您现在的位置:糖酒快讯 > 资讯中心 > 深度报道 > 清酷凉茶PK王老吉——“红绿大战”硝烟四起
导读:今夏,我国凉茶市场的竞争因来自新加坡品牌——清酷凉茶的进入而显得尤为激烈,随后清酷以其强有力的广告攻势将清酷“红上火,绿清凉”的广告语渐渐植入人心。面对罐装凉茶占据我国80%市场份额的王老吉,清酷母公司新加坡恩尼世一位高层表示:“我们的目标是未来超越王老吉成为中国第一凉茶品牌”。至此,今夏“红绿大战”拉开序幕,清酷凉茶真的能超越王老吉成为中国凉茶市场第一?
广告语:红上火 绿清凉
四川清香园调味品股份有限公司企划杨经理认为:清酷叫板王老吉就是搭名牌顺风车。
定价:瓶装4.5元,罐装5.5元
成都七十二变品牌策略有限公司设计师陈颖松认为,清酷凉茶包装形象清新、时尚,有别于以“王老吉”为首的传统凉茶产品,更符合年轻消费者的审美。绿色的形象更凸显了清酷与传统凉茶的差异,体现了健康、年轻、时尚的感觉;但是包装没能很好的体现凉茶产品保健的功能性。
产品定位:清酷系出名门,主要针对于18-35岁的都市年轻人
广州奋力食品有限公司法人及营销总监吴显育认为:王老吉的受众群比清酷多,几乎涵盖了所有的大众,清酷走青春路线死得快,因为年轻人对事物的淘汰率更高。
产品特点:其绿茶味清新爽口,柠檬味加入了可增强抵抗力的维他命C,同时伴有清凉薄荷味入喉,突破了以罗汉果、夏枯草为代表的传统凉茶口味,对清热舒缓咽喉肿痛都能起到很好的作用。且配合清香花叶,喝起来有点甜,清新不含草药味,清快自然凉。
广州奋力食品有限公司法人及营销总监吴显育认为:王老吉的品牌已经深入人心 ,而清酷现在还不算是个品牌,从口感和功效来说王老吉的纯天然草本药物降火理念大众更能接受而清酷从薄荷清凉这方面走和普通的茶饮料没什么区别,几乎没有功效。
渠道:传统、现代
清酷在华南上市三个月以来,组建了一支超过200人的销售团队,并且还在东莞、深圳和中山分别设立了办事处。但其前期只是稳定其销售渠道,新渠道的开发还有待下一步再做打算。
市场情况: 2002年进军香港地区,2008年就占袋装清热凉茶冲剂领域的75%以上,月销超400万包。清酷凉茶在华南上市3个月以来,已经深入了广州、深圳、东莞近7万个传统销售渠道,在珠三角80%的现代渠道实现了上架。
西安虎标茶果土产食品有限公司网销部经理门吉顺表示:大军未动、粮草先行,产品质量问题要考虑在前,清酷凉茶有备而来,就看是否能撼动王老吉的南方市场霸主地位,王老吉多年的市场经营,从市场认可度到渠道辐射深度都是清酷没有的,作为见证人,我们拭目以待。
广告语:怕上火 喝王老吉
“怕上火,喝王老吉”的广告语表达准确,既充分抓住了消费者的心理诉求:怕上火,喝王老吉预防,真上火了,吃下火药祛火,又为一切的品牌推广活动提供了准绳。
定价:罐装3.5元,盒装2元
中草药价格低廉,其罐装定价3.5元有点小贵
产品定位:预防上火的饮料
如此定位王老吉,是出于对现实格局的通盘考虑,不仅利于红罐王老吉走出广东、浙南,避免其与国内外饮料巨头的直接竞争,形成独特区隔;更有利于将王老吉产品的劣势转化为优势,利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
产品特点:其根据传统配方,采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成,现代科学研究表明,王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分,能有效预防上火
王老吉凉茶由预防上火之功效的天然草本植物精制而成,口感更甘甜,适合了各地不同消费者的口感要求。
渠道:全渠道(批发、现代、餐饮、小店、特通)
王老吉从餐饮渠道的消费群体中引爆了整个市场,让王老吉在餐市中成为了一种时尚饮品。随着消费者将消费习惯带入日常生活,王老吉在流通领域自然就水到渠成,进入平常百姓家,成为许多人的消费偏好,渐成燎原中国之势。
市场情况: 2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍,在2002年由1亿元猛增至6亿元,并以迅雷不及掩耳之势冲出广东,以后几年持续高速增长,2008年销量突破100亿元大关。目前,罐装王老吉占据了罐装凉茶市场80%的市场份额。
王老吉之所以能取得如此巨大的成功,总结起来应归结为王老吉准确的品牌定位、到位的广告对品牌定位的传播、企业决策人准确的判断力和果断的决策力和超强的渠道控制力。但目前,凉茶市场竞争激烈,加上王老吉内部事件不断,其龙头老大地位有可能受到挑战。
众所周知,以红色为主打色的王老吉是中国凉茶市场上的行业老大,占据中国市场80%的市场份额,其行业巨头地位目前无人能及。而日前,来自…
清酷凉茶的降火功效真的很好。
怎么样拿货
不会吧!怎么没有提到和其正啊 ,瓶装现在就是老大啊
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