中国酒业大事件解读

半月解读 【5.26~6.13】糖酒快讯网出品

5月26日,酒鬼酒提出30亿战略规划;据悉,五粮液于近期成立5人营销领导小组;28日泸州老窖表示,集团公司已在代培养生酒;6月5日,京东集团与五粮液签署战略合作协议;6月7日,水井坊宣布收缩业务;茅台新组建的电子商务公司第一次董事会已经召开;记者6月13日从1919获悉,5月,在1919全平台上,国窖1573销量已经反超五粮液普五。[详细]

1 酒鬼酒宣布30亿战略,欲做湖南白酒老大:这事儿有点悬

“这一次,我们要做湖南白酒市场真正的龙头老大。” 5月26日,酒鬼酒湖南市场三十亿发展规划暨新品上市会上,酒鬼酒股份公司董事、副总经理、供销公司总经理郝刚表示,欲将经过3年时间调整,将酒鬼酒湖南的未来市场年销售额提升至30个亿。

白酒营销专家王亮解读:

酒鬼3-5年内实现湖南市场从3亿到30亿的跨越,这事有点悬。即使在白酒黄金十年期间,也很少有酒企能像洋河那样快速增长。在白酒行业大背景下,所有酒企都在求稳,酒鬼30亿口号,只能说,理想很丰满,现实很骨感![详细]

糖酒快讯小编解读:

酒鬼酒拟3-5年做到30亿的市场份额,要想实现在区域市场的巨大份额,压力颇大,一是与白酒调整期大环境有关,二是与酒鬼酒的目前的产品结构有关,虽然其加大了对中低端市场的投入,但竞争也会异常激烈,三是在湖南市场,各类白酒品牌交织,要想从中获得巨大的市场份额不是一件易事。[详细]

2 五粮液成立5人营销领导小组:原营销团队相当薄弱,行业老大开始求变了

据悉,为应对行业调整,五粮液于近期成立5人营销领导小组,将重心转移到营销工作上。成立营销领导小组目的是为了市场,将重新梳理价格体系,解决市场倒挂问题,严查乱窜货、倒货等扰乱市场经营秩序现象,严查营销中心人员的工作作风不实问题,快速解决商家提出的经营问题。

白酒营销专家程顺余解读:

单从这一信息上来看,行业老大开始求变了,不管成效如何起码行为已经很积极。五粮液无论企业规模、品牌价值、行业影响力等得到了空前的发展,当然,快速发展的背后会或多或少存在一些问题,五粮液无论主品牌的客户、OEM的客户还是某些产品的包销客户对五粮液均有很大的成见,五粮液原有的营销团队、组织结构、营销思路已…[详细]

糖酒快讯小编解读:

白酒企业回归市场经济的同时,也是自身在根据市场环境调整自身战略的过程。五粮液近期动作频频,从下调普五价格,到近期的成立5人营销小组等,一系列调整值得鼓励和肯定。作为行业的领军企业,积极面对问题,采取策略解决问题,才有希望继续引领行业度过严酷的调整期。[详细]

3 泸州老窖已代培养生酒:有较好的发展潜力和潜在市场

5月28日,泸州老窖表示,集团公司已在代培养生酒并将在适当时机注入上市公司。泸州老窖此前公告显示,公司委托大股东“培育注资”模式开展“养生酒”项目,将其作为未来发展的利润增长点之一,不仅可增强上市公司持续发展能力,而且能促进形成两者之间的良性互动。泸州老窖集团有限责任公司确认将在5年内将泸州老窖集团养生酒业有限责任公司注入上市公司。

白酒营销专家柳剑华解读:

我认为这一举动不会对其核心产品有太大影响,相反因为企业是采取代培方式,将来肯定会有相对独立的新品牌、副品牌或其他运作模式,借助泸州老窖的资源快速扩展市场,增加赢利点,或许在企业长期坚持的群狼战术中又增加了一匹凶狠异常的新狼。而且,养生酒、果酒、黄酒等几个酒种是国家支持发展的几个酒种,且这些年来也确…[详细]

糖酒快讯小编解读:

