中国酒业大事件解读

半月解读 【5.7~5.22】糖酒快讯网出品

5月9日,五粮液调整千亿目标为2017年1000亿;5月13日,中酒网和1919结盟,合作将分两个阶段进行;泸州老窖近期表示,公司在一季度引导特曲和窖龄酒两款产品的主要经销商成立销售公司;江苏今世缘酒业IPO申请于14日获批;近日,贵州珍酒启动民酒战略,借助窖藏新品进军全国市场;5月18日,《每周质量报告》报道了“我查查”涉欺诈行为事件;近期,五粮液调整价格体系调整:52度水晶瓶装五粮液出厂价降为609元/瓶;5月21日,茅台官方微信公众号上正式公布茅台个性化定制酒的市场详细操作。[详细]

1 五粮液千亿目标推迟两年:五粮液的局促使其离“白酒大王”的距离又远了些

5月9日,五粮液在宜宾总部召开年度股东大会。刘中国表示,政府对五粮液松绑、泄压,原目标集团到2015年实现收入1000亿,调整为到2017年1000亿;由集团400亿、股份公司600亿,调整到集团、股份各500亿;2014年收入目标268亿。五粮头曲、五粮特曲等腰部产品要实现100%的增长目标。

和君林枫解读:

五粮液被松绑,相比而言茅台的千亿目标并未改变,足可见五粮液高端产品下滑的压力已经传导到公司战略节奏层面,而重点强调力保腰部产品的增长目标也凸显五粮液对于产品端表现的重要性。行业基因与企业基因决定了五粮液对产品的重视,但也从另外一个层面反映了五粮液在这次产业调整中的局促,离“白酒大王”的距离可能又远…[详细]

糖酒快讯小编解读:

行业的深度调整,也催动着企业的变革,只有不断的适应市场调整营销策略,调整公司战略,才能在调整期内平稳度过。泡沫破灭,黄金期过去,开始拼实力了。[详细]

2 中酒网与1919深度合作:线上线下结合能很好的解决配送、假酒等问题

5月13日,中酒网和1919进行深度结盟。据了解,1919与中酒网的合作将分两个阶段进行。第一阶段,凡在1919可配送的地区,中酒网所销售的商品交由1919配送,大大节省其物流费用及提高物流效率;同时1919进驻中酒网APP平台进行销售,拓宽销售面。第二阶段,平台层面的深度合作:1919的线上平台与中酒的线上平台、中酒的线下平台与1919的线下平台将深度联合,共同运作。

中酒网董事长赖劲宇解读:

2013年行业数据显示,B2C不到100亿,其只占零售渠道的1%;B2C满足不了消费者的及时性需求;电商配送时会出现千分之五的破损;同时,电商可能会出现很多假酒,信任度低。线上与线下结合能够很好的解决这些问题。中酒网通过与1919的深度合作,O2O模式更清晰。[详细]

糖酒快讯小编解读:

O2O的发展一直是行业的探索,通过1919与中酒网的合作,预示着酒类电商在纵深发展,不可否认,随着互联网时代的发展,以后,行业线上优势与线下优势的结合将会成为主流。[详细]

3 泸州老窖引导经销商成立特曲、窖龄酒销售公司:预计营销改革难度不大

泸州老窖日前在接受机构及个人集中调研时表示,针对公司特曲和窖龄酒价格秩序较乱、倒挂现象突出、渠道动力不足的情况,公司在一季度引导该两款产品的主要经销商成立了特曲和窖龄酒销售公司,让这些大客户共同协商游戏规则,向市场求利润。

国泰君安机构解读:

公司原柒泉模式是由经销商联合成立的柒泉公司运营公司特曲及以上产品的销售,而未来柒泉公司将专注于国窖1573运营。新成立的窖龄酒公司、特曲公司则分别专营窖龄酒、特曲产品。由于公司运作柒泉模式已有近5年的经验,因此,其预计营销改革难度不大,随着营销改革推进,公司逐步恢复窖龄、特曲产品的发货,预计将有助公司…[详细]

糖酒快讯小编解读:

泸州老窖引导经销商成立销售公司,是典型的企业与经销商并肩作战的策略,在行业调整期内,就要顺应市场,理顺价格秩序,才能够适应市场环境,逐渐回归理性。[详细]

4 江苏今世缘酒业IPO获批:发行机制调整后会有更多酒企进入资本市场

江苏今世缘酒业股份有限公司IPO申请于14日获证监会发审委审核通过,安徽口子酒业股份有限公司于周三发布招股说明书。金徽酒股份有限公司也于此前发布招股说书。白酒企业IPO“征途”进入关键期。

白酒营销专家晋育锋解读:

1、上市发行机制调整后,相信会有更多酒企进入资本市场,毕竟符合条件的酒企很多。2、将有更多VC和PE涉足未上市的酒企重组与股权改造。低成本进入,上市后3倍以上获利退出。3、有1919的挂牌,不排除符合条件酒类经销商和连锁机构排队IPO。4、资本市场的白酒版块规模越来越大。[详细]

糖酒快讯小编解读:

