营销造节，造了什么？

葡萄酒，作为一种古老而优雅的饮品，在全球范围内拥有广泛的市场与深厚的文化底蕴。长期以来，西方葡萄酒品牌在国际市场上占据主导地位，然而，随着中国葡萄酒产业的不断发展与成熟，中国葡萄酒品牌正逐渐崭露头角，试图在这片竞争激烈的市场中分得一杯羹。在这一发展进程中，品牌建设与营销手段的创新成为关键因素。玖禧酩庄举办的葡萄酒新酒节，为我们研究中国葡萄酒品牌发展与造节营销提供了一个典型案例。

中国葡萄酒品牌发展的现状与挑战：市场竞争激烈，文化认知差异较大

中国葡萄酒市场近年来呈现出快速增长的趋势，但仍面临着来自国内外品牌的双重压力。进口葡萄酒凭借其悠久的品牌历史、成熟的酿造工艺和广泛的国际知名度，在中国市场占据了相当大的份额。国内葡萄酒品牌虽然在本土市场具有一定的地缘优势，但在品牌影响力和消费者认可度方面仍有待提高。在这样的市场竞争格局下，中国葡萄酒品牌需要寻找独特的竞争优势，以突破困境，实现可持续发展。

葡萄酒文化在西方有着数千年的历史，已经深深融入到人们的生活方式、社交礼仪和文化传统之中。相比之下，中国的葡萄酒文化相对年轻，消费者对葡萄酒的认知和品鉴习惯尚未完全形成。此外，中国传统的酒文化以白酒、黄酒等为主，与葡萄酒文化存在较大差异。这使得中国葡萄酒品牌在推广过程中，需要花费更多的精力来培育市场，引导消费者建立对葡萄酒文化的正确理解和认同，尤其是对中国本土葡萄酒文化特色的认知。

新酒节的文化内涵与品牌展示

玖禧酩庄的新酒节以“绮梦东方，以玖宴禧”为主题，巧妙地将中国传统文化元素与葡萄酒文化相结合。“绮梦东方”一词，唤起了人们对古老东方文明的遐想与向往，暗示着中国葡萄酒所承载的独特文化魅力。而“以玖宴禧”则强调了葡萄酒在庆祝、宴请等社交场合中的重要角色，与中国传统的宴饮文化相呼应。通过这样的主题设计，玖禧酩庄不仅为新酒节营造了浓厚的文化氛围，更将中国葡萄酒品牌与本土文化紧密地联系在一起，使消费者在品尝葡萄酒的同时，能够感受到中国文化的博大精深。

以中国自有科研品种命名此次盛会，是玖禧酩庄在品牌展示方面的一大亮点。中国在葡萄种植和葡萄酒酿造领域的科研创新成果，为本土葡萄酒品牌提供了独特的产品优势。这些自有品种在适应中国本土气候、土壤条件的基础上，经过精心培育和酿造，形成了具有中国特色的风味和口感。在新酒节的舞台上，玖禧酩庄通过展示这些中国自有科研品种的葡萄酒，向嘉宾们传递了品牌对本土资源的重视与利用，以及对产品品质和特色的追求，有助于在消费者心中树立起中国葡萄酒品牌的独特形象。

沉浸式舞台秀的体验营销

沉浸式舞台秀是玖禧酩庄新酒节的核心活动之一。通过精心设计的舞台场景、表演节目和互动环节，让嘉宾们仿佛穿越历史长河，亲身领略中国葡萄酒的发展历程及其与中国文化的交融。在舞台秀中，展示中国古代葡萄种植与酿酒的历史典故、传统酿造工艺的演示、以及现代葡萄酒文化与时尚生活的结合等内容。这种沉浸式的体验营销方式，打破了传统葡萄酒品鉴活动的单调模式，使消费者更加深入地了解中国葡萄酒的文化底蕴和品牌内涵。同时，也为品牌与消费者之间建立了更加紧密的情感连接，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。

造节营销提升品牌知名度

举办葡萄酒新酒节等品牌节日，能够吸引行业内外的广泛关注。媒体报道、社交网络传播以及消费者的口碑相传，都有助于将品牌信息传递给更多的潜在消费者。在新酒节期间，玖禧酩庄可以通过新闻发布会、媒体合作、线上线下宣传活动等多种渠道，全方位地展示品牌形象、产品特色和文化内涵。与传统的广告宣传相比，品牌节日具有更高的话题性和互动性，能够在短时间内迅速提升品牌的知名度和曝光。

塑造品牌文化形象，市场竞脱颖而出

品牌文化是品牌的灵魂所在，是区别于其他竞争对手的重要标志。造节营销为中国葡萄酒品牌提供了一个集中展示品牌文化的平台。通过主题设计、活动策划和文化展示等环节，品牌可以将自身的价值观、历史传承、工艺特色等文化元素生动地呈现给消费者。玖禧酩庄的新酒节以中国文化为底蕴，通过各种形式的文化表演和展示，向消费者传达了中国葡萄酒品牌所特有的文化魅力。这种文化形象的塑造，有助于在消费者心中建立起深刻而独特的品牌印象，使品牌在市场竞争中脱颖而出。

