窖龄西凤酒丨不断突破自我 铸就卓越成就

2025年6月28日至30日，窖龄西凤酒召开2025年第一季度工作总结暨第二季度工作规划会议。本次会议主要围绕公司战略、市场发展、产品销售、客户关系管理以及团队建设等议题进行了深入讨论。会议强调了与公司战略保持一致的重要性，提出了在不同市场环境下调整策略的必要性，并对如何提升团队执行力和市场竞争力进行了探讨。

同时，会议也指出了当前存在的问题，如产品库存管理、客户满意度、以及销售策略的优化等，并对未来的市场趋势和公司发展方向提出了建议。

陕西窖龄品牌管理有限公司副总经理李哲以详实数据展现市场佳绩，一季度营销工作中，全国多战区强势开局，实现开门红。其中，头部区域业绩呈爆发式增长，增速达35%；产品线动销率大幅提升 40%，终端市场版图持续扩张，覆盖率同比增长 28%，尽显强劲增长势头。战略聚焦成果斐然，部分核心战区依托 “稳定价格体系 + 精准投入” 的创新模式，成功将客户复购率推至行业领先水平。在模式创新领域，公司积极探索消费场景融合，通过 “场景化体验 + 数据化追踪”，将品鉴会、宴席巧妙融入 “畅享露营” 活动，有效缩短消费场景与终端门店的距离，为市场拓展注入新活力。

陕西窖龄品牌管理有限公司总经理田海军强调公司战略保持一致、转变思维模式、精细化管理及战略布局，确保团队高效执行并推动市场转型。把握高质量发展机遇的重要性，坚定全员发展信心。他指出，一季度践行的高端化、高质量化路线已收获市场积极反馈，充分印证公司战略方向的正确性，市场正给予坚定的战略执行者丰厚回报。面对行业新周期，公司锚定三大核心发展方向：一是精准捕捉消费升级带来的宴席、礼品市场增量机遇，全力推进幸福版系列产品的全国布局；二是借助数据化工具，实现工作流程的精细化管理，确保过程可量化、效果可追溯，持续修炼企业内功；三是在全国范围内构建“高流通、高动销” 的良性循环生态，提升市场竞争力。

陕西窖龄品牌管理有限公司董事长田纯光针对二季度工作提出全面战略指导。在费用管控方面，严格推行“不扰价格、提升品牌、精准触达、高效转化” 的 “投入四原则”，实现费用精细化管理，杜绝资源浪费。公司以三大核心引擎驱动增长：渠道深耕上，借鉴核心区域成功经验，集中优势资源复制 50 个样板市场；服务升级层面，要求一线团队深度挖掘客户需求，建立季度服务复盘机制，持续优化服务质量；团队赋能领域，启动 “决策提效计划”，赋予战区负责人更多区域策略调整权限，提升决策效率。在创新营销板块，全面升级品鉴会模式，聚焦 “小而精” 的圈层营销，提升营销精准度；计划于 7 月上线 “动销监测系统”，运用数字化手段实时追踪终端库存与消费数据，为市场决策提供有力支持。同时，对公司2025年4月推出的“窖龄西凤酒畅享清凉” 主题的活动中，展现出卓越执行力、强大动员能力及出色品牌推广力的优秀营销团队予以表彰奖励。

未来，随着市场持续演变与消费需求日益多元化，公司将继续革新考核机制、优化资源配置体系、深化产品运营策略，持续释放创新势能与品牌活力，稳固互利共赢的新发展格局。