“不忘初心 砥砺前行”是今年五粮液1218厂商共赢大会的主题,在四川省委省政府、宜宾市市委市政府、中国酒业协会的支持下,1218大会期间,还将举办投资者沟通交流会、酒圣祭祀暨封坛大典、1218厂商共建共赢大会、五粮液健康跑活动、五粮特头曲品牌沟通会、五粮醇全国经销商年度营销工作会等活动。与往年相比,今年在经销商大会期间首次举办了专门针对二代经销商(“五二代”)的活动,同期举办的宜宾白酒文化节也让人眼前一亮。在行业弱复苏的背景下,本次经销商大会将透露什么信息?五粮液在产品、市场、渠道、模式等方面又会有哪些新的变化呢?

现场资讯

大会看点

2016政策
从年中开始取消30元返利政策。有经销商认为返利政策是让渠道抛货的顽疾,影响五粮液价格体系的恢复。
2016价格
目前在2016年以679/659元进货的商家其实已经实现顺价。
2016改革
定增方案如期过会,国企改革落地,市场秩序和管理得到改善。
2016渠道
今年新增团购、专卖店客户60多家,与京东、唯品会、烟草等跨渠道合作;减少流通商,增加团购、直营客户占…
2016产品
强化了“1+5+N”的产品战略,控制普五销售占比,系列酒销量占比70%左右;加大对系列酒品牌的资源聚焦;凸…
2016库存
五粮液库存水平下降到历史最低状态。
2016目标
五粮液提前实现今年销售目标;系列酒公司提前完成目标,占销量70%。
2016品牌
.2016年,品牌形象塑造放在第一位,以875.69亿的品牌价值位居白酒制造类第一名。
2016营销
.启动互联网营销体系的建设。2017年开始试点工作,构建信息化系统。

2017年工作部署

高效运营团队 品牌力 市场投放原则 百亿平台 系列酒试点“混改 普五减量20% 互联网营销 价格恢复 动态调控“配额 精细化营销

图说大会

历年经销商大会回顾

  • 2014年
  • 2013年
  • 2012年
  • 2011年
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