THUNDERCLAP雷霆 袁仁国
上榜理由:面对变局,他杀伐果断,快速应变,无论是降价还是挺价,转型还是调整,都果敢决然,不拖泥带水。他用深刻的“袁氏风格”让行业充满了对茅台的期待。 [查看详情]
33
10
查看(0
THUNDERCLAP雷霆 袁仁国
上榜理由:面对变局,他杀伐果断,快速应…
UNDERTAKE担当 王延才
上榜理由:无论是举办“中国白酒领袖峰会…
BELIEF信仰 张良
上榜理由:无论是价国窖1573,以孤傲的身…
GREAT MASTER大家 季克良
上榜理由:从“为茅台”到“为产业”,面…
ADHERE TO THE MORAL守道 吴少勋
上榜理由:有一种成功不是拼出来的,是用…
CHILLAX淡定 梅林
上榜理由:在浮躁的行业面前,他淡定自如…
COURAGE认账 吴向东
上榜理由:身临行业调整中,吴向东是第一…
ADHERE TO THE MORAL勇气 周洪江
上榜理由:2013年,张裕加快了酒庄布局的…
OPEN UP开拓 宋克伟
上榜理由:在行业寒冬时期,宋克伟对牛栏…
FORESIGHT远见 朱跃明
上榜理由:无论是与金枫的合作,还是在今…

“黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它寻找光明。”用这句诗形容2013年度十大评选的过程,再合适不过。
愁云笼罩下的白酒行业在各种焦虑与忐忑中走完2013 年,如何才能让可能更严峻的2014 年走得安稳一些?指引方向的光明来自哪
里?准确地说,也许没有比这个时候更需要榜样的力量来引领未来的方向。陷身变局中的白酒行业,焦虑的本质就是寻找安全
感,如同一个受伤的孩子想要找到一个成熟的依靠。问题是,谁是可以依靠的榜样?
总有一些光芒闪耀长空,总有一些身影值得追随。梳理雾霾沉重的2013,我们欣喜地看到:
在行业危机之时,有人挺身而出,倡导行业新价值,为白酒的未来鼓与呼;
在众人踯躅之时,有人逆势击节,敢打敢拼,凭坚定的信念奋勇向前;
在全民浮躁之时,有人经得起诱惑,遵规守道,以淡定的心态稳步前进;
在市场冷淡之时,有人放下身段,奔走于市场一线,用营销的姿态力挽狂澜;
……
不要以为这只是一场盘点式的作秀,也不要以为这只是一次惯例性的评选,在这个行业大变局的拐点时刻,这些榜样的背后是对行业价值观的重新定义。
时至今日,一个共识正在形成:抛弃对既得利益的幻想,抛弃对政策变化的侥幸,行业必须正视自身的问题。
这是一个注定痛苦的过程,从遍地黄金的跳跃式增长时代跌落到小心翼翼方能求存的时代,需要转变的不仅仅是承认自己做错了的心胸,更需要转变对市场本质的认识,是时候丢掉这些“黄金十年”的成功经验了:规模能制胜,依靠对设备和技术的投入建立竞争优势;好产品是生产出来的,开发多种多样的产品供消费者选择;消费不需要理由,价格再高都有人消费……也许,我们应该把这些所谓的成功经验丢在地上,再踩上两脚,不如此,不能显示出我们敞开胸怀对一个新时代的迎接。这是一个属于消费者的时代,但不是一个简单理解为“顾客是上帝”的时代,我们反对企业强权,同样也反对神化消费者,真正把握住消费者时代本质的态度应该是用“人性的光辉”看待消费者,站在消费者角度思考消费者的需求,把他们的厌恶变成你的厌恶,把他们的喜爱变成你的喜爱,以消费需求为中心来制定企业的战略,以满足消费需求为目标来构建可执行的组织系统,否则,就算有心转型,也会跌入惯性的泥潭,无力回天。
唯有此,方可能成为新时代的大赢家!

