导读:2012年,关于白酒业面临拐点的言论盛嚣尘上,政策压力、库存压力给白酒的未来蒙上了一层迷雾。在这样的环境下,两大巨头巍然挺立,今年前三季度,贵州茅台实现销售收入199.3亿元,同比增长46.1%;五粮液前三季度营业收入211.27亿元,同比增长35%。一年一度的茅台、五粮液经销商大会同在12月18日举行,业界瞩目。2013年,面对严峻的市场环境,两大白酒巨头如何进行战略部署,营销模式又将会有怎样的变化?让我们共同聚焦白酒巨头两会。(策划:黄晓丹 薛瑞红 / 执行:薛瑞红)

会场资讯

茅台十二五末产能将达4万吨 系列酒6万吨

2012年12月20日下午四点,茅台全国经销商联谊会闭幕式开始,茅台集团董事长袁仁国,茅台股份公司总经理刘自力,技术总顾问季克良,茅台股…[全文]

国酒茅台华北北京片区经销商分组讨论会速递

12月18日,糖酒快讯网、新食品·中国酒业报导全媒体记者在济南参加了国酒茅台2012年度华北/北京片区经销商分组讨论会,会议由贵州茅台集…[全文]

茅台经销商大会提出2017年千亿目标

袁仁国表示,醤酒从1998年的千分之三规模,提升到现在的2%,増长100多倍,掀起了酱香旋风。茅台已经形成了以茅台、汉酱、仁酒等239个系列…[全文]

朱中玉:2013年机遇大于挑战 希望大于困难

朱中玉在报告中指出,2012年经济发展持续低迷,社会需求不振,白酒行业的社会需求量从年初开始持续下滑,而整个行业的社会供应量在继2011…[全文]

刘中国:2013年五粮液将持续推进营销改革

刘中国表示,明年,五粮液将继续围绕一个中心——优化品牌结构,强化品牌核心竞争力,提升品牌价值。继续坚持市场导向,大力推进五粮液市…[全文]

五粮液经销商大会陈林宣读表彰决定

12月18日,五粮液经销商大会上,五粮液股份公司总经理陈林宣读表彰决定,宣布了2012年度运营商获奖名单。[全文]

会议看点

★茅台已经形成了以茅台、汉酱、仁酒等239个系列产品,组成了一支强大的"茅家军"。
★2012年,茅台以八个营销为统领展开工作,八个营销是以「智」为动力的营销策略,是以「信」为核心的营销原则。
★2012年,茅台系列酒销售形势喜人,销售额达27个多亿,比2011年多11亿左右。
★2012年,茅台酒国外销售増长了70%。
★三公消费限制对茅台销量的影响不大,反而促进了茅台更为符合市场经济规律的发展。
★2013年,经销商必须坚挺茅台价格1519元。
★2013年,茅台将挑战国际酒业集团,打造世界蒸蹓酒第一品牌。
★2015年茅台集团规模将达到800亿元,这也是继“一看三打造”之后首次得到的官方消息,茅台大提速。
★自今年11月以来,华东营销中心改革完成后实现了对市场的精准投入,从而打造产品资源相互策应的格局。
★2012年五粮液集团销售收入预计过600亿元,实现利税200亿元。
★五粮液集团已确定了“凸显酒业,优化多元”的“十二五”千亿目标战略。
★五粮液针对酒类产业确定了“提升品牌,优化结构,整合资源”的战略发展思路。
★2013年,五粮液将继续围绕一个中心——优化品牌结构,强化品牌核心竞争力,提升品牌价值。
★唐桥:新的竞争格局必将使消费者向优势品牌、优势企业集中,“塑化剂”事件将加速行业洗牌。
★唐桥:预计未来五年白酒市场仍将保持较高增幅。

