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从2010年11月1日开始,联华超市决定将旗下包括浙江公司在内的世纪联华、联华超市、快客便利等全国2000多家直营门店的250多种卡夫食品全部下架。此次两家“对阵”,据悉是由于卡夫没有达到联华所要求的返点,而决定痛下封杀令。专家认为,“封杀”之举在零售业早已不……【查看详情】
2010年12月11日,有媒体报道家乐福与康师傅交恶断货。据康师傅北京地区相关负责人表示,矛盾源自11月初,康师傅袋面系列涨价10%,家乐福方面要求返还涨价部分的50%作为条件。因为返还比例没有谈妥,双方陷入僵持,从而导致了康师傅方便面在家乐福的断货,此后再无进行过接触性谈判。直到“断货门”被媒体曝光,矛盾双方才开始正面回应此事。【查看详情】
2011年1月18日,家乐福和中粮集团不和的消息不胫而走。该消息称,家乐福因在年度采购合同的相关条款中表现强硬,致使其与中粮集团旗下的福临门食用油品牌发生摩擦。对此,家乐福中国区新闻发言人陈波援引中粮集团相关部门给家乐福的回复称,“中粮对媒体发言的人士并非中粮集团的新闻发言人,不代表公司立场……【查看详情】
利润微薄的粮油企业在通胀的夹缝中不得不四处突围。近日,九三粮油工业集团有限公司与家乐福摩擦不断乃至供货出现问题的消息层出不穷。据报道,由于收费逐年增多,九三粮油工业集团在哈尔滨地区全面停止了对当地家乐福的供货。不过,九三粮油高层表示,家乐福已经做出让……【查看详情】
零售商说
家乐福近年商业毛利未增长
随着目前物价上涨等各方原因,零供双方都面临着提高利润的挑战,由此,进场费也成为零供矛盾的争议焦点。而相对于生产企业而言,零售企业的毛利较低,一般只有2%-4%。家乐福中国区相关负责人透露:“家乐福事实上近年来商业毛利一直保持稳定,并没有因为进场费而增长,进场费一般都直接被投入到稳定物价中,用来保持终端产品的物价平衡,从而在激烈的竞争中占据价格优势。” 【查看详情】
供应商说
成本倒挂或为零供矛盾因素
目前的小包装食用油零售价只能反映原料成本价,而企业生产管理成本和渠道销售成本需要自己填亏,小包装豆油市场价格倒挂明显…… 【查看详情】
外资零售巨头进场条件加码
广东一位供应商透露,在沃尔玛全资收购好又多后实施了新的采购合同,该新合同提出了“双重叠加”的苛刻条件,即“既要供应商给最低供货价,又要求收取供应商名目繁多的通道费。外资零售巨头挟资本力量,对中国零售市场肆意冲击,全方位地挤压中国……【查看详情】
专家说
中国人民大学商学院教授卢东斌
两者是相互依存的合作关系,但又有重要分歧,尤其在价格和资金周期问题上。但他们的矛盾,只能交给市场说话,交给实力说话。
广东省连锁协会会长孙雄
通货膨胀和愈演愈烈的行业竞争是导致零供矛盾的主因。通货膨胀造成厂家预期成本无法预计,供货合同难以维持。高涨的物价令零售商的利益增大,而供应商、厂家都希望分一杯羹。他认为真正的解决之道还得从……【查看详情】
消费者说
零供矛盾最终是消费者埋单
其实,零供之间的矛盾最终受害者还是消费者。如康师傅在家乐福全国的断货,益力多在深圳沃尔玛的断货等现象,都令消费者失去应有的选择。家乐福深圳相关负责人对媒体表示,春节前不少超市都会面临着和供应商的合同到期的问题,而新合同的签订要看双方的谈判情况,很容易导致商品出现临时性缺货。另外一点就是千古不变的真理———羊毛出在羊身上,零售商所有叠加在厂商或者供应商身上的费用,最后埋单的还是消费者。【查看详情】
背景介绍
就超市来说,渠道商与供货商合作主要有两种模式:一种是“沃尔玛”模式,这种模式合同苛刻,商家可赚取约25%的商业毛利,但合同之外没有其他费用;另一种是“家乐福”模式,这种模式基本不靠商业毛利赚钱,主要是靠营业外费用即通道费用,这些商家与供货商签合同时有一个基本的框架,但商家进场后对各种收费基本上无法自主。而一般来说,供货商进入超市需要缴纳进场费、端头费、堆垛费、宣传费、年节费、店庆费、年底返利、账期、毛利补偿费、补损费等等。
延伸阅读:
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