发改委 开出天价罚单
上榜理由:2013 年2 月,国家发改委对贵州茅台、五粮液开出了4.49 亿元天价罚单。本不关国计民生的高端白酒偏偏被发改委一眼相中,争论颇多。再加上“三公”消费刚刚出台的背景,有人怀疑这已经不是一场… [查看详情]
3
1
查看(0
发改委 开出天价罚单
上榜理由:2013 年2 月,国家发改委对贵…
国家食药总局成立
上榜理由:国家食品药品监督管理总局成立…
十七大名酒聚首高峰论坛
上榜理由:2013 年7 月18 日,中国十七大…
茅台放开经销权 抢夺优质经销商
上榜理由:2013年,在产业深度调整的大背…
央视连续炮轰白酒
上榜理由:2013年4月15日晚,央视《焦点…
茅台“腰斩”系列酒售价
上榜理由:2013年7月,茅台大幅调整旗下…
名酒集体触“电”
上榜理由:2013年,电商平台迎来热闹场景…
路通离职
上榜理由:2013年8月,路通离职。这位主…
名酒集体退“标”
上榜理由:据相关专业数据显示,2013年央…
中央再出“双令”限“三公”
上榜理由:2013年9月13日,财政部、国家…

2012 年,行业初显转折之态时,许多人还在观望和等待,似乎并不认为这股“寒流”会持续太久。然而,2013 年伊始,随着限制“三公”消费、军委限酒等政策“加码”,高端酒库存难以动销,舆论对白酒的连续炮轰等因素的推波助澜之下,观望与等待渐少,反思、正视、调整逐渐成为2013 年白酒行业的主基调。“这是一个痛苦的过程,但这个过程对整个白酒行业的未来发展而言,是有益的。我们只有深刻反思、认真正视、合理调整才能更好地前行。”中国酒业协会理事长王延才在“第二届中国白酒领袖峰会”上讲到。而我们便以此基调为脉络,并以“对行业有重要价值与意义”为标准,对2013 年中发生的各类大事件进行了梳理,并最终筛选出“十大事件”。

以期通过对“十大事件”的回顾与简析,触动行业更深刻的思考。行业应该深刻反思。“中央再出‘双令’限‘三公’”、“央视连续炮轰白酒”、“名酒集体退‘标’”、“路通辞职”、“发改委开出天价罚单”等事件所折射的并不是表面上之于行业的“负能量”,而是其背后的根本原因:行业快速发展所堆积起来的沉疴。更应该去反思这些沉疴为什么会形成?以政务、军务为支撑的团购模式是否合理?

“年份酒”、“勾兑酒”等为什么一直掩盖着神秘的面纱?

名酒集体退“标”是理性回归,还是为了挤出泡沫?

为什么白酒会成为发改委选择性执法的对象?……

行业必须认真正视。以“中国名酒的精神与价值”为主题的“中国名酒峰会”所引发的行业集体自省、集体自信、集体推广、集体共识,正是对行业60 余年发展历程中荣耀与缺失的正视;而“食药总局的成立”则是政府对白酒行业所存隐疾的正视。“只有正视,才能引以为鉴,才能知得失,明进退!”著名白酒专家沈怡方在谈及行业现存的问题时曾表示。

行业需要深刻的调整。在行业大变局来临之时,无论是企业还是渠道商们均看到了这一轮调整可能带来的冲击,并开始深刻地变革与调整。作为行业的领袖企业,茅台在今年的动作非常频繁,“茅台系列酒价格腰斩”引发了名酒“亲民”热潮;而“茅台放开经销权”则降低了代理门槛,并进一步引发了名酒对渠道优质资源的抢夺。不难发现,茅台一系列举措为行业带来了有益的触动——对渠道,更是对消费者的重视。而“名酒集体触电”则是行业领袖们对未来渠道演变的勇敢尝试,互联网所带来的新时代消费能否很好地嫁接到白酒营销上来?这是一个值得思考,且需要深入思考的命题。

无论是反思、正视还是调整,在我们所梳理的“十大事件”中,都能清晰地窥见行业在面对困厄时勇于自省、敢于转变的精神与价值。

大凤香系列
上榜理由:西凤大凤香系列在2013 年春季糖酒会推出,作为凤香经典的姊妹产品,大凤香承担着西凤未来在全国化道路上真正落地走量的任务,这对于西凤来说是开创性的一步。 [查看详情]
8
1
查看(0
大凤香系列
上榜理由:西凤大凤香系列在2013 年春季…
泸小二
上榜理由:“泸小二”泸州老窖针对80 后…
毛铺苦荞酒
上榜理由:毛铺苦荞酒口感符合当前消费需…
回沙郎酒
上榜理由:在高端产品受阻时,老郎酒系列…
五粮特曲
上榜理由:五粮特曲是白酒大王五粮液推出…
超级绵柔金六福
上榜理由:超级绵柔作为华泽集团大众酒战…
杏花村3号
上榜理由:汾酒集团的一款战略转型产品,…
九江十二坊
上榜理由:广州米酒的生产工艺有极大的优…
臻酿八号
上榜理由:2013年年底, 水井坊推出臻酿八…
威龙私享酒窖
上榜理由:这款产品拥有橡木桶的外表,却…