2012年总结

销售——2011年茅台系列酒销售16个多亿,2012年増长到27个多亿。茅台酒今年国外销售増长了70%。

营销——2012年,茅台集团深入践行八个营销,开创国酒茅台营销工作新局面,取得了显著成绩。

市场——加强对市场的掌控力度,确保物流安全。

产品——茅台已经形成了以茅台、汉酱、仁酒等239个系列产品,组成了一支强大的"茅家军"。

渠道——2012年公司进一步拓宽了销售渠道,在全国建立自营公司31家,为茅台的持续发展奠定了基础。

股票——2012年,贵州茅台股票继续保持沪深两市第一高价股低位,总市值摇摇领先同行业上市公司,进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

销售——2012年五粮液集团销售收入预计过600亿元,实现利税200亿元。

营销——主动出击,积极应对环境与市场的复杂变化,加大事件营销力度。华东营销中心改革后实现了对市场的精准投入,从而打造产品资源相互策应的格局。战略合作型运营商团队初步形成。 

市场——系列酒战略品牌的样板市场布局初步形成。

产品——五粮液系列产品的精细化运作得到了强化,清晰的产品结构初步形成。

渠道——五粮液多品牌产品系列已经形成了全渠道覆盖和全区域布局的市场格局,品类布局也实现了高中低同步覆盖,核心产品的渠道优势明显,专卖店渠道的布局与升级基本完成,餐饮渠道实现了从无序竞争到有效主导与开拓。

2013年部署

策略思想:品牌自信,品质自信,文化自信,工艺自信。

营销——以八个营销为统领,凝心聚力,攻艰克难,开创国酒茅台营销工作新局面。

市场——充分发挥经销商联谊会的作用,这是茅台在行业的首创,也是战胜一切困难的最重要力量。

品牌——巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

销售——2017年,茅台将实现千亿目标。

渠道——加强渠道精细化。建立完善食品安全信息化保障体系,所有专卖店均将投入视频监控系统的使用,加大对专卖店的监控。

价格——2013年,经销商必须坚挺茅台价格1519元。

2013年战略目标:立足十二五,谋划一三五。巩固并提升五粮液“中国酒业大王”地位,建设“中国白酒金三角”。

营销——五粮液将继续围绕一个中心——优化品牌结构,强化品牌核心竞争力,提升品牌价值。

市场——营造健康的市场秩序和价格体系。在区域市场上整合,并战略配置与竞争品牌相对抗的营销资源。

品牌——战略构筑多元化的品牌结构体系。

销售——“凸显酒业,优化多元”的“十二五”千亿目标战略。

渠道——打造命运共同体战略合作伙伴关系。五粮液将减少“五粮液1618”的经销商的数量,每省只设1-3家经销商,发达省市考虑地级市总代理,其余经销商、专卖店按区域、渠道、终端作为分销商各营销中心全程参与管理。

价格体系——五粮液1618已调价,高度出厂价689元/瓶上调至900元/瓶,上调幅度为30.6%;低度出厂价上调至800元;普通水晶瓶五粮液2月1日开始上调至725元,上调幅度为10%。

数据PK

各界观点

我要评论

消费者才是真正的上帝,只关注经销商的利益,漠视消费者的感受,本末倒置,迟早会得到报应的!
面对境外势力对中国酒类市场虎视眈眈,两大巨头一定要团结才行!茅台和五粮液什么时候共同举办经销商大会一定很有亮点!
对接12.18,茅台太小家子气了。
如果茅台直营店对传统渠道冲击太大,就要考虑直营店的经营模式,直营店核心责任应该为传统渠道保价护航,引导发展。
行业告诉增长过后, 整合中的龙头红利值得期待! 小兄弟们都不值得叫板,直接跟老二叫板,把你干倒了,其他都得俯首称臣! 茅台五粮液经销商大会“撞日子” 经销商无奈站队
五粮液一直是1218,前几年茅台曾选在1216。今年这样做,估计是对9月贵州酒博会上唐桥公开否定国酒一事的回击。记得有一年茅台在海口开会,不少大商会后不吃饭直奔机场飞重庆,然后包车去宜宾。总算赶在五粮液要求…
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