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白酒价格还有多少空间可涨?

今年4月1日,我国新的消费税政策取消了白酒行业中粮食白酒与薯类白酒的差别税率,统一调整为20%,这使得普通白酒的税率从25%下调到20%。而在白酒消费税税率下降的大环境下,白酒价格却不降反涨:带头涨价的仍然是白酒行业领头羊之一的茅台,其出厂价格平均涨幅为15%,市场上平均每瓶酒零售价上涨了40元左右,五粮液更在今年一连掀起三轮涨价潮,在两大领军人物的“带领”下,泸州老窖、沱牌、郎酒和剑南春等川酒在7月涨声不断……

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高端白酒价格一涨再涨
川酒“六朵金花”价格齐上涨

从8月1日开始,成都市场开始执行五粮液今年第三次涨价后的销售价格。与此同时,川酒“六朵金花”的其他品牌也相继上调价格。

有消息表明,川酒涨价酝酿已久,终于,在领头羊之一的茅台率先扬起提价大旗后,川酒“六朵金花”的其它品牌纷纷响应:剑南春每瓶提价10元,全兴个别品种也准备提价,而泸州老窖的涨价通知已发到了成都各大卖场,沱牌和郎酒已在执行调高后的酒价。

对于川内名酒集体涨价,成本增加是各酒厂公开宣称的涨价理由:粮食、运输等价格上涨导致白酒生产成本提高,提价似乎已成为必然。

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支撑价格上涨的理由
高端白酒市场争夺战开始

周亮营销工作室/周亮

著名品牌营销策划专家周亮认为,五粮液低端产品提价之后,五粮液的盈利能力将大幅提高,据估计至少将会减少2亿元的亏损,改变目前五粮液公司收入高、利润低的现状。从去年的年报来看,五粮液公司主营收入64亿元,净利润7.9亿元;而茅台同期主营收入39.3亿元,净利润却达到11.2亿元,分析原因主要是中低端产品拖了五粮液的后腿,此次对中低端产品进行价格调整,五粮液的利润将会有所增加。

另外,五粮液欲争夺高端白酒市场,是其今年再度涨价的主要原因。有数据表明,其低端酒“尖庄”每年将给五粮液带来1亿-3亿的亏损,因而,五粮液开始大刀阔斧进行产品结构调整:一方面缩减低端酒的生产,提高表现良好的低端酒价格,提高其档次;另一方面调高高端酒价格维护其高档白酒金字招牌。

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市场反应
9月5日起,山西汾阳王酒全面调价

8月30日,山西汾阳王酒业有限公司宣布,从9月5日起,汾阳王酒将进行整体调价,其涨幅将在10%—20%。

“粮食价格的上涨直接导致了制酒原材料的涨价,调价势在必行。”该公司有关负责人解释,今年春节以来,“茅五剑”相继提价,山西汾酒也对旗下品牌进行了一次调整。“茅台”从308元提到348元,“五粮液”从368元提到388元,6月末“剑南春”旗下少数酒涨价15元。从公司的整体战略规划和远景设定出发,白酒涨价将是大局所需。

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涨与不涨之间
中低档产品需找准卖点

洋河酿酒御装酒全国销售总部 苏经理

高端白酒的涨价意在打造其品牌价值,与中低档白酒拉开更大的距离一方面有利于其巩固高端消费群,另一方面能完善产品结构,创造更多利润。而对众多的中低档白酒产品来说,由于并不具备厚重的品牌基础,盲目地跟风涨价显然是不明智的,这样做的后果更可能是流失已有的市场份额。然而,虽然在品牌上,中低档白酒无法与茅台、五粮液等高端品牌相抗衡,但如果说能够找到差异化的酒品或营销途径,借势推出具有良好卖点的白酒产品,涨价并非不可能。

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未来发展趋势
高档白酒市场竞争升级开始

扣开奢侈品牌之门

随着白酒行业的不断发展,高档白酒已不是普通的消费品,而成为奢侈品的一种,因而,品牌起到了决定性的作用,价格因素对其影响度较低。而目前,高档白酒的零售价格在350元至450元左右,仍然无法体现其“高档”与“奢侈”的特性,因此涨价只是合理的价值回归,未来的提价空间依然巨大。预计高档白酒企业未来几年仍然将保持稳定的提价策略,以逐渐体现其产品的奢侈品特性。

市场竞争升级

受白酒市场竞争和税收负担过重的影响,愈来愈多的白酒企业,不得不向“利润”看齐,不断寻找市场突破口,试图找到新的利润支撑点。越来越多的白酒企业向高档白酒市场迈进,试图进入高档酒市场,找到利润增长来源,或拓展白酒以外的市场,以多元化突围。这意味着白酒市场竞争的升级开始。
  
涨价空间仍存在

四川省泸州施可富大曲酒厂曾先生表示,基于高档白酒品牌价值的张力,虽然五粮液已在半年之中涨了3轮,但高端酒的市场潜力巨大,仍存在涨价空间,预计年内可能还会有小幅上调,时间上应该是在临界白酒旺季到来的时候。

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