凝聚厂商共识，聚焦高质量发展，白水杜康“新五年”作战图曝光

文 | 郭媛

在白酒行业的风云变幻中，白水杜康以其深厚的历史底蕴和卓越的品牌实力，正迈向一个全新的发展阶段。

4月8日，“雪麓听泉鸣 十方议酒新”2025白水杜康合作商高质量发展研讨会在云南丽江举行。

行业协会领导、专家学者，白水杜康核心管理团队以及来自全国的经销商、媒体代表等200余人全程参会，围绕当下白酒行业趋势、品牌战略升级及生态化发展路径展开深度探讨，为白水杜康未来发展建言献策、贡献智慧。

会上，白水杜康首次公开品牌五年战略发展规划，释放产能升级、市场布局与文化赋能等多个重磅信号，擘画了白水杜康未来五年发展新图景。

首发五年发展战略规划

回顾白水杜康发展壮大史，从一家地方企业，一跃成为如今占地960余亩，总资产23.65亿，拥有职工近千名，年产白酒万余吨，年销成品酒数百万箱，品牌价值突破百亿，成为颇具竞争实力的“中国白酒百强企业”。凭借老名酒基因和“老清香”的品类创新，白水杜康构筑了品牌差异化的竞争壁垒。站在“十四五”收官之年的白水杜康，已然开启了发展新征程。

陕西杜康酒业集团总裁王勇盛

陕西杜康酒业集团总裁王勇盛用以文化为根，筑牢高质量发展之基；以创新为魂，突破高质量发展瓶颈；以实干为本，共创高质量发展成果三句话总结白水杜康过去的发展经验。他表示，站在新的历史节点，白水杜康将持续以创新引领未来，书写白水杜康高质量发展的新篇章。

陕西杜康酒业集团董事长张红军

总结过去是为了更好地展望未来。陕西杜康酒业集团董事长张红军首次公布白水杜康未来五年战略发展规划，明确聚焦品质、产能、品牌、合作四大战略方向。

品质战略：延续传统酿造工艺，在粮食配比、发酵技术等方面进行创新，结合现代微生物科技，使产品更加符合现代消费者的需求；

产能战略：通过技术的不断提升和产能的逐年扩展，逐步发展到5万吨。不仅要推动白水杜康自身的发展，更要为政府制定的“千亿国槐老清香核心大产业”赋能；

品牌战略：通过文化赋能、产能提升、品牌宣传等多方面的努力，力争未来将白水杜康提升至全国清香白酒行业前十的地位。并通过产业资本介入，进一步推动企业发展，让白水杜康在更广阔的舞台上绽放光彩；

合作战略：逐步向核心产品转化，确保核心产品合作商获得更多的收益，让品牌合作商逐步转向核心产品，使基础更加牢固，合作黏性更强。

白水杜康以“国槐老清香”为核心锚点，构建起“品质、产能、品牌、合作”的四维战略矩阵。这一布局跳出了传统酒企依赖单一产品升级的路径，转而通过生态体系重构实现价值跃迁，白水杜康已从“品类热”走向了“生态强”。

面向“新五年”，白水杜康将继续坚持“价格战、品质战”的双重战略，确保产品做到“老酒多、酒好喝、价格优”，拉近消费者与合作商之间的距离，实现共赢。

一场“特别”的发展大会

彰显高质量发展决心

从举办时间、举办地点和活动主题来看，这都是一场“特别”的发展大会。

2025年是“十四五”收官之年，也是白水杜康的高质量发展年。一方面，经过2024年的高质量布局，2025年的白水杜康表现出更强烈的发展决心和势能，品牌国际化和全国化布局进程持续加速，进入跨越式发展新阶段；另一方面，从刚结束的春糖可明显感受到，当下清香热已从品类端走向品牌端，“国槐老清香”作为陕西白水杜康几十年来独有的老香型，差异化竞争优势突出，未来机遇明显。

此次大会是白水杜康的高质量发展研讨会，核心议题包括“白水杜康”品牌的市场战略规划、未来发展路径探讨等，现场白水杜康与多家优质合作伙伴达成战略合作，标志着其品牌全国化布局迈出坚实一步。

