2014年中国电商年度报告

电商专属酒优劣势分析

【优势】

电商专属酒针对电商渠道消费者的特征,在包装、规格设计方面更有针对性。例如,包装更多样化、个性化,和消费者互动更多;在规格方面可选择便于运输的小瓶产品。

【劣势】

需要重新设计包装、规格、瓶身等,成本有所增加。

【优势】

电商专属酒只针对电商渠道,对传统渠道几乎没有影响,一定程度上能减缓电商与传统渠道的竞争。

 

【劣势】

运费是不可避免的高成本;目前电商渠道相对传统渠道来说还需继续完善。

【优势】

电商专属酒的利润、价格制定可以与电商平台特性相结合,如利润大,价格可灵活变化,更好地适应电商促销活动;减少电商价格战对传统渠道的冲击。

 

【劣势】

【优势】

电商专属酒能从各个方面与传统经销商区分开,形成2种形态的营销圈,双方互不干涉,所以可各自良性发展。

 电商专属酒消费者覆盖面更广更全。

【劣势】

需要建立2个相对独立的渠道,成本较高。

盘点电商专属酒

80、90后消费者分析

电商平台分析

网购酒水市场,2012年销售额,2013年销售额,2014年销售额,2015年预计突破

优点:消费者数量庞大,平台影响力大,促销产品多

缺点:品类多,冲淡酒类消费,产品真假较难控制,物流难以控制,受平台规则约束

优点:配送快,消费者数量庞大,平台影响力大,产品真假较有保障

缺点:品类多,冲淡酒类消费,受平台规则约束

优点:目标消费者精准,专注酒类,产品真假较有保障,配送快

缺点:消费者基数与综合性电商平台相比较少,价格难受厂家控制,受平台规则约束

优点:塑造自由品牌,不受其他平台约束,价格由厂家控制,产品质量有保障

缺点:运营维护、物流、人员费用较高

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电商专属酒具备的属性

电商平台政策

>《网络零售第三方平台交易规则制定程序规定(试行)》2015年4月1日起施行。网络零售第三方平台经营者应在交易规则实施七日内自行登录网络零售第三方平台交易规则备案系统,提交本规定所列交易规则、征求的公众意见及意见答复处理情况。

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