名酒企在行业调整期中,纷纷将重点瞄准了定制酒市场、养生酒市场以及中低端市场等,以应变市场格局的变化,求生存。泸州老窖采用代培方式开拓养生酒领域是具有一定前景的,只要未来在运营模式上把握好,凭借良好的根基和资源,对于公司想要以此提升赢利点的目的而言,很容易实现。[详细]

4 IPO预披新增徽酒四金花:资本市场的白酒版块规模越来越大

证监会5月30日发布的IPO企业基本信息情况表显示,迎驾贡酒、口子酒业、金徽酒和今世缘4家主营白酒制造的公司已进入审核状态,国内白酒板块将迎来一番扩容高潮。

白酒营销专家晋育锋解读:

1、上市发行机制调整后,相信会有更多酒企进入资本市场,毕竟符合条件的酒企很多。2、将有更多VC和PE涉足未上市的酒企重组与股权改造。低成本进入,上市后3倍以上获利退出。3、有1919的挂牌,不排除符合条件酒类经销商和连锁机构排队IPO。4、资本市场的白酒版块规模越来越大。[详细]

糖酒快讯小编解读:

资金链对于企业的发展运作固然是关系生死存亡的至关重要问题,但是,并非融资圈钱就能扭转困局。毕竟,企业在产品品质、市场营销、品牌塑造和运营战略几个方面都要加强修炼,才能够熬过调整期,否则,短板效应会阻碍企业的发展。[详细]

5 西凤原封酒海老酒拍卖过亿元:可见西凤酒的原酒库存相当充足

6月1日2014“凤鸣九州——西凤路原封酒海老酒”专场拍卖会上,一坛1952年封藏的1000斤西凤原封酒海老酒被535号举牌以1438万元拍得,创下本场拍卖会原封酒海老酒14375元/斤的最高纪录。加上此前的九件西凤原封酒海老酒拍品,本场拍卖会共拍出十坛西凤原封酒海老酒,总成交价达到1.07亿元。

食品协会白酒专业委员会秘书长马勇解读:

原酒是酒厂的核心资源之一,西凤酒能拿10多吨原酒出来拍卖,意味着西凤酒的原酒库存相当充足,也很难得。[详细]

糖酒快讯小编解读:

西凤的老酒拍卖又掀新高潮,可见真正的好酒的收藏价值。白酒是中国几千年的传统工艺的结晶,具有极大的收藏价值,而且自古也有“愈久弥香”的美誉,所以也是非常适合收藏的。但是,白酒的收藏品不是简单的奢侈品,它是一个企业生产实力和生产工艺的体现和标志,同样也是其下游产品的风格、品质的集大成之作,反过来说,其…[详细]

6 3年50亿,五粮液押宝京东:电商是趋势但解决不了所有问题

6月5日下午,京东集团与五粮液签署战略合作协议,成为五粮液战略级合作电商平台。即日起,五粮液在京东平台上独家销售1618浓香型(618ml)白酒;而6月9日店庆月特色品类专场——1618浓香型(618ml)仅售818元。

白酒营销专家张成贵解读:

大品牌很关心战略,小企业亟需战术问题,谁都没错。电商是趋势,但解决不了所有问题。多数企业可以关注了解,但没有必要非凑这个热闹。[详细]

糖酒快讯小编解读:

飞速发展的电子商务,明显地改变着大众的生活和消费习惯。随着消费主体的年轻化,电子商务的规范化,各大行业进军电商是近年来的市场营销潮流。随着白酒大佬茅台、五粮液、郎酒等名酒纷纷入驻天猫、京东、酒仙网等电子商务平台,白酒电商渠道销售份额的争夺也将更加激烈。[详细]

7 西凤定制酒细则落地:补充型渠道被一窝蜂跟随是酒业营销的悲哀

6月8日,在西凤酒全国第三家文化馆、广州西凤酒文化馆开业仪式现场,陕西西凤酒股份有限公司CFO、西凤定制酒公司董事总经理袁戌宇向记者抛出了定制酒详细的政策,“今年西凤在定制酒领域的销售目标是2亿元。”

白酒营销专家朱志明解读:

1、一个补充型渠道被助推成潮流,一窝蜂跟随,这是酒业营销的悲哀;2、定制的确可以提升业绩,但如果定制仅仅作为一种业绩增长形式,而不能作为体现价值文化的应用工具,这是对定制的践踏;3、定制本是差异化营销,满足消费者个性、差异需求的一种营销模式,但如果大家都能满足定制,将会让定制夭折。[详细]

