省内深耕、省外扩张，蚌埠特曲全国化稳步提速

文 | 周丽梅  王春瑞

近年来，光瓶酒市场激战正酣。尤其是在消费回归品质需求的前提下，高线光瓶酒赛道显示出强大的市场生命力。

早在2018年，皖酒集团便前瞻性地嗅到了市场的变化，蚌埠特曲就是其在高线光瓶酒赛道落下的棋子。经过五六年的运营，蚌埠特曲市场表现亮眼，已经在安徽省内完成初步布局，并成功打造了多个样板市场，是安徽市场光瓶酒头部品牌之一，成为光瓶酒赛道上不容忽视的一支劲旅。接下来，皖酒集团将会加快渗透省内市场，稳步推动蚌埠特曲向周边省市及全国拓展。

省内升级铸盾

以品质汇聚市场澎湃动能

正是得益于早布局、深扎根，蚌埠特曲一路高歌猛进，快速在安徽市场站稳脚跟。究其原因，离不开蚌埠特曲在品质、市场等多个维度持续进阶，形成强而有力的“盾牌”，不断完成自我超越。

产品品质是竞争的核心，也是蚌埠特曲在省内市场长盛不衰的重要因素。

皖酒集团有着70多年酿造白酒的历史，凭借其优质的品质和良好的口碑，实现了企业规模与品牌影响力的显著提升。1998年皖酒集团在四川邛崃全资收购了一家基酒厂，这一高瞻远瞩的布局保证优质基酒能够源源不断地供应，在品质上的不断投入，为皖酒集团长期稳定发展奠定了良好的基础。作为长期主义者，皖酒集团深谙真正的长期竞争是品质竞争，并持之以恒地在蚌埠特曲这款产品上下功夫，恪守“品质”底线不动摇，让蚌埠特曲在省内市场打下坚实的品质与口碑基础。

持续深耕下沉市场，做活消费者培育，为蚌埠特曲带来更广阔的市场空间。

今年下半年以来，蚌埠特曲对安徽省内市场发起了猛攻，多场针对消费者培育的活动渐次展开。8-9月，皖酒集团举行了2024“蚌埠特曲·寻找K歌王”活动 ，陆续走进淮南市寿县、亳州市蒙城县、淮南市凤台县等地。

一方面，“蚌埠特曲·寻找K歌王”活动的持续开展，拉近了与C端用户的距离，在音乐与美酒融合中让蚌埠特曲完成了与消费者的有效沟通，实现了用户心智的占领，盘活了从声量爆发到心智建立的完整链路。同时，连续性的活动具有很强的市场协同联动效应，蚌埠特曲以消费者为核心，不断搅热市场氛围，为后续的市场动作积蓄起更多品牌势能。

另一方面，通过梳理此次活动的举办地可以看出，蚌埠特曲将策略更偏重省内下沉市场，加速寻求更加广阔的消费空间。连点成面的跨越，打通了蚌埠特曲在安徽市场各大区域市场，做好品牌推广建设，为市场培育打下基础，从而建立起蚌埠特曲发展的长效竞争力。

全国扩张造矛

蚌埠特曲全国化布局再提速

面对今年白酒产业深度调整的现状，皖酒集团却表现得十分强势，尤其是蚌埠特曲交出了亮眼的成绩单。2024年一季度，蚌埠特曲的销量就超越了2023年全年销量，蚌埠特曲1986一季度销量达到2023年全年销量的2.5倍。

在众多优异“成绩单”的映衬下，蚌埠特曲全国化的道路也迈上新的台阶。从蚌埠出发，蚌埠特曲全国化的巨轮正加速驶向远方。深入探究蚌埠特曲从省内走向省外的原因可见，其在市场基础、品质与品牌积淀、厂商关系构建三方面做足了准备。

其一，蚌埠特曲在省内布局并深耕多年，已在安徽完成初步布局。同时，蚌埠特曲也在辐射影响周边省份市场，吸引很多优质经销商前来洽谈与合作，其中，江苏、浙江、河南等地的多名省外经销商更是慕名打电话来想要代理蚌埠特曲。可见，蚌埠特曲省外市场基础良好，布局全国化的时机已然成熟。

其二，皖酒集团对于品牌与品质的双重打造，助力市场发展。皖酒集团根据行业发展趋势研判，在2015年推出蚌埠大曲，2018年推出蚌埠特曲，2023年推出蚌埠特曲1986，顺应行业发展趋势和消费者消费需求。

长期以来，皖酒集团持续提升蚌埠特曲口感品质，强化拉升品牌运营，在包装上更具地方特色的颜值，不断提升消费体验，为蚌埠特曲打开更广阔的市场铺垫前路。如此一来，有皖酒集团品质、品牌双重背书，为蚌埠特曲进军全国化夯实“稳”的基础，增加“进”的底气。

其三，皖酒集团以经销商、合作伙伴为主的开放式平台，积淀了稳固的厂商关系，为蚌埠特曲开拓省外市场带来强有力的支撑。皖酒集团多年来坚持走全国化路线，是第一个走出安徽、拓展全国市场的酒企，在省外市场有一定的基础，建立了不少高忠诚度的经销商，先后成功开发广东、福建、海南、江苏、江西、天津、湖北、上海等区域市场，皖酒王曾一度成为当时广东市场的外来酒第一品牌。

同时，皖酒集团致力于打造更为紧密、更加团结、更具活力的厂商关系，不仅会在日常的市场拓展中不定期向经销商提供系统、全方位的运营知识辅导，还会派专人深度参与市场和客户队伍的运营管理，带领经销商团队共同运作市场，解决在运作过程中的难题，为蚌埠特曲下一步精准化推向全国打下了市场基础。

品质为基、品牌为矛，蚌埠特曲的全国化步步为营，稳步提速。在皖酒集团的赋能下，蚌埠特曲的全国化路径清晰，信心十足。站在新的起点，蚌埠特曲以澎湃的势头，正悄然释放巨大潜力，在群狼环伺中突围并走出自己的发展路径，以毋庸置疑的确定性，驶向全国化宏图的壮阔蓝海。