糖酒快讯调查

您是否看好酒类电商平台的发展?

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导语:

24小时,完成了近5亿的销售额,在整个酒水行业进入下行态势,传统渠道面临不利的情况下,酒类电商平台给整个酒行业打了一针兴奋剂。

头条一阿里双11成交额破300亿 电商整体流量增长527%

昨天,天猫商城的双11购物狂欢节零点准时开场,不到六小时,成交额就突破百亿元“大关”,截至昨天21点19分已突破300亿元,远远超过了去…【详细】

头条二酒仙网双十一订单额达2.2亿 较去年增长360%

据酒仙网数据显示,双十一当天订单金额为2.2亿,较去年双十一6105万的业绩增长360%,预计将占酒仙网全年…【详细】

酒企动态

宋河“双十一”收获惊喜 线上销售额达813万

近日,记者在走访河南宋河酒业时了解到,今年的“双十一”当天宋河的线上销售额达813万,在全国白酒畅销…

双十一天猫酒类热销榜:茅台五粮液成冠亚军

2013年双十一刚过,淘宝网依旧居于电商第一位,单日销售额超350亿元,与去年相比增长85%左右。23日,糖酒…

茅台天猫店上线缺失正主域名 二级域名亮相双十一

日前,贵州茅台天猫旗舰店正式上线,二级域名maotai.tmall.com亮相双十一,酒类电商正加速发展,而这也是…

洋河旗舰店进驻天猫京东 备战“双十一”

近日,白酒巨头洋河股份(苏酒集团)正式“触电”,官方旗舰店在天猫和京东上线运营,为消费者提供了更加便…
最新数据
据淘宝数据监测工具数据魔方的资料显示,天猫双十一酒类热销排行榜中,茅台、五粮液、泸州老窖三大国产白酒品牌成为了销量前三。其中,茅台在成交金额、成交商品数、成交人数等方面均大幅领先其他品牌,居白酒行业首位。据统计,茅台成交额高达3789万元,销量夺冠。而同为一线白酒品牌的五粮液成交额仅为1597万,与茅台酒相差一倍有余,位列第二。冠亚军销量差距颇为悬殊。除了茅台和五粮液两位行业巨头以外,其他白酒品牌都未能破千万。由此可见,酒类电商的马太效应开始初步凸显。有业内人士认为,电商作为一个广覆盖面的销售平台,各大白酒品牌同台竞技,区域优势被弱化,品牌影响力的竞争成为决胜电商的关键。
电商在未来3-5年内将依旧是白酒行业的辅助渠道,尽管酒类电商发展迅猛,每年增长速度甚至将达100%,但酒类电商起步晚、基数小,销售额仍然较为保守。从长远来看,白酒行业传统营销格局的改变或将不可避免。习惯于网购的消费人群多为80后、90后,以茅台为首的知名白酒品牌发力电商不仅是顺应了行业发展趋势,更是针对年轻消费群体进行的一次消费市场培育,对解决白酒行业的消费断层风险发挥积极作用。

中酒网"双11"成交额达4860万元

中酒网COO王泽旭介绍,今年双十一期间,中酒网总共成交额达4860万元,五粮液、牛栏山、洋河、红花郎等白酒品牌热销,客单价达到1000以上。
营销方式:中酒网运用“二八法则”,将优势资源集中在双十一期间精选的一百款商品,并用一款销售较好五粮液带动整店流量。在大促期间,中酒网迅速决策机制也发挥了效力。每两个小时就开一次小组会,看到可以赶超前者机会,就全线产品下调价格。后三小时连续超过对手,最终在食品、酒水和天猫主会场都获得坑位,并最终销售排名中位列第三名。

酒仙网订单额达2.2亿

据酒仙网数据显示,双十一当天订单金额为2.2亿,较去年双十一6105万的业绩增长360%,预计将占酒仙网全年业绩的15%左右,占整个酒类电商当日销量80%的比重。
畅销品牌:数据显示,酒仙网单件100元左右的产品走量较好,今年的畅销品牌除了茅台、五粮液等一线名酒外,部分具备全国品牌基因,具有区域渠道铺陈的二线名酒,如宋河、杜康、伊力特等区域品牌,也取得了非常好的业绩。

也买酒“双11”销量3200万

2013年双十一,酒类垂直电商也买酒以最终交出3200万销量的成绩单,总销量较去年增加110%。
主站销售及转化率:也买酒主站及天猫店单日总销售32万瓶,主站订单转化率达到日常10倍。主站200元以上中高档酒款异军突起,占总销量51%,绝对值达到2012年销量4倍。名庄酒成为抢手货,48支375ml的大木桐2012年份快速售罄。名庄酒领域,正品和性价比是关键,2009年顶级年份的小木桐,也买酒的售价1310元,成为抢手硬通货;而2006年份拉菲,售价为7999。

网酒网双11客单价在2300元左右

进口葡萄酒电商网酒网也于近日宣布,今年“双十一”在全场五折封顶的情况下,平均客单价仍保持在2300元左右,订单量也较平时增加5倍
营销方式:网酒网CEO李锐表示,今年“双十一”大促,我们并没有把重点放在“入门级”的低价酒促销上,反而是列级庄酒为首的中高端酒品促销占据了半壁江山。从近3天的情况看来,结果大大超过我们的预期。平均客单价超过2000元,这充分说明以列级庄为首的百元、千元的高端进口葡萄酒已经被愈来愈多的消费者认可。
“双十一”已经进入了倒计时的状态,每年的这一天俨然成为了一年一度电商行业的盛大节日,5折包邮也成为双11的传统标签,对此,酒类垂直电商们纷纷发力。不管是天猫、还是京东、或是酒仙网都推出了相关“双十一”的推销策略,“八仙过海,各显神通”争夺消费者关注。
随着经济发展和生活方式的变化,酒类产品通过经销代理等传统模式推向市场的销售方法已经遭遇瓶颈,越来越多的酒类厂商急于开拓新的营销渠道。白酒电商因此在过去几年得到了迅速的发展,而包括“双十一”在内的节假日,也成为其营销的重点突破口。
行业现状

葡萄酒“双11”:2折狂欢背后的库存焦虑

葡萄酒电商也赶上了“双11”这趟网购快车,销售动辄上千万甚至破亿。然而,低于2折的价格出售产品得来的销售额,商家真的能赚到钱吗?还…【详细】

双11高端酒弯腰卖出白菜价 是否扰乱其价格体系

电子商务企业经常搞超常规价格大战和促销战,对产品价格体系会造成致命打击。对于酒类电商平台这种超常规的价格大战及促销战,是否会扰乱…【详细】

白酒电商“双11”笑开颜 能否取代传统渠道?

白酒专家铁犁认为:电商会逐渐成为白酒销售的主渠道之一,但不会全面代替传统渠道。在铁犁看来,出现价格战是行业发展的必然,但想要掀起…【详细】

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