糖酒快讯小编解读:

白酒的个性化定制不是今天就有的,但在目前行业正值转型和重构的当下,白酒个性化定制却仿佛忽然有了很特殊的意义和全新的内涵,它是白酒企业贴近消费者的一种重要表征和亲近方式,也是在白酒营销转型困局中的极具实效的创新营销方式。但是,可以肯定的是,并非所有的白酒企业都是适合走定制之路,定制业务和营销模式需要…[详细]

8 水井坊收缩战线注销地产子公司:集中兵力进行主业是正确决策方向

6月7日,水井坊宣布:注销公司控股子公司成都兴千业房地产开发有限公司。实际上,这不是水井坊首次收缩与主营无关的业务。2013年上半年,公司转让了所持有的成都聚锦商贸有限公司股权,收回2.24亿元现金。

糖酒快讯专栏作家柳剑华解读:

首先,企业收缩,放弃地产是顺势而为,地产大环境不好,末来趋势不乐观所迫,是战略调整;第二,数年来水井坊市场一路下滑也是企业內部管理出现问题,市场运营未与时俱进的结果,企业主业并未突出出来;第三,走专业化道路,借危机时期,集中兵力进行主业主要市场的突破是形式发展的正确决策方向。[详细]

糖酒快讯小编解读:

水井坊近期的业绩表现一直有些糟糕,去年大力推新品,短期内也未见明显成效。现缩减公司业务,很明显,还在集中财力强化白酒主营业务。要度过这个寒冬,以消费者为导向,坚持营销创新,或许可以看到希望的曙光。[详细]

9 茅台悄然开始组建电商公司:加码电商是适应竞争的需要

日前,茅台悄然开始组建电子商务公司,将整合旗下子公司现有网络销售平台卖酒。6月11日,茅台集团旗下习酒电商公司副经理王麾在电话中向记者透露,新组建的电子商务公司第一次董事会已经召开,预计将由贵州茅台副总经理杜光义出任董事长,习酒等集团子公司“一把手”出任董事等。

白酒营销专家万兴贵解读:

为什么白酒企业一定要推进电商业务?摆在面前必须做,加码电商是适应未来竞争的需要。创新营销模式,必然遭遇一些阵痛,面临市场拓展、人才、营销思维等创新,电商对酒企来说是全新的课题,未来需要解决的是人才的介入、市场引导,如何让政策落地,从而契合消费者的需求。 据了解,茅台希望2014年重点推行会员制管理,将…[详细]

糖酒快讯小编解读:

受到消费环境和经济环境的影响,白酒企业各自寻找救赎之道,不可否认,互联网的发展,改变的不止是市场,而是一个时代。在这个时代里,白酒企业要面对的不仅仅是电商那么简单,白酒企业要面对的是改变了消费习惯的消费者需要什么。[详细]

10 1919国窖销量反超五粮液:只是表象,本质是厂商博弈

记者6月13日从1919酒类直供获悉,在1919酒类直供旗下的门店、电商等在内的全平台上,今年5月份,泸州老窖国窖1573的销量已经反超五粮液普五。1919方面人士解释,这种销量的变化与两个产品的价格调整有关。国窖1573进行了降价,普五的价格则出现上调,二者之间的销量反差就非常明显。

白酒营销专家戚俊文解读:

1、国窖销量反超五粮液是表象,本质是经销商1919与五粮液及其他厂家的博弈问题,五粮液明为降价实为压缩了1919的利润空间,在品牌力相当的情况下,经销商重点推广什么产品,该产品的销售量自然上升。2、五粮液之前的零售价格比调整后的价格是上升的,消费者方面有一定的因素,价格因素也是其中的要素之一。3、是张良亲自…[详细]

糖酒快讯小编解读:

从数据上看,确实普五降价但反而销量并没有如期提升。不仅让人感觉很乌龙,而实际上,五粮液的做法及战略是正确的。而一个政策的调整,需要经过一段时间的检验才见成效,整个行业在理性回归,渠道也同样在理性回归中。[详细]

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