2011年是中国白酒龙腾虎跃的一年,对于五粮液和茅台来说更加具有标志性意义,几乎就在同时,两大巨头完成了史上最大规模的换帅行动。作为行业旗舰企业,茅台与五粮液的换帅对于整个中国白酒产业的影响无疑是巨大的。2012年中国白酒遭遇了前所未有的挑战,在中国白酒发展的这一特殊时刻,我们将目光再次投向“茅五”换帅后的交锋中,审视与见证2012两大巨头之间的各种抗衡。在上一个十年里,“茅五”间的争斗从未停止,换帅之后的“茅五”未来十年的战略争夺,谁会是最大赢家?
高层对决
作为茅台双料董事长,袁仁国首度系统发声是在2011年的茅台全国经销商与供应商大会上。大会之前,袁仁国在贵州省委党刊《当代贵州》撰文——《茅台:打造世界蒸馏酒第一品牌》。袁仁国指出:“十二五”期间,茅台集团将推进“一品为主,系列开发,确保做好酒内文章;做精主业,上…
2011年12月18日,唐桥首次以五粮液集团公司董事长、党委书记身份亮相一年一度的五粮液白酒节暨五粮液全球经销商大会。他指出,“立足当前,着眼未来,公司将走内涵式增长与外延式扩张相结合的未来发展之路。”为此,唐桥明确了五粮液开创局面的三大主要方向:用企业文化促进未来…
战略比拼
2012年度,茅台集团公司实现战略上突破,在战略调整上呈现出“外延式变革为主导,同时强化内涵式发展”的特点,主营白酒业务点状布局,集团公司培育各个业务板块核心增长点意图明显,显示出茅台集团公司在战略上的巨大张力。贵州省委省政府所倡导的“大茅台集团”已出现雏形。
一系列发展战略调整表明,五粮液集团公司与股份公司治理结构正在发生深刻变革:股份公司“攥紧一个拳头,出击一个市场,整合一体资源”战略意图十分明显;集团公司专注于多元化产业,并行使对股份公司战略指导,股份公司实施战略,并保持白酒资源战略聚焦,这是2012年…
营销对抗
2012年,茅台集团公司在主营业务营销战略上实现了比较大的突破,无论是渠道深耕,还是产品布局;无论是商业模式,还是市场执行均取得了良好效果。集团公司与股份公司在营销战略上均有上佳表现,为茅台“十二五”战略实现奠定了良好的基…
2012年度是五粮液股份高层市场活动最为频繁的一年,面对中国白酒出现的价格压力、库存压力、任务压力、消费环境压力等不利因素,五粮液集团公司与股份公司领导频频亲临一线,释疑解惑,共商市场攻略。被称之为“史…
品牌较量
茅台品牌战略更多集中在股份公司层面,尽管集团公司也拥有很多独立的品牌资源,但茅台集团真正有影响力的品牌依然是股份公司的“国酒茅台”。经过3年时间的调整,茅台股份公司已经形成了“独立品牌+结构化品牌”模式,这种品牌战略对于股份公司未来发展将产生深远影响。
总体看来,五粮液2012年度品牌战略表现乏善可陈:品牌瘦身运动由于受制于销售压力,执行得并不严格;品牌传播运动维持了一贯的老成持重,缺少活力;产品品牌塑造缺少战略性思维;品牌管理处于战略转型期,其转型方向与目标也很不明确。
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数据对比
关键年
2001年是五粮液股份意气风发的一年,公司的销售渠道进一步拓宽,经销商队伍进一步扩大,公司的产销量、销售收入和实现利税等三项主要经济指标获得了重大突破,全年销售形势淡季不淡,旺季更旺。同年,年贵州茅台上市,…
贵州茅台与四川五粮液之间争霸战第一个时间拐点是2004年度,虽然在营业规模上,当时的五粮液是茅台的2倍,但是,两者的利润指标却几乎是毫无差别。2004年度,五粮液利润为8.28亿元,但是茅台却以30亿元年销售收入,实现…
如果说2004年度是茅台与五粮液之间战略转换之年,那么2007年则是茅台全面超越五粮液关键一年,从两大巨头动态经营性指标与未来市场预判性指标上看,茅台均实现了对五粮液的超越。贵州茅台与四川五粮液之间的黄金交割点…
2010年度是茅台与五粮液这两个一线名酒比较沉闷的一年,在整个中国白酒产业持续向好推动下,贵州茅台与四川五粮液均实现营业收入超百亿的战略目标,但两个一线名酒面临的挑战却越来越严重,正是茅台与五粮液的相对沉寂…
网友互动
茅台和五粮液的比拼难分伯仲
茅台和五粮液之间的较量已不是一两年的事情了,最后鹿死谁手,还真不好说。不过从茅台近年的发展状况来看,个人看好茅台。
五粮液和茅台都提出千亿目标 不晓得谁能先达到呢 哈哈
从来茅台和五粮液是互相竞争,应该说双方都是各有千秋
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