促进产品销售与市场占有率

品牌节日往往伴随着新品发布、优惠促销等活动，能够直接刺激消费者的购买欲望，促进产品销售。在玖禧酩庄的新酒节上，消费者可以现场品尝到各种中国自有科研品种的葡萄酒，并在节日氛围的感染下，更有可能产生购买行为。此外，通过新酒节的举办，品牌还可以吸引更多的经销商、合作伙伴和行业资源的关注，为市场拓展奠定基础。例如，与餐饮企业、酒店、零售商等建立合作关系，拓宽销售渠道，提高品牌的市场占有率。

增强消费者互动与忠诚度

造节营销强调消费者的参与和互动，通过举办各种体验活动、品鉴会、文化讲座等，让消费者更加深入地了解品牌和产品。在玖禧酩庄的新酒节中，消费者可以亲身参与到沉浸式舞台秀的互动环节中，与品牌进行近距离的接触和交流。这种互动体验能够增强消费者对品牌的好感度和信任度，进而提高消费者的忠诚度。忠诚的消费者不仅会成为品牌的长期购买者，还会主动为品牌进行口碑宣传，为品牌的发展带来更多的潜在客户。

中国葡萄酒品牌造节营销的策略

（一）精准定位与差异化营销。在举办品牌节日之前，中国葡萄酒品牌需要对自身进行精准定位，明确品牌的目标受众、核心价值和独特卖点。根据定位结果，设计具有差异化的节日主题和活动内容，以吸引目标消费者的关注。例如，如果品牌定位为高端奢华葡萄酒，那么节日活动可以侧重于高端品鉴会、私人定制服务、与艺术文化活动的结合等；如果品牌定位为年轻时尚的葡萄酒，那么可以举办更加活力四射、充满创意的音乐节、派对等活动，并注重线上互动和社交媒体传播。

（二）文化创新与传承。中国拥有丰富的文化遗产，葡萄酒品牌在造节营销过程中应充分挖掘和利用这些文化资源，但同时也要注重文化创新。不能仅仅停留在对传统文化元素的简单复制和堆砌，而是要将传统文化与现代时尚元素相结合，创造出符合当代消费者审美和需求的文化体验。例如，可以将中国传统的诗词文化、绘画艺术、音乐舞蹈等与现代的葡萄酒品鉴、时尚派对、科技互动等元素相融合，打造出具有独特魅力的品牌节日文化。

（三）线上线下融合的营销模式。随着互联网技术的发展，线上营销渠道在品牌推广中发挥着越来越重要的作用。中国葡萄酒品牌在造节营销时，应充分利用线上线下融合的优势，拓展品牌节日的影响力。在线上，可以通过官方网站、社交媒体平台、电商平台等进行节日预热、活动宣传、门票销售、产品预订等活动，并开展线上互动游戏、抽奖、直播等形式多样的营销活动，吸引更多的消费者参与。在线下，要注重活动现场的体验感和品质感，通过精心布置场地、设计活动流程、提供优质服务等，为消费者打造一场难忘的品牌节日盛宴。同时，线下活动也可以为线上传播提供丰富的素材，如现场照片、视频、嘉宾采访等，进一步扩大品牌节日的传播范围。

（四）长期规划与品牌积累。品牌造节营销不是一次性的活动，而是一个长期的品牌建设过程。中国葡萄酒品牌应制定长期的品牌节日规划，将每年的节日活动作为品牌发展战略的重要组成部分，持续地向消费者传递品牌的核心信息和文化内涵。通过多年的品牌节日积累，逐渐形成品牌的节日文化传统和特色，使消费者对品牌节日产生期待和归属感。例如，法国波尔多葡萄酒节每两年举办一次，经过多年的发展，已经成为全球葡萄酒爱好者瞩目的盛会，极大地提升了波尔多葡萄酒品牌的国际影响力。中国葡萄酒品牌也应借鉴这种长期规划和品牌积累的理念，打造具有国际影响力的品牌节日。

 营销创新增强国产品牌无限潜力

中国葡萄酒品牌在发展过程中面临着诸多挑战，但也拥有巨大的发展机遇。玖禧酩庄举办的“绮梦东方，以玖宴禧”葡萄酒新酒节为我们提供了一个成功的范例，展示了中国葡萄酒品牌如何通过造节营销这一手段，在传承中国文化的基础上，提升品牌知名度、塑造品牌文化形象、促进产品销售与市场拓展，并增强消费者互动与忠诚度。在未来的发展中，中国葡萄酒品牌应深入挖掘本土文化资源，结合精准定位、文化创新、线上线下融合营销以及长期规划等策略，打造具有中国特色和国际竞争力的品牌节日，推动中国葡萄酒品牌在全球化的市场竞争中实现可持续发展，让中国葡萄酒文化在世界舞台上绽放出更加绚丽的光彩。

通过对中国葡萄酒品牌发展与造节营销的深入探讨，我们可以看到，这一领域充满了无限的潜力与可能性。随着中国葡萄酒产业的不断壮大和品牌意识的日益增强，相信在不久的将来，会有更多的中国葡萄酒品牌借助造节营销等创新手段，在国际葡萄酒市场上崭露头角，书写属于中国葡萄酒的辉煌篇章。

作者：spring