收购旭日升，汇源意在“全饮料”？_深度专题_资讯中心

汇源收购旭日升再谋全产业链模式

2011年2月23日，汇源集团宣布，以1201万元的价格，竞拍获得“旭日升”全部164枚商标所有权，及“冰茶”特有名称。一直以来，尽管汇源在中高浓度果汁市场占有巨大优势，但在稀释果汁、碳酸饮品和茶饮料等领域却并无话语权。梦断“可口可乐”，促使汇源加大了对全产业链运作的投入力度。为了改善产品品类相对较少的问题，汇源近两年来一直致力于新品研发与推广。2010年，汇源斥巨资推出“果汁果乐”，弥补碳酸饮品空白。此番汇源收编旭日升，进军茶饮市场的意图不言而喻。但是，面对可口可乐、康师傅这样的业界大佬，忧患不断的汇源能否如愿以偿地完成全饮料产业规划？一切仍是未知数...【查看详情】

品类少

产品品类相对较少是汇源的“痛处”，尽管在中高浓度果汁市场占有巨大优势，但汇源在稀释果汁、碳酸饮品和茶饮料这些更广阔的市场却建树不多。去年，汇源斥巨资推出“果汁果乐”，弥补碳酸饮品空白。现在，收购旭日升商标进军茶饮料市场则显得水到渠成。

资金紧

2010年9月10日，汇源果汁临时停牌，事起2010年4月订立的3年期2.5亿美元贷款，因该公司的负债比率已高于协议订明的水平。这让汇源再次陷入贷款超贷尴尬中。10月13日，在爆出2.5亿美元贷款“危机”一个月之后，汇源果汁与18家贷款银行团终于达成协议获得豁免...【查看详情】

渠道缺

事实上，最让朱新礼头疼的一直是汇源的销售体系，甚至到了病急乱投医的境地，他曾一度直接管理终端渠道，但效果并不明显。2002年至今，汇源的销售组织结构一直在改革重组中，从营销总部制、事业部制、大区制、销售子公司制、到专卖店制，在不同模式间转换，但都浅尝辄止。过于频繁密集的变动使得汇源渠道政策缺乏持续性、连贯性，其机构不仅臃肿而且效率低下...【查看详情】

汇源积极应对

09年下半年以来，汇源开始不断上马新生产线，密集地推新品，加大直营机构在销售体系中的比重，销售业务员大规模地招兵买马……
截止2010年年初，汇源的直销分支机构增至50家，在销售网络覆盖的地区增设600个销售办事处、新增加了1.3万多个销售代表，按照汇源的说法，这些人员将服务120万个终端售点...【查看详情】

菜鸟：汇源•柠檬me

尽管汇源09年推出的“柠檬ME”并未收到预期的效果，但是汇源仍然积极备战低浓度果汁。汇源2010年半年报显示，100%果汁、中浓度果蔬汁、果汁饮料的销售额占汇源果汁集团总销售额的比例分别是18.9%、36.0%、33.1%。其中，销售额增速最快的是果汁饮

料，从09年上半年的2.678亿元增加83.3%至4.909亿元。100%果汁、中浓度果蔬汁的销售额同比增幅分别56.9%和增加45.8%...【查看详情】

大佬：可口可乐·美汁源

2010年，是可口可乐在中国推出“美汁源果粒橙”的第五个年头，这个源自中国市场的品牌成为可口可乐公司第14个品牌价值超过10亿美元，也是可口可乐系统第一个由新兴市场研发成功，品牌价值超过10亿美元的品牌。可口可乐的计划是，2011年，把起源于

中国的“美汁源果粒橙”进一步推广到全球25个市场...【查看详情】

数字飚榜

在中低浓度果汁市场上，2009年一季度可口可乐“美汁源”的市场份额为25.1%，康师傅旗下的“每日C”和“康师傅果汁”双品牌共占20.5%，统一的“多果汁”系列占18.3%，百事可乐的“果缤纷”占7.2%。

菜鸟：汇源•果汁果乐

2010年3月，汇源高调宣布“果汁果乐”正式杀入国内软饮市场。“水果生汽了”的活动主题，意味着专做果汁饮料的汇源开始涉足碳酸饮料市场。汇源集团董事长朱新礼在上市发布会上高调宣布：汇源正式以独特的差异化优势开创碳酸饮料新行业...【查看详情】

