引言:从2001年的3个多亿,到2012年的100多亿,郎酒的飞速发展无疑是白酒界的一个现实版神话。然而,随着市场环境的变化以及飞速发展带来的遗留问题,经历了2013年的调整后,2014年,郎酒将以何种面貌出现在我们面前?郎酒未来又将有怎样的蓝图? ■策划 黄筱/执行 薛瑞红

预计2013全年歪嘴郎 销售业绩超10亿元【团队】 成立了7个小酒办事处。

市场表现

2012年,歪嘴郎的销售实现了8亿元,而预计今年能突破10亿元,增长幅度在20%-30%之间。其中,基地市场川渝及湖南市场占据了整体销量的70%左右,其他重点市场还包括了浙江、江苏和广东。

2006年,郎酒推出歪嘴郎,最初出厂价仅3元多,主要在川渝两地运作。

在重庆万州,这个曾为诗仙太白一年贡献两、三亿的市场,2009年,仅半年时间,歪嘴郎就在天城区域实现了3500件销量的突破;2010年,8400件;2011年,37000件;2012年,56374件。至此,整个重庆市场歪嘴郎的销售额达到2亿元,歪嘴郎在重庆的基础已经形成。

与此同时,湖南市场销售规模约为2亿元,四川地区销售规模达到3亿元。

郎酒2014:去库存、厂商共赢

“白酒行业的冬天快要过去了,春天快要到来啦。不要把郎酒和行业想的太坏,也不要想的太好。郎酒已经经历了很多风风雨雨,变得更加成熟和理性。”

----郎酒股份公司总经理、销售公司总经理付饶

新郎酒事业部总经理胡红

去年之前新郎酒是以12年产品为核心进行运作,今年我们调整为以9年为核心,这款产品的终端售价在300元左右,同时我们加大给经销商的产品配赠力度,促使新郎酒系列产品价格合理回落。在局部的区域市场我们也以赠酒的…【详细】

红花郎事业部总经理罗文伟

2013年-2014年红花郎事业部的主要工作是合理去库存,理顺红花郎市场价格,保证红花郎高端定位不变。今年1-9月,红花郎经销商出货已达20亿…【详细】

老郎酒事业部总经理梅刚

老郎酒事业部主要思路是通过年初旺季促销提升销量,老产品库存下降,价格回升,商家信心恢复,全国面上除泸州以外的消费型市场数量增加。【详细】

流通品牌事业部总经理王勇军

流通事业部正在对歪嘴郎的操作经验进行梳理和总结,其目标正是建立一套属于小酒的专业化系统操作模式,并将这样的模式向全国进行复制。下…【详细】

郎牌特曲事业部总经理陈建伟

郎牌特曲事业部目前的重点是老产品要保价促销,保证市场的良性动销;新产品则要根据区域内经销商网络优势进行逐步导入。【详细】

铁腕控价 郎酒实属无奈

“红花郎在四川地区的认知度还可以,出厂价是360元左右,现在的零售价是280至300元以内都可以买到,虽然公司会补贴一部分,但是仍然是在…【详细】

红花郎经销商李仁祥:将于郎酒并肩作战

郎酒红花郎商家贵州六盘水仁强商贸总经理李仁祥表示,虽然当前白酒市场严峻,利润有所下降,但他将继续与郎酒并肩作战,克服目前的困难,…【详细】

杨陵江:郎酒杀鸡给猴看 使经销商不能随便降价

9月2日,郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司在声明中称:郎酒已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作,该公司不再是我…【详细】

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