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众所周知,不实行市场经济,就没有中国经济和社会的进步,也就没有白酒的今天。自由选择、自主交换、自愿合作是市场经济的前提,分散决策、自发形成、自由 竞争是市场经济的特点,只有这样,才能让那只"看不见的手"引导社会资源配置,促进经济繁荣,改善人们生活。如果茅台的定价权被剥夺,我想象不出中国白酒 今后将如何自主经营、自由竞争...[全文]
当茅台开启了中国高端白酒千元时代的大门之时,伴随而来的却是大量负面效应:价格虚高、暴利行为、管理失控、社会腐败指数象征等等,一时间,整个高端白酒阵营阴云密布,在集体沉默中,市场上表现最热闹的茅台酒则成为了众矢之的,引发各路人马纷纷"兴师问罪"。
    最近震惊行业的报道,恐怕就是2011年元月21日晚中央电视台在“经济半小时”播出的“茅台涨价追踪”节目,当我们看到杭州市茅台专卖店每人凭身份证限购一瓶酒的公告引发的连环追踪之时 ...[全文]
在2010年度茅台合肥全国经销商大会上,茅台股份公司总经理刘自力就围绕着茅台价格和品牌形象, “语重心长”地阐述了广大经销商应该如何看待茅台酒今天的市场价格,价格攀升后对企业和经销商带来了什么。然而,茅台的“自我反省”却成为了2010年岁末众多媒体(评论家)借题发挥的对象,关于茅台涨价引发的舆论大战由此展开。
茅台之所以受到如此关注,除了舆论压力,另一核心就是企业自己推行的“限价令”。 茅台方面屡次实施“限价令”,结果终端价格越限越高,不过,也不能说限价令全无效果。茅台集团向全国派出了50人组成的10个督察工作组,开始对专卖店实行限价的情况进行监管。
茅台将限价的重点放在经销商身上,事实上被动压缩盈利空间的经销商也充满了委屈,需要安抚。并且,在舆论面前,经销商与厂家一样面对着媒体的纠缠与追问。经销商和茅台已由利益共同体变成了命运共同体,一荣俱荣,一损俱损。
江湖上关于茅台此轮涨价及限价目的与其企业的初衷认定相去甚远之时,贵州茅台发布公告称,自2011年1月1日起适当上调产品出厂价格,平均上调幅度为 20%左右。据袁仁国解释说,茅台酒涨价有三个原因:第一,是茅台酒战略发展的需要;第二,为兼顾国家、消费者、投资者、经销商和企业的利益;第三,是解 决市场供需矛盾的一个办法。当这些理由不断被嘲笑与非议之后,记者于2011年1月15日在参加茅台与各大军区举办的“军企共建”活动间隙,就这些问题与 茅台集团董事长季克良进行了深入交流...[全文]
当记者谈到此轮涨价与限价引来的舆论风波之时,茅台集团董事长季克良认为在公告中已经讲得很清楚,对于社会与媒体的不理解,在企业看来更难理解。实际上,在制定此轮涨价中,季老表示企业是考虑到方方面面的利益与关系,哪里有意见我们都考虑到了,力求各方面都满意,这是国酒的责任。
季克良对记者坦言:“涨价与限价的双重举措,不但考虑到上述投资者与消费者利益,还想到了经销商、企业与国家利益。” 一个再明白不过的道理,却要受到非议,这是茅台方面不愿意接受的现实。
季老认为这次的限价令执行,也是历次执行中最有力的一次,我们已经派出10个工作组,为什么要如此花大力气去执行限价令呢?就是终端消费者对茅台的超高价 格开始有意见了,同时,这与我一直倡导的茅台终端价格不超过全国最低工人工资这一原则相悖离,我们必须维护消费者的利益,让更多的人买得起茅台、喝得起茅 台,所以才如此抓限价工作。
茅台定义“酿造高品位生活”的主张,实际上预示着在高端市场上将持续加强定价权能力。当舆论热炒茅台涨价与限价的负面效应之时,仍然无法动摇茅台作为中国高端白酒第一品牌的地位。
    然而,“城门失火,殃及池鱼”,我们不仅要看到茅台在压力面前的不安,更应看到这类压力对于整个高端酒而言都有可能造成损伤。只不过,在这场论战中,我们看到的只是茅台孤独的身影。作为行业媒体,我们站在中国市场经济的大潮与规律深处,不禁替整个中国高端白酒群体感到丝丝凉意。回归经济规律,回归产业特性,我们不为争辩什么,只为还原事实。...[全文]
“茅台涨价过高,一年内翻了一番。”“茅台价格虚高,有暴利嫌疑。”“茅台正在远离大众消费,迈向奢侈品!”这是此次对茅台价格比较典型的三类说法。那么判断茅台价格的标尺在哪儿?茅台是暴利还是价值回归?与世界奢侈品牌相比,茅台还缺什么?
诚然,茅台在价格控制与监管体系方面做得并不到位,而且动真格还刚刚开始,突然被大量媒体冠之以“作秀”,的确让茅台有些受不了。限价不应是企业单方面的责任,让社会的归社会,让企业的归企业。
行业应该加强自律
——中国酿酒工业协会副理事长兼秘书长 王琦
出了这样的事情,无论对茅台还是中国白酒都不是好事情。如果茅台控价控制不住,将承受消费者流失和社会舆论的双重压力。这也给整个中国白酒提了个醒。首先,行业应该加强自律,加强对于经销商的管理力度,诚信面对消费者。第二,领军企业应该主动接受政府和舆论的监督,加强对假酒的打击力度,与相关部门一道维护好市场持续。第三,白酒企业应顺应趋势,提升优质产品的比例,满足社会对优质产品不断增长的需求。
北京盛初资讯(集团)公司董事长 王朝成——
白酒涨价应该谨慎
一直以来,在经济发展带动的消费升级大潮之中,白酒与其他行业一样顺势而为。其中,因为公务消费升级的速度明显快于其他,导致了茅台现在的紧俏。不过,鉴于目前的社会环境和舆论环境,白酒品牌涨价应该更加审慎,发展次高端产品,是白酒的明智选择。
央视思维有点儿老了
——北京正一堂机构首席顾问 杨光
茅台有什么问题呀?有问题的是中央电视台!用计划经济的眼光来看市场经济的现象,不别扭才怪呢!你说茅台价高,为什么市场上茅台供不应求呢?这说明市场接受这个价格,消费者有表达身份的需求。茅台涨价还受到追捧,这是茅台进军奢侈品品牌的一个标志性事件。LV的包卖到十几万,为什么大家就觉得很自然呢?
宝丰酒业营销总监 晋育峰——
有人在搞茅台
两次央视报道间隔时间大约有十天,前一次报道到后一次,中间没有什么特别的事件和言论,从新闻运作的角度来看,第二次报道没有什么特别的东西,是没有必要的。为什么央视会再做一个报道?还有,在报道中,从茅台在市场一酒难求,突然转到一个简单的计算,然后就得出市场上销售的茅台有90%是假冒的结论。为什么会在关键数据上如此不严谨?
舆论面前中国酒业是共同体
——白酒专家 钟杰
腐败是社会上最痛恨的事情,现在的舆论拿茅台来说事,接下来就有可能说到五粮液、国窖等高端白酒,中国酒业应该形成一个共同体,假设茅台倒了,我想对其它高端品牌也没有好处。
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