资金链对于企业的发展运作固然是关系生死存亡的至关重要问题,但是,并非融资圈钱就能扭转困局。毕竟,企业在产品品质、市场营销、品牌塑造和运营战略几个方面都要加强修炼,才能够熬过调整期,否则,短板效应会阻碍企业的发展。[详细]

5 贵州珍酒启动民酒战略:以珍酒为代表的二线酱酒或将很快迎来爆发期

近日,贵州珍酒启动民酒战略,借助窖藏新品进军全国市场,这是珍酒被华泽集团收购后在全国范围内首次正式亮相。华泽集团、华致酒行董事长吴向东表示,贵州珍酒是华泽集团旗下非常重要的品牌,经过五年多的耕耘,已具备全国推广能力。

华致酒行总经理祝贺解读:

目前,珍酒品牌已交由华致酒行来整体运营,在民酒战略的指导下,将借助华致酒行遍布全国的500余家连锁门店及包括餐饮、酒店、商超等在内的新渠道以及广泛的忠实消费客群,进一步深耕贵州市场,辐射北京、河南、山东市场,并逐步推动全国化发展的进程。[详细]

糖酒快讯小编解读:

以贵州珍酒为代表的、有优秀品质和深厚品牌底蕴的二线酱酒,将很快迎来爆发期。从去年酒企年报来看,中端酒确实对企业的业绩做出了较大的贡献。随着国家城镇化的实施,越来越多的城镇市场被开发,大众消费时代到来。从市场容量来看,中端白酒消费量将大幅度提升,个性化、功能性产品需求加大,低度、优质的白酒产品将是未…[详细]

6 央视曝比价软件我查查涉敲诈: 我查查对监管部门提出了更高的要求

5月18日,《每周质量报告》报道了“我查查”涉欺诈行为事件。“我查查”运营模式,在本质上就是敲诈,这几年行业,特别是葡萄酒深受其害。早在今年3月糖酒会期间,《新食品·中国酒业报导》就公开发表专题文章《我查查挖的坑》,揭露“我查查”的这种行径,这是中国酒业行业媒体第一次,也是唯一的一次对“我查查”的操作方式的曝光与分析。

人大法学院副院长杨东解读:

比价软件的出现,本是想为消费者提供更多的信息和方便,是一件好事,但是这本好经却被别有用心的我查查公司给念歪了,互联网快速发展,各种新鲜事物层出不穷,在给我们带来巨大便利同时,也存在不少潜在问题,这就对监管部门提出了更高的要求,既不能束缚新生事物的正常发展,又必须让互联网在规范的环境中健康成长。[详细]

糖酒快讯小编解读:

一些商家会有一种心理——假如我做团购,每瓶酒为200块钱,如果消费者上我查查去发现上面标的价格是300块钱,那很有可能会刺激消费者的购买欲望。虽然这个标杆价格有可能是假的,但是毫不知情的消费者却还是有可能埋单。我查查此举,无疑是在继续消费自己的诚信。[详细]

7 五粮液普五降价:务实之举,硬扛名不符实的价格除了自我安慰没实际意义

五粮液明确其价格体系调整:52度水晶瓶装五粮液(以下简称普五)出厂价为609元/瓶、团购价为659元/瓶、零售指导价为729元/瓶,而此前其出厂价为729元/瓶、零售指导价1109元/瓶。同时,五粮液的另一款主打产品1618五粮液的出厂价、建议团购价与建议终端零售价也分别调整为每瓶659元、729元、809元。

盛初董事长王朝成解读:

五粮液做出了调价的决定,我认为这是五粮液务实之举,应该肯定。五粮市场实际成交价和批发价早已和出厂价、指导价严重脱轨,硬扛一个名不符实的价格,除了自我安慰没什么实际意义,此番调价承认了市场现实,厂价降低也适度缓解了严重倒挂局面,年底政策取消的透明化有利于形成经销商一致的预期,对长期价格稳定有帮助。[详细]

糖酒快讯小编解读:

此次五粮液主动调低主打产品的出厂价在白酒行业并不多见。高端白酒价格调整已从前期的市场价格变动进入出厂价调整阶段,而降价有望成为酒企抢占市场份额的一种重要手段。[详细]

8 茅台个性定制酒详细政策出炉:定制酒市场竞争激烈,茅台发力“不会轻松”

2014年5月21日,茅台官方微信公众号上正式公布了茅台个性化定制酒的市场详细操作。除此,茅台还公布了个性化定制的门槛。关于门槛,茅台将整个过程分解成了“标准定制”和“个性定制”两大类型。

白酒营销专家赵义祥解读:

目前,定制酒市场的竞争日趋激烈,茅台的发力“不会轻松”。定制酒的产品量往往不会太大,制作成本也不低,但一旦消费群体稳定下来,长期会给企业带来较好的利润,因为其利润相对普通产品更高。[详细]

糖酒快讯小编解读:

定制酒这种营销模式在奢侈品行业中存在,但一方面规模都不大,另一方面白酒本身的同时具有“尊贵感”和个性化两种属性的元素并不多,使得这一模式在白酒行业中更加难以上量突破,自然也就谈不上影响其原有产品销售。另外,随着政策与经济的双重压力,在中国,奢侈品消费整体面临着巨大的压力,高端白酒这种在奢侈品定位上…[详细]

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