在白酒黄金十年中,白酒已经习惯越走越高,

已经有很长一段时间,白酒没有如此用心的回归。

2013 年,在充满寒意的行业环境下,

酒企纷纷回归大众消费者,

或用小酒的形式、亲民的价格、时尚的设计、低度口感,

亲近日益重要的80 后、90 后消费群体;

或用人性的设计、健康的诉求,

强壮消费价格带的“腰部”。

不管是何种形式,

回归大众消费的土壤,才能为酒企带来充足养分,

迸发勃勃生机。

国窖1573 开创高端定制模式
上榜理由:没有了“三公”消费支撑的高端白酒怎么走?国窖1573“生命中的那坛酒”高端定制至少给了高端白酒未来发展路径的一种可能。这个聚集了包括书画、文化、艺术等社会名流的主题定制活动,不仅成为… [查看详情]
7
0
查看(0
国窖1573 开创高端定制模式
上榜理由:没有了“三公”消费支撑的高端…
蓝泉率先开启葡萄酒自动售货模式
上榜理由:蓝泉酒业有限公司通过科技研发…
洋河试水APP
上榜理由:继洋河股份天猫官方旗舰店10 …
天号陈“类快消”模式动销商超
上榜理由:打破传统销售模式,利用“类快…
阿郎映像“微博”营销
上榜理由:完美运用“微博”营销,迅速将…
白酒创意包装设计大赛
上榜理由:投入不大,影响不小,不仅收获…
充满感情的“寻酒之旅”
上榜理由:改制后的宝丰,用“宝丰寻老酒…
金徽渠道下沉织“金网”
上榜理由:继“千店网”市场推进战略之后…
漂流瓶 同名抢注
上榜理由:抢注腾讯同名游戏为酒类商标,…
“美酒+ 美食”跨界营销
上榜理由:百年老字号,会稽山绍兴酒从养…

在行业上升期,成功的营销是锦上添花,

在行业低潮期,成功的营销是雪中送炭;

白酒行业不乏探索的智慧,

即便前面是波厄重重的“大变局”。

于是我们看到:

“ 生命中的那坛酒”,开启了高端销售新思路;

“ 阿郎故事”、“洋河APP 卖酒”,将互联网营销延伸向手持终端;

“ 天号陈的类快消”,让中档产品快消化成为可能;

……

无论这些探索,是拉动一时销售,还是为长远发展奠基;

但在未来的发展道路上,必将留下思考的印记

为后来者参习……

年度梦幻组合 董事长袁仁国
上榜理由:当高端白酒价格暴跌掀起酒业风暴之时,凭借茅台的实力和品牌优势抢夺渠道资源,推动渠道转型和产业整合,并进而围绕消费者核心推动企业战略、管理与文化变革,是茅台集团能够逆势增长的关键。… [查看详情]
1
3
查看(0
年度梦幻组合 董事长袁仁国
上榜理由:当高端白酒价格暴跌掀起酒业风…
年度梦幻组合 总经理常建伟
上榜理由:在行业寒冬市场低迷之时,汾酒…
年度梦幻组合 销售总监王耀
上榜理由:2013年,一连串的政策变化导致…
年度梦幻组合 品牌总监孙跃
上榜理由:遭遇了一系列风波的白酒行业,…
年度市场总监 王楠波
上榜理由:2013 年,白酒行业进入深度调…
年度大区经理 张春雨
上榜理由:2011年,张春雨接手河南省南阳…
年度大区经理 朱孝臣
上榜理由:2013 年,国井扳倒井年销量不…
年度大区经理 苏发明
上榜理由:从2012 年4 月份担任枝江酒业…
年度大区经理 张怀立
上榜理由:2013年,张怀立在行业压力之下…
年度大区经理 杨恒标
上榜理由:济宁市场能成为花冠集团的第二…
年度大区经理 刘进
上榜理由:重庆市场作为泸州老窖紫砂大曲…
年度大区经理 文传锋
上榜理由:如果说热心、严谨,充满活力和…
年度大区经理 门继昆
上榜理由:2013 年度,在其所负责的牛栏…
年度大区经理 潘玉宾
上榜理由:
年度大区经理 谭军
上榜理由:2013 年,是丹泉酒业充满挑战…
年度大区经理 张瑞青
上榜理由:潍坊作为景芝的大本营市场,其…

成都九石电子商务有限公司版权所有 中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-2005 蜀ICP备09003944号
新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   90天使会沙龙咨询热线:028-86065777
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号