大佬：可口可乐

为全球知名的碳酸饮料公司，两乐始终占据中国碳酸饮料市场的优势地位，但碳酸饮料的行情也是日渐下滑，令两乐不得不加大在非碳酸领域的投资。据统计，可口可乐公司的非碳酸饮料的比重已经从2000年11%增长到了2009年的42%。而可口可乐在非碳酸领域更是涉足茶饮、乳饮、果汁等众多产品...【查看详情】

数字飚榜

据统计，2009年中国碳酸饮料市场份额高达400亿几乎被国际品牌垄断。其中可乐型碳酸饮料中可口可乐占51.9%，百事可乐占45.0%，其他仅占3.1%。

菜鸟：汇源·旭日升

距离推出碳酸饮料“果汁果乐”叫板“两乐”一年的时间，朱新礼再次将汇源的产品触角伸向茶饮料市场。2011年，2月23日，汇源集团宣布，以1201万元的价格，竞拍获得“旭日升”全部164枚商标所有权，及“冰茶”特有名称。2月底，汇源将在果汁饮料之外，推出旭日升茶饮料...【查看详情】

大佬：康师傅

中国饮料工业协会的统计数据显示，到2009年，大陆茶饮料产量已超过700万吨，而康师傅研发生产的冰红茶、冰绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麦茶、铁观音、乌龙茶等9个品种的茶饮料，共占到大陆同类饮料市场的半壁江山，其中冰红茶销量最好。康师傅还不断研发新产品，希望在“区域茶”方面有所创新和发展...【查看详情】

数字飚榜

据统计，目前销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过了96%。其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。康师傅的份额已经接近50%，再加上统一，两者合计在一、二线城市占据的份额接近80%。

菜鸟：汇源·？

从09年开始，有关汇源涉奶的报道就开始胜嚣尘上，但传言中的汇源果奶新品却一直都未正式高调亮相。2010年12月，汇源果汁与蒙牛乳业签订战略合作协议，这为汇源涉奶计划提供了保障。据了解，汇源钟祥、宿迁等8个工厂均引进了世界先进的含乳饮料生产线，汇源南充基地也有可能将在近期内推出果奶新品。不过，汇源果奶究竟何时登台？又有何等威力？这一切仍然都是未知数。...【查看详情】

大佬：娃哈哈·营养快线

“果汁+乳品”的市场已被娃哈哈成功开发并耕耘多年，2005年展露头角的娃哈哈营养快线，凭借最早进入者的优势，加之强大的渠道和市场营销能力，娃哈哈营养快线已经占据这个领域70%左右的市场份额。据最新的数据显示，2008年，娃哈哈营养快线的销售额达到90亿元，成为娃哈哈重要的利润增长点...【查看详情】

数字飚榜

据统计，目前，娃哈哈营养快线以绝对领导者的身份以70%的市场份额，占据国内含乳饮料市场的首位，小洋人妙恋、旺旺牛奶等紧跟其后。

格尔尼卡：汇源的果汁做不起走了？！前段时间不是在说要做水的嘛，现在又开始涉足茶了，看来这两年茶的确火的不行哈！

alei：过气的名品牌，有一定的品牌知名度，但未必就能再次操作好。关键看如何“复出”，如果个个都是王菲，那还是有戏！

米米米：健力宝的名气不比旭日升小吧，还记得去年吧，糖酒会时整得声势之浩大，还不是歇火了。名气在那儿不假，人们有怀旧的需求不假，但是如何挤进这个已经被瓜分的差不多的市场，并且做出一番成绩，并不是一句“有名气”“怀旧牌”就能解决的。

	客服热线：028-86065777 18982108718 客服邮箱：投诉电话：028-65539581 投诉处理：
	传真：028-66000120 稿件咨询：028-65539591 投稿邮箱：
	广告客服：北区西南区东区南区中区西北区
	成都九石电子商务有限公司版权所有中华人民共和国增值电信业务经营许可证川B2-20050271 　蜀ICP备09042245号