒局”的老友圈子与IP表达方式。

伴随着这种个性化营销模式的不断进化，金六福·熊猫将持续作为传递情感的载体，在回归“中国福酒”战略的过程中，于讲述更多“团圆故事”的同时，进一步亲近国民生活，并成为国民幸福生活的一部分。