举办地云南省丽江市，地处云南省西北部，滇川藏三省区交界处，是古代“南方丝绸之路”和“茶马古道”的重要通道，距离白水杜康发源地陕西省渭南市白水县大约为1680公里，是我国重要的“世界自然遗产地”和“文旅标杆”。这有利于白水杜康品牌向西南区域挺进，辐射东南亚市场。

有业内人士表示，白水杜康跨越1680公里，以更高的会议投入，选择历史文化名城丽江，举办品牌发展战略研讨会，既显示了对合作伙伴的重视，也彰显了白水杜康全国化和国际化的决心，以及实现高质量发展的信心。

凝聚厂商共识

白水杜康战略机遇明显

刚过去的成都春糖期间，白水杜康以“国槐老清香”为核心武器，占据锦江宾馆核心展区C位，通过产品创新、文化赋能、渠道深耕三大战略，成功吸引了大量经销商和消费者的关注。

此次在丽江召开合作商高质量发展研讨会，公布五年发展战略规划，聚焦合作商推动高质量发展工作再上新台阶，白水杜康的战略机遇越发得到关注。

白水杜康发展势能强劲，在市场规范的基础上，其不断强化品牌声量、积极向消费者输出价值主张、用声量带动销量，在品牌建设上结出了累累硕果，在全国化和国际化进程方面成效显著，已然汇聚了更多发展势能。

“十四五”期间，清香型白酒的行业占比从15%上升至20%以上，清香品类热已经持续多年，并向纵深发展，催生品牌热。如此大的市场增量，为主打清香型的白水杜康创造了巨大机遇。尤其“国槐老清香”作为白水杜康几十年来独有的老香型，独具差异化竞争优势。

陕西省酒业协会会长贾智勇

陕西省酒业协会会长贾智勇表示，国槐老清香“续楂清香技艺独一无二、神州火箭太空育种、唐代陶土砖窖、明清国槐酒海、56天超长发酵期、龙泉古井清香鲜艳”的六大品质优势，让白水杜康在清香老酒细分领域中，战略主动优势显著。

当下市场持续向名优品牌集中，名酒复兴机遇更加得到空前关注，白水杜康叠加了具有广泛知名度品牌优势和清香品牌优势，战略机遇明显。

回顾白酒行业历次调整，结构性机会往往是厂商弯道超车的关键，而如今的白水杜康显然正站在这样的节点之上。

发布五年战略规划，是白水杜康经过深刻市场洞察与分析后做出的重大决策部署，意味着白水杜康正以更坚定的高质量发展决心，积极走出去寻求更大的发展。在这过程中，也有越来越多的经销商加入进来，共享这一发展机遇。

研讨会上，白水杜康与成都世纪金德酒业有限公司、四川豪杰共品贸易有限公司、江苏苏沟酒业股份有限公司等多家合作商举行了战略签约。这标志着白水杜康在拓展市场、提升品牌影响力方面再迈出坚实一步。

面向合作商，白水杜康也诚意满满。

大会特别设置沙发论坛高峰对话环节，邀请中国农业大学营养与健康研究院教授、博士生导师韩北忠，贵州大学酿酒与食品工程学院（白酒研究院）院长邱树毅，老酒圈副会长陕西分会会长、陕西大唐金樽酒文化传播有限公司总经理刘杰，黑格咨询董事长徐伟，贵州省白酒企业商会监事长、贵阳市白酒企业商会会长、多彩联投投资集团董事长龚蜀，陕西省酒业协会会长贾智勇等行业专家围绕“国槐论酿·生态增长”展开深度探讨，为合作商提供学习和交流的平台，从文化、品类创新等方面赋能合作商发展。

去年12月，白水杜康在西安召集全国运营商召开了2025运营商高质量发展大会，强调了“品质再提升、市场再规范、服务再精细”的工作思路，并规划2025年市场发展。会上，白水杜康宣布白水杜康宣布从2025年起减少开发产品商30%-50%，条码减少70%等一揽子市场规范、提高增长质量的举措，赢得了与会运营商的呼应与支持。

此次大会的召开，是白水杜康进一步凝聚厂商共识的重要表现，这既是白水杜康对现阶段行业趋势的主动出击，也是对未来发展的提前擘画。全力奔赴“新五年”的白水杜康，始终以“厂商命运共同体”为核心，构建规范、可持续的渠道生态，凭借品牌、品质、文化、模式等多维度引领举措，有望在当下的市场格局中实